Внутренняя реклама Wildberries: виды и особенности

Один и тот же товар на Wildberries могут продвигать несколько десятков продавцов. Для того чтобы продажи стали успешными селеру не обойтись без рекламы. Платформа Wildberries предоставляет широкие возможности по внутренней рекламе, с помощью которых можно продвигать товары в топовый рейтинг. Внутренняя реклама на платформе дает селеру ряд преимуществ, среди которых:

• Моментальные продажи сразу после запуска рекламной кампании;
• Продвижение даже нулевых карточек товара, которые недавно были загружены на страницу. С помощью рекламы товар набирает популярность, растет количество отзывов и оценок, а также повышается общий рейтинг продавца;
• С помощью рекламы можно тестировать спрос потребителя на товары. Если карточка товара находится в топе по выдачи, а продажи идут достаточно медленно, это может говорить о том, что потребитель не заинтересован в товаре данной категории;
• Тестирование карточек товаров для изучения самого высокого показателя KPI.

Три причины запустить внутреннюю рекламу на маркетплейсе

Wildberries считается одним из самых популярных маркетплейсов, на котором постоянно растет количество продавцов и покупателей. На сегодняшний день торговая платформа насчитывает более 800000 брендов, что лишний раз доказывает популярность маркетплейса. Вместе со стремительным развитием товаров растет и количество продавцов. Но не все из них добиваются успехов в продаже и успешно продвигают свой товар. Именно поэтому важно не только правильно подобрать торговую нишу, но и продвигать ее на маркетплейсе. С помощью успешной рекламы можно выделить свой товар среди конкурентов и повысить уровень дохода.

3 причины для запуска внутренней рекламы:

1.Узнаваемость и популярность товара. Любой товар на таком масштабном маркетплейсе, как Wildberries, достаточно сложно продвигать, особенно новому продавцу. Реклама позволяет выделить товар среди других и повышает его рейтинг. Покупатели начинают чаще добавлять товар в корзину, оставляют свои отзывы и дают оценку. Все это влияет на конечный результат продаж и популярность бренда, а также самого селера. 

2.Повышение позиции товара. Обычно для покупки товара пользователь обращается к поисковой строке. Он вводит необходимый продукт и выбирает его из списка первых категорий. Чем ниже товар в поисковой выдаче, тем меньше вероятность, что его купят. Также рекламные товары размещаются в отдельной категории, которую сразу видит покупатель.

3.Увеличение продаж. После покупки внутренней рекламы товар попадает в рекламный блок, который сразу заметен покупателю. Выгодная позиция товара повышает интерес покупателя и, как следствие, увеличивает продажи. В результате селер продает больше товарных единиц, повышает свой рейтинг и уровень дохода.

Виды и особенности внутренней рекламы

Реклама на Wildberries (Биддеры) быстрее продвигает товар и влияет на конверсию. На маркетплейсе представлены следующие рекламные предложения:

• Реклама через поисковую строку, которая открывается при поиске товара. Самые популярные и рекламные товары высвечиваются в первых позициях поискового ряда.
• Реклама в карточках товаров, которая размещается внизу возле похожих товаров;
• Реклама через каталог, который доступен в верхнем углу слева;
• Реклама в разделах, которая доступна при открытии конкретных категорий;
• Реклама на основной странице. Это самая дорогая и эффективная реклама, которая доступна сразу после открытия страницы. Она может иметь вид баннера или рекламного модуля.

Реклама в поиске Вайлдберриз

Реклама через поисковую строку дает селеру ряд преимуществ, среди которых:

• Дает возможность быстро подняться в рейтинге по ключевому запросу.
• Показывает насколько удачно была выбрана фотография к карточке товара. Если карточка находится в первых позициях по поисковому запросу, но покупатели совершают мало переходов и просмотров, это может говорить о том, что необходимо доработать визуальную часть.
• Оценка конверсии карточки. Если карточка собрала много переходов и мало покупок, это говорит о том, что необходимо проработать маркетинговую часть. Сюда можно отнести доставку, стоимость товара, внешний вид упаковки.

Точное местоположение карточки товара в поисковой строке зависит от нескольких факторов:

• От ставки рекламодателя. Такие ставки обозначаются в настройках рекламной кампании и во многом зависят от выбранной ниши товара. Чем больше такая ставка, тем выше товар в поисковой строке. 
• От длительности существования рекламы. Чем дольше используется рекламная кампания товара, тем дороже это выходит для селера. В настройках продавец может самостоятельно настраивать точную длительность показа рекламы.
• Сроки доставки товара. В приоритете всегда будут карточки с самыми быстрыми условиями доставки. Если селлер не может дать своим покупателям быструю доставку, ему достаточно сложно конкурировать с другими продавцами и топовыми карточками.
• От выбранной категории товаров. Маркетплейс самостоятельно определяет ключи для показа рекламной кампании. В процессе рекламы работает статистика. Нерелевантные (некликабельные) ключи можно исключить из описания и оставить лишь самые популярные ключевые запросы.
• От суточного лимита показов. Если селлер запустил короткую рекламу, то карточке сложнее конкурировать с другим, более длительным рекламным предложением. 

Эффект от поисковой рекламы не всегда зависит от маркетплейса. Здесь есть много нюансов, которые должен учитывать продавец. Также большую роль играет длительность запущенной рекламы. Товар сложнее продвинуть в поисковом запросе за короткий срок.

Реклама в карточке товара Вайлдберриз

Такая реклама отображается в отдельном блоке с аналогичными товарами. Карточка будет размещаться в рекламном блоке вместе с товаром конкурентов. В случае, если покупателя заинтересует внешний вид товара, его качество, цена или доставка — рекламное предложение сработает.  Рейтинг в рекламе карточки товара напрямую зависит от ставки рекламодателя. В настройках селлер может сравнить ставки конкурентов и выбрать для себя наиболее оптимальное предложение. 

Такая реклама распространяется на покупателей, которые уже определились со своими потребностями и находятся в поиске конкретного товара с указанными характеристиками. Селлер может выкупить весь рекламный блок и тогда в этом разделе будут отображаться только его товары. В этом случае ставка зависит от раздела товара и может быть достаточно высокой. Этот вариант продвижения больше подойдет для селлеров с неограниченным бюджетом. 

Реклама в каталоге Вайлдберриз

Каталог товаров можно посмотреть в верхних разделах сайта. С помощью такой рекламы можно привлекать покупателя, который заинтересован в конкретном продукте и ищет для себя более выгодное предложение. В этом случае позиция рекламируемой карточки зависит от следующих факторов:

• Уровень ставки от рекламодателя. В настройках можно изучить значения входных ставок конкурентов и выбрать самое выгодное предложение. 
• От длительности рекламной кампании. Чем дольше будет показываться карточка товара, тем выше поднимется ее рейтинг. Но это существенно влияет на стоимость рекламы. 

Реклама раздела «Акции»

Раздел с акционными предложениями всегда занимает особый интерес для покупателя. Каждый потребитель ищет для себя продукт по более выгодной цене, а поэтому точно воспользуется данным разделом. Главной задачей такой рекламы является привлечение клиентов к акционным предложениям. При этом реклама в данном разделе размещается по ряду требований:

• Файл весит до 300 кб;
• Изображение размером 770х245;
• Формат изображения — jpg.

Такая реклама считается достаточно эффективной, а поэтому дорого обходится для селлера. Факторы, которые могут влиять на стоимость рекламы:

• Позиция в акционной строке. Такой баннер может быть первым или третьим. Более эффективными являются самые первые баннеры.
• Интервал показа рекламы. Такие параметры продавец может регулировать самостоятельно в настройках.

Баннеры через раздел сайта

Баннеры — это объемные рекламные изображения, которые открываются в отдельном блоке. Эта реклама направлена на покупателей, которые ищут конкретные категории товаров. Для баннера маркетплейс предоставляет определенные требования:

• Изображение должно весить до 300 кб;
• Размер изображения — 360х268;
• Изображение в формате jpg.

Стоимость такой рекламной кампании зависит от нескольких факторов. В первую очередь это размещение самого баннера. Чем выше его позиция, тем дороже реклама. Также играет роль длительность показа. Продавец самостоятельно выбирает временной интервал в днях. Реклама в виде баннера одна из самых дорогостоящих на маркетплейсе. Например, 4 дня такой рекламы обойдутся продавцу более чем в 30000 рублей. 

Реклама через рекомендации

Раздел с рекомендациями отображается на главной странице в строке «возможно вам это понравится». Такая реклама направлена на покупателей, которые только зашли на маркетплейс и еще не перешли к поиску или категориям товаров. Цена такой рекламы зависит от следующих факторов:

• Размера ставки. От такой ставки зависит и место в рекламном блоке. Со ставками конкурентов можно ознакомится в рекламном разделе и выбрать для себя наиболее выгодную позицию и ставку. Размер минимальной ставки составляет 250 рублей. 
• Длительность показа. Селлер может через настройки задавать временной интервал и регулировать длительность показа. Чем дольше будет рекламироваться продукт, тем выше будут продажи и, соответственно, цена такой рекламы. 

Настройка рекламы карточки товара

Маркетплейс работает по собственной стратегии, а поэтому селлеру не нужно настраивать таргетинг по интересу или ретаргетинг. Обычно запуск рекламной кампании не требует определенных навыков и не вызывает сложностей. Для запуска рекламы необходимо перейти в соответствующий раздел с онлайн рекламой. В строке «моя компания» выбрать один из доступных видов рекламы:

• Реклама в разделе с акциями. Это эффективный вариант, но он требует от селлера значительных вложений;
• Реклама в разделе сайта с настройкой баннеров. Это также достаточно дорогостоящий вид рекламы на Wildberries;
• Реклама через карточку товара. Этот вариант подходит для селлеров с ограниченным бюджетом, а его эффективность зависит от размера ставки;
• Реклама в каталоге товаров также подойдет для продавцов с ограниченным бюджетом;
• Реклама через поиск. Она направлена на покупателей, которые уже знают какой товар хотят приобрести. В данном случае их может заинтересовать более выгодная цена или особые характеристики товара.

После выбора типа рекламной кампании все последующие действия проходят по единому шаблону. В разделе карточка товара селлер указывает название компании и способ загрузки (предметов или номенклатуры). В систему загружается рекламная карточка с указанием ставки и ассортимента. На последних этапах селлер указывает длительность рекламного показа и пополняет баланс для оплаты рекламы. 

Советы как сэкономить бюджет и повысить эффективность

Внутренняя реклама на маркетплейсе — это еще не гарантия продажи. Иногда продавец тратить на рекламу большие деньги и получает всего несколько продаж. Это связано с ошибками, которые он допускает в работе с маркетплейсом. 

Советы для эффективности продаж и экономии денежных средств:

• Постоянно пробовать новые ставки и определять для себя более выгодный размер. От ставки зависит позиция товара в рекламе. Также можно сравнить ставки конкурентов и подобрать для себя самый оптимальный размер. Сам маркетплейс также рекомендует размер ставок для первой, второй и десятой позиции товара. Иногда ставка такой рекомендации может быть завышена, а поэтому лучше самостоятельно анализировать результат рекламы.
• Тестировать различные виды рекламы. Важно постоянно менять рекламную кампанию и вычислять для себя наиболее эффективный метод продвижения. Можно разделить весь рекламный бюджет по частям и  тратить его на различные способы продвижения.
• Удостоверится в отображении рекламы через мобильную версию. Сейчас все больше пользователей совершают покупки через мобильные приложения. Чтобы не упустить своих покупателей, лучше убедиться в корректном отображении рекламы через мобильное устройство.

Заключение

На маркетплейсе Wildberries каждый, даже начинающий, продавец может добиться высоких продаж. Главное предлагать покупателю востребованный товар, правильно заполнять карточку товара и пользоваться услугами внутренней рекламы. С помощью рекламы можно поднять позиции карточки товара и повысить вероятность его покупки. Эффективная реклама повысит рейтинг продавца и повлияет на его уровень продаж.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.

Орлов Александр (Основатель блога)

Спасибо, что делитесь своим опытом в комментариях. Есть вопросы, напишите на почту info@resize-web.ru