Чем ROI отличается от ROMI и ROAS?

ROI учитывает прибыль и все затраты, ROMI — прибыль от маркетинга к маркетинговым расходам, ROAS — выручка к расходам на рекламу без учета маржинальности. Для выбора каналов и сервисов ориентируйтесь на ROI или ROMI, а ROAS используйте как вспомогательную метрику.

Какой ROI считается «хорошим»?

Зависит от ниши, риска и горизонта. Для низкорисковых вложений приемлем и меньший ROI, для рискованных — нужен выше. Сравнивайте с альтернативной доходностью и стоимостью капитала, а также стабильностью результата.

Как считать ROI по подписочной модели и повторным продажам?

Свяжите расчет с LTV: учитывайте маржинальную прибыль за весь жизненный цикл клиента и CAC. Оценивайте ROI на горизонте, где LTV раскрывается, и отслеживайте срок окупаемости (когда прибыль перекрыла CAC и внедрение).

Можно ли использовать ROI внутри рейтингов и сравнений сервисов?

Да. Нормализуйте методику: одинаковый период, одинаковая база затрат, учет комиссий и возвратов. Тогда ROI позволяет честно сравнить провайдеров, маркетинговые инструменты и обменники между собой.

Почему ROI по финансовым продуктам не совпадает с доходностью вклада или купона?

Процент по вкладу или купону — это номинальная ставка. ROI учитывает комиссии, налоги, курсовые разницы, просадки и фактический срок, поэтому может отличаться в обе стороны.

Что делать, если ROI отрицательный?

Проверьте атрибуцию, маржу, возвраты и полноту затрат. Сократите убыточные источники, протестируйте гипотезы по цене, креативам и воронке. Сравните с альтернативами и решите, стоит ли продолжать ради будущего LTV или остановить.

Как учесть бонусы БК и кэшбек обменников в ROI?

Включайте только подтвержденную и реализованную выгоду: чистый бонус после условий вейджера, кэшбек после зачисления. Ставьте их в «выгоду» и обязательно учтите комиссионные и скрытые издержки.

Нужно ли включать НДС и налоги в расчет ROI?

Если они влияют на вашу фактическую прибыль и затраты — да. Считайте в одной системе: либо полностью «без НДС», либо полностью «с НДС», чтобы не искажать базу сравнения.

Как сравнить ROI каналов с разной длиной цикла сделки?

Приведите показатели к единому периоду (месячный или годовой эквивалент), учитывайте отложенные конверсии и когорты. Для длинного цикла используйте промежуточные метрики и прогноз LTV, а решение принимайте по совокупности ROI и срока окупаемости.

Термин

ROI: как считать окупаемость инвестиций в маркетинге, сервисах и продуктах

↔

Перелинковка

Где встречается этот термин

Статьи

Приложения помощники для Путешествий Хорошее приложение для путешествий помогает не просто забронировать жильё или построить маршрут, а сократить количество ошибок... Виды рекламы в интернете. Топ 5 источников трафика Что такое интернет-реклама и какие виды рекламы в интернете существуют Интернет-реклама — это продвижение товаров, услуг,... Как использовать ВК — пошаговое руководство по созданию и ведению страницы Социальная сеть вКонтакте ещё несколько лет назад предназначалась для общения, обмена фотографиями или медиа. Сегодня же... Сервисы и сайты для накрутки социальных сетей С помощью специальных сервисов для продвижения можно быстро поднять охваты и увеличить популярность своего аккаунта. Такие...

Подборки курсов

ТОП-21 курсов по операционным системам Эта подборка собрана для читателя, который смотрит на курсы по ОС не как на витрину скидок,... 15 курсов по маркетингу мобильных приложений Продвижение мобильных приложений — это не только привлечение новых пользователей, но и работа с уже существующей... Лучшие курсы Unreal Engine 4 Unreal Engine представляет собой «движок», разработанный и поддерживаемый компанией Epic Games. Он известен благодаря возможности создания... Курсы по CX-исследованиям CX-исследования (Customer Experience, опыт взаимодействия клиента с брендом) - это метод изучения и анализа того, как...