Чем ROMI отличается от ROAS?

ROAS считает выручку к расходам на рекламу, а ROMI — маржинальную прибыль к расходам. Поэтому ROMI точнее показывает окупаемость с учётом себестоимости и комиссий.

Что брать в доход для ROMI: выручку или маржу?

Маржинальную прибыль: выручка минус себестоимость, скидки, логистика, комиссии и возвраты. Иначе можно завысить эффективность.

Какой ROMI считается хорошим?

Зависит от маржинальности, фазы роста и стоимости капитала. Базово положительный ROMI (>0) говорит об окупаемости, но целевой порог лучше задать внутренними нормами рентабельности.

Как учитывать LTV и повторные покупки?

Считайте когортный ROMI по окнам 30/90/180/365 дней или до окупаемости. Фиксируйте методологию и не смешивайте краткосрочные и долгосрочные окна.

Нужно ли включать зарплаты маркетологов в расходы?

Это зависит от вашей политики. Часто ROMI считают по прямым расходам (медиа, комиссии, инструменты). Главное — последовательно применять выбранный подход.

Как оценить инкрементальный ROMI?

Проведите A/B, GEO‑тест или используйте MMM. Сравните тестовую и контрольную группы, чтобы выделить эффект, который не произошёл бы без рекламы.

Как считать ROMI для каналов на агрегаторах и в рейтингах?

Возьмите стоимость размещения или CPA/RevShare, атрибутируйте регистрации/продажи, рассчитайте маржинальный вклад за выбранное окно и посчитайте ROMI по каждому партнёру.

Почему ROMI может быть отрицательным?

Причины: завышенная стоимость трафика, низкая маржа, короткое окно атрибуции, возвраты, неверная атрибуция. Проверьте расходы, окно, креативы и инкрементальность.

Термин

ROMI (Return on Marketing Investment)

↔

Перелинковка

Где встречается этот термин

ROMI (Return on Marketing Investment)

Где встречается этот термин

Статьи

Подборки курсов

Сервисы