Как выйти на WildBerries в 2025 году с нуля?

По данным авторитетных агентств, таких как Ruward и Data Insight, Wildberries — лидер рейтингов отечественных маркетплейсов и судя по всему сдавать свои позиции не намерен. Его главные цифры — это 4 млн посещений и 1,5 млн заказов ежедневно, 25% ежегодного прироста прибыли, более 80 тыс. брендов и не менее 1600 пунктов выдачи по России и зарубежью. Чтобы начать здесь работать, не нужно быть поставщиком и иметь большой продовольственный склад — достаточно попасть в ранг ИП или самозанятого. Не нужно тратить ресурсы на маркетинг и продвижение, ведь за вас это сделает площадка.

Схемы продаж на Вайлдберриз

Продавцы могут выбрать одну из двух схем – FBW (со склада маркетплейса) или же FBS(продавец сам занимается хранением и доставкой товаров). С марта Вайлдберриз открыл одинаковый тариф для обеих схем работы. Раньше продавать товары со своего склада было выгоднее, однако с настоящего времени он устанавливает аналогичные тарифы на обе схемы деятельности.

FBS – то, что нужно для того чтобы проводить прощупывание рынка. Например если ассортимент небольшой и заказов мало тогда FBS идеально подойдет. Склад на Вайлдберриз дает возможность продавать сверхгабаритные вещи, до 100 килограммов. Как пример – мебель, которую маркетплейс не имеет права взять на хранение. Помимо этого можно быть абсолютно уверенным, что товар не будет утерян. При такой схеме работы есть вероятность создавать дополнительные проблемы, потому как нужно самостоятельно заниматься сбором заказов и контролировать их состояние на складе. Также стоит следить за своевременностью доставки до пункта выдачи или покупателя (если это необходимо). Чем раньше товар появится в пункте продажи, тем ниже будет комиссия.

Самой распространенной схемой является FBW. Она дает возможность взвалить на плечи Вайлдберриз все заботы, связанные с хранением и логистикой. Выкупщики не только смогут сэкономить на аренде помещений, но и забыть о множестве требований к сборке заказов,а также штрафов за нарушение сроков отправки. Со складов Вайлдберриз товар будет доставлен покупателю быстрее, что положительно скажется на будущих продажах. Люди привыкшие к графику доставки лучше подготовятся и сделают заказ раньше. Для продавцов, торгующих сезонными товарами и потребительскими нуждами подойдет модель FBW. Потеря товара и невозможность начать продавать, пока товар не примут на складе – всё это минусы данной схемы.

Кто может стать поставщиком Wildberries?

«Дикие ягодки» работают со всеми, кто зарегистрировал свою деятельность в соответствии с действующим российским законодательством. Изначально здесь котировались юридические лица, ведущие свой бизнес на общем или же упрощенном налоговом режиме — ИП, ООО, ПАО и прочие, однако в 2019 году к ним присоединились самозанятые на НПД.

Если поставщик не производит продукцию, но хочет ее реализовывать, он обязуется предоставить разрешение на использование чужого товарного знака. Для этих целей необходимо иметь сертификат качества, декларацию на реализуемый товар, документ на зарегистрированный знак или же разрешение на его использование.

Обратите внимание, что товарный знак регистрируется на территории всего таможенного союза.

Какие товары стоит продавать на Вайлдберриз

В первую очередь Wildberries позиционирует себя как интернет-магазин брендовой одежды и обуви. Согласно поисковым запросам, аналогичным образом его воспринимают и покупатели. Поэтому оптимальным решением для поставщика будет ориентир на популярную товарную категорию. Разумеется, вы можете бросить вызов системе и предложить при регистрации продажу электроники, игрушек, книг, косметики, ювелирных изделий, аксессуаров, спортивных товаров, автотоваров, домашнего текстиля, товаров для дома и домашних питомцев. Важно, чтобы ваша торговая марка была зарегистрирована в соответствии с действующим законодательством.

Топ самых продаваемых на Вайлдберриз не отличается от других магазинов-маркетплейсов. Это товары для дома и дачи, одежда на каждый день или обувь разного размера. А также бытовая техника. Если сравнивать со списком, составленным для новичков,стоит с осторожностью. При наличии большого количества предложений от конкурентов нужно будет снизить цену.

На начальном этапе лучше производить закупку небольшими партиями, дабы тестировать ниши. В том случае, если маржинальность превысит 100%, а поток клиентов станет стабильным и пополнится клиентами уже в ближайшее время можно увеличивать поставки. Чтобы уменьшить количество возвратов, продавцы обуви и одежды изначально должны продавать один товар одного размера.

Лучшим вариантом для начала будут сезонные товары, такие как костюмы на Хэллоуин и Новый Год. Цены на них достаточно высоки, а значит есть возможность повысить их стоимость и получить хорошую маржу. Если вы не можете успеть закупить необходимое количество товара, лучше всего подберите точные сроки.

Если вы хотите продавать собственную продукцию, необходимо зарегистрировать товарный знак. Из-за того что ваш товар станет широко распространенным у конкурентов, они имеют возможность скопировать его и обратиться в Роспатент. При этом вы не только потеряете потенциальных клиентов, но и лишаетесь своего собственного бренда.

Пошаговая инструкция для старта продаж ИП и ООО на Вайлдберриз

При публикации мы указываем перечень действий, которые должны быть выполнены ИП или ООО для того чтобы начать торговать на Вайлдберриз.

Регистрация

Для осуществления предпринимательской деятельности на маркетплейсе индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам необходимо пройти регистрацию в качестве продавца. Сайт Вайлдберриз доступен через поисковую систему, достаточно ввести в строке браузера «WB Seller» и зайти на него. Маркетплейс может потребовать указать название страны и номер мобильного телефона. Если вам уже приходилось регистрироваться на сайте, то этот код придет в раздел клиентского приложения или соответствующий подраздел. Для регистрации как продавца необходимо его скопировать и ввести. После чего появится необходимость ввести ИНН. Маркетплейс сверяет подлинность номера и заполняет все нужные графы в автоматическом режиме.

Оплата взноса

После того как вам удалось выбрать форму организации, нужно пройти проверку правильности заполненных данных и узнать контактные данные продавца (например ОГРН или КПП) после чего подписать оферту. Оплата гарантийного взноса является следующим этапом. Стоит он 30 000 рублей. Оплату можно произвести по реквизитам или QR-коду. Через 3-5 рабочих дней Вайлдберриз получит свои деньги. Необходимо чтобы деньги поступили на счет компании, которую вы указали при регистрации. Наличие иных счетов не даст возможности использовать личный кабинет продавца. Также, в назначении платежа нужно написать «оплата регистрации на ВБ по ИНН» (ставятся нужные цифры). Новички, зачастую допускают опечатки и указывают не тот текст. В результате платеж теряется из-за этого автоматически а личный кабинет пройти нельзя.

Заполнение карточек и отправка товаров

После того как поставщик успешно зарегистрируется ему необходимо завести карточки своих товаров. При выполнении работы здесь важно безукоризненно соблюдать все предписания Вайлдберриз, чтобы не переделывать работу впоследствии. После этого нужно выбрать категорию товара, внести характеристики и ввести штрих код. Затем нажать кнопку «Далее» для загрузки фотографий или создать новую. Учитывайте качество фотографии и внимательно заполняйте описание, ведь именно от качества карточки зависит объем будущих продаж. После того как продавец пройдет подготовительные этапы и выберет схему работы (FBW или FBS), ему останется только забрать товар со склада, дождаться своих заказчикови приступить к работе.

Что такое расчетный счет для ИП? Это возможность получения доходов на свой личный счёт. Рассказываем сколько стоит оформить и как выбрать тариф.

Пошаговая инструкция для старта продаж самозанятым на Вайлдберриз

Вайлдберриз является одним из первых кто начал работать с самозанятыми. Эта регистрация продавцов схожая с процедурой регистрации ИП и ООО.

Регистрация

У самозанятого нужно будет взять данные об ИНН и контактные. На какое-то время данные, которые вводятся на маркетплейс, будут проверяться. Если не будет никаких вопросов, то начинается следующий этап.

Оплата взноса

Для того, чтобы стать самозанятым необходимо будет внести гарантийный взнос в систему Вайлдберриз. Кроме того, партнерам необходимо подписать соглашение электронной оферты.

Заполнение карточек и отправка товаров

После успешной регистрации поставщики смогут пополнить карточку только товарами, которые они производят сами. Реклама других брендов в их продукции запрещена. Если человек является самозанятым, то он может купить вазы и расписать их. Тем самым это будет считаться его продукцией.

Самозанятые имеют возможность воспользоваться обеими схемами работы с Вайлдберриз — FBW и FBS. Количество товара небольшого объёма лучше отдать предпочтение второму варианту. Стоит помнить, что годовой доход от реализации товаров не должен превышать 2.4 млн рублей.

Первый этап взаимодействия с площадкой может показаться сложным, однако эта «акция» единоразовая. Для начала перейдите на главную страницу официального сайта и выполните все условия регистрации: укажите адрес электронной почты, придумайте пароль и введите капчу. Дождитесь письма на указанный почтовый адрес и перейдите по ссылке — так вы пройдете авторизацию и окажетесь в личном кабинете.

Последующие действия заключаются в том, чтобы подать заявку на сотрудничество. Укажите следующую информацию:

• наименование бренда;
• форму регистрации (самозанятость, ИП, ООО или ПАО) и вид налогообложения;
• ФИО;
• контактный номер телефона;
• электронную почту.

Далее система потребует от вас текст коммерческого предложения. Чтобы составить компред максимально грамотно, воспользуйтесь проверенными советами. Отправить данные на проверку и переходите к следующему этапу — условиям сотрудничества.На этом этапе система предложит скачать договор и ознакомиться с его пунктами. Не спешите ставить подпись — ознакомьтесь с условиями, требованиями и главное — штрафами.

Подписав договор, вы перенаправляетесь в поле для заполнения анкеты. Какая информация необходима здесь?

• ИНН, ОГРН и прочие реквизиты компании;
• ФИО ответственного лица;
• банковские реквизиты;
• адрес склада;
• лицо, которое станет получателем почтовых отправлений;
• развернутая контактная информация.

Проверьте заполненность каждого поля и переходите к следующему шагу — загрузке уставных документов. Подготовьте скан-копии документов в соответствии с одним из допустимых форматов. Загрузив документацию, перейдите к завершающему шагу — к выбору оператора электронного документооборота.

Сроки проверки документов могут варьироваться от нескольких часов до нескольких дней. Как только компания одобрила вашу кандидатуру, можно подписывать заключительный договор. В случае ошибок система вернет заявку и укажет на проблему.

Комиссии и тарифы Вайлдберриз

Одинаковые тарифы на обе схемы работы (FBW и FBS) были установлены Вайлдберризом с марта 2024 года. Необходимо следить за актуальными показателями комиссий в разделе «Аналитика» и Telegram-канале маркетплейса, ведь их размер регулярно пересматривается.

Воспользуйтесь сервисами аналитики маркетплейсов

Вы хотите получить более полное представление об аналитических услугах, предлагаемых на площадке Wildberries? Если да, то вы пришли в нужное место! Эта таблица призвана предоставить обзор сервисов аналитики Wildberries и рассказать о том, почему их стоит изучить. Читайте дальше, чтобы узнать больше об этом мощном инструменте и о том, как он может помочь вашему бизнесу развиваться.

Сервис	Цена (в месяц)	Бесплатный период	С какими маркетплейсами работает	Ссылка
🥇Stat4Market	От 2370 рублей	3 дня (+1000 руб на баланс по ссылке)	Wildberries и Ozon	Подробнее
🥈MPSTATS	От 4 800 рублей	24 часа	Wildberries и Ozon	Подробнее
🥉Marketguru	От 3 900 рублей	24 часа	Wildberries и Ozon	Подробнее
Moneyplace	От 3 990 рублей	7 дней	Wildberries, Ozon, AliExpress, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, KazanExpress	Подробнее
Anabar	от 0 руб.	3 дня	Система продвижения и аналитики на маркетплейсах	Перейти на сайт
SellerFox	от 2 450 руб.	Есть	Аналитика маркетплейсов для увеличения продаж	Перейти на сайт
SalesFinder	от 0 руб.	Есть	Сервис аналитики продаж на маркетплейсах	Перейти на сайт
Mpassistant	от 0 руб.	Есть	Внутренняя аналитика и финансовый учет для бизнеса на маркетплейсах	Перейти на сайт
LikeStats	от 3 590 руб.	Есть	Сервис аналитики маркетплейсов	Перейти на сайт
OmneeX	от 0 руб.	Есть	Сервис аналитики для роста продаж на Wildberries	Перейти на сайт
WBStat	от 2 990 руб.	Есть	Платформа развития бизнеса на маркетплейсах	Перейти на сайт
EggHeads	от 25 000 руб.	Есть	Аналитическая платформа, увеличивающая прибыль на 156% в год	Перейти на сайт
Маяк	от 0 руб.	Есть	Инструмент для управления продажами на маркетплейсах	Перейти на сайт
Sellmonitor	от 3 990 руб.	Есть	Сервис аналитики на маркетплейсах	Перейти на сайт
Market Papa	от 0 руб.	Есть	Сервис по управлению рекламой на Wildberries	Перейти на сайт

Основные пункты сотрудничества с маркетплейсом

Достоинство Wildberries в том, что маркетплейс берет на себя всю ответственность за продвижение рекламы и привлечение миллионной аудитории. Чтобы начать пользоваться ее благами, достаточно выполнить условия сотрудничества:

• Быть зарегистрированным предпринимателем — иметь форму регистрации по типу ООО, ПАО, ИП и другое.
• В случае, если ваша деятельность связана с перепродажей товара от производителя, иметь разрешение на торговлю конкретным товарным знаком.
• Оплачивать комиссию за каждую проданную единицу товара. Процент комиссии варьируется от 19% до 38%.
• Реализовывать исключительно качественную продукцию без брака и попыток выдать подделку за оригинал.
• Оплачивать доставку в точку выдачи и возврат товара обратно на склад.

Как стать партнером площадки Wildberries

Если ваша заявка одобрена — поздравляем, вы можете приступить к наполнению интернет-магазина. Для начала заполните карточки товара — загрузите качественное фото и добавите развернутое описание — укажите размер, цвет, длину и прочие важные характеристики. Убедитесь что указанные вами цены не превышают цены других крупных сайтов, ведь в противном случае магазин попадет под блокировку. Все карточки проверяются контент-менеджером, и если имеются несоответствия, возвращаются на доработку.

Личный кабинет позволит вам отслеживать статистику продаж, отчеты, аналитику, сообщения покупателей. Таким образом вы сможете анализировать продажи и их объем. Более того, личный кабинет помогает отслеживать позиции, наиболее приглянувшиеся посетителям.

Касательно поставки товаров, она осуществляется вами самостоятельно или же при помощи специальных служб. Адреса действующих складов указаны на сайте — каждый из них имеет собственную зону покрытия по доставке. Если адрес покупателя не входит в вашу зону, ваш товар он не увидит.

Прежде чем отправить продукцию на склад, ее необходимо согласовать. На складе ее повторно проверяют на соответствие заявленным характеристикам, перепаковывают и клеят штрих-коды. Обратите внимание, что любое несоответствие с указанными характеристиками чревато штрафом.

Фотографии к товару могут быть лично вашими, однако стоит учесть, что система не пропускает материал с низким качеством и нежелательными элементами. По желанию поставщик может воспользоваться фотостудией маркетплейса.

Плюсы сотрудничества с Wildberries

Сегодняшний гигант среди эффективных маркетплейсов может похвастаться преимуществами над конкурентами:

• Wildberries — раскрученная, известная за пределами России марка. Это означает, что вам не придется вкладываться в продвижение персонального сайта. Маркетплейс предоставляет профессиональную рекламную компанию и налаженную e-mail рассылку.
• Более 4 миллионов посетителей в сутки — именно такие цифры показывает статистика сайта. Это говорит об одном: через магазины проходит огромное количество людей, а значит продажи здесь обеспечены. Статистика продаж в свою очередь показывает 1,5 миллиона заказов ежедневно.
• Финансовый оборот маркетплейса за 2020 год составил 437,2 млрд рублей.
• «Дикие ягоды» охватывают огромную аудиторию и ее численность только растет. Еще недавно заказы поступали из Армении, Азербайджана, Казахстана, Киргизии и Беларуси, а уже сегодня к ним присоединилась Франция, Польша, Германия, Италия, Испания и даже США.
• Wildberries вкладывает свои ресурсы в развитие сервиса по доставке. Сегодня на счету площадки более 1600 пунктов выдачи заказов. Находятся они как на территории РФ, так и далеко за ее пределами — в Польше, Казахстане, Армении, Киргизии и других странах-партнерах. Доставка для интернет-магазина — неоспоримый плюс, ведь современному покупателю важно, чтобы была возможность заказать товар как можно ближе к дому.
• Представлено большое количество полезных инструментов, касающихся маркетинга, продвижения и аналитики. Последнее имеет наибольшую ценность, так как имеется возможность отслеживать потребительский спрос и процент возвратов, тем самым формируя продаваемый ассортимент.
• На Wildberries вы имеете возможность вести документацию в электронном виде. Подобный сервис позволяет работать без бумажной волокиты и сдачи отчетности в офис.
• Предусмотрено грамотное приложение для партнеров — с ним предоставлена возможность контролировать свой бизнес с любой точки мира.
• Выплаты за проданный товар осуществляются здесь каждую неделю.
• Для съемки товара в Wildberries имеется собственная профессиональная фото- и видеостудия.

Минусы работы с Wildberries

В этой «бочке меда», разумеется, не обошлось без своей «ложки дегтя». Рассмотрим главные недостатки торговой площадки:

• Первый главный недостаток площадки — беспочвенные блокировки. Причин вас заблокировать у администрации немало — от неверно указанной цены до обвинения в накрутке отзывов. Кстати, последнее может быть банальным промыслом конкурентов. Часто магазин блокируется из-за сбоя программы. Решить подобную проблему можно, но вот времени она отнимет изрядно.
• Второй недостаток кроется в работе складов. Поставщики сталкиваются с пересортом, потерей товара и его возвратом в связи с неправильным оформлением поставки.
• Wildberries требует от интернет-магазинов мероприятий по проведению скидок, и требования эти обжалованию не подлежат. Поставщики вынуждены снижать цены, создавая тем самым себе убытки.
• Новички отмечают здесь сложности в оформлении документации. Порой процедура может занять несколько дней, однако впоследствии это занимает все меньше и меньше времени.
• Нередки кражи и мошенничества со стороны недобросовестных покупателей — они воруют пояса, срезают броши и прочие украшения, меняют дорогие вещи на визуально похожие дешевые. Все это — дополнительный убыток для магазина.

Полезные сервисы для продвижения

Название сервиса	Стоимость услуги	Ссылка
WBprod🥇	Выкупы и отзывы от 25 руб. за шт. Лайки/ дизлайки от 4 руб. за шт.	Попробовать сервис
MP Manager🥈	Выкупы от 25 руб. за шт. Отзывы от 35 руб. за шт. Лайки от 2 руб. за шт.	Попробовать сервис
JVO🥉	Выкупы от 25 руб. за шт. Отзывы от 35 руб. за шт. Лайки от 2 руб. за шт.	Перейти на сайт
Review Market	Выкуп товара и работа с отзывами	Попробовать сервис
МаркетТОП	Выкупы от 90 руб. за 30–50 выкупов. Отзыв с фото и ключевыми словами от 65 руб.	Попробовать сервис

Как поднять продажи на Wildberries

Стать экспертом в эффективных продажах сегодня может каждый — например, при помощи образования в сфере «Менеджер по маркетплейсам». Подобное обучение раскрывает секреты работы с «титанами» отечественных и зарубежных продаж, такими как Ozon, Ebay, Amazon и непосредственно Wildberries. Начинающие предприниматели могут изучать как технологии, так и маркетинг — анализ конкурентов, формирование уникального торгового предложения, копирайтинг, логистику, настройку веб-аналитики и многое другое. Чтобы получать прибыль без дополнительного обучения, можно воспользоваться советами опытных бизнесменов:

• Делая закупки по одежде, отдавайте предпочтение простому крою — шансов, что вещь купят в разы больше.
• Начав работать по системе FBS, следите за сроками поставки. В противном случае несоблюдение чревато блокировками.
• Отслеживайте отзывы покупателей, ранжируйте товар по популярности, выделяя в первую очередь тот, на которой нет спроса.
• Контролируйте остатки и своевременные поставки товара.
• Позаботьтесь о том, чтобы товар на фото соответствовал товару в действительности. Уделите внимание качеству и привлекательности съемки.
• Корректно заполняйте товарные карточки — это убережет вас от возвратов в связи с несоответствием информации.
• Уделите внимание обратной связи — общайтесь с потенциальными и состоявшимися покупателями, отвечайте на их вопросы, реагируйте на отзывы.

Начать работать с Wildberries можно как самостоятельно, так и привлекши посредников. Существуют сервисы, которые возьмут на себя всю рутинную работу в запуске процесса.

Заключение

Несмотря на все существующие недостатки, Wildberries остается лидером маркетплейсов. Наибольший плюс работы с площадкой заключается в том, что она проделывает колоссальный труд для привлечения новых клиентов, осваивает европейские и американские рынки, совершенствует свою техническую часть. Нужно лишь притереться к данной системе, понять ее тонкости и нюансы — и тогда она начнет давать плоды.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.