Способы продвижения малого и среднего бизнеса в интернете

Неважно, где вы продаете товары: на онлайн площадках или физических магазинах, продвигать нужно бизнес в любом случае. Основная подходящая среда — Интернет-площадки. Большая часть современных пользователей проводит много времени в социальных сетях, сайтах или мессенджерах. Поэтому предпринимателям не стоит игнорировать этот факт и подключать методы продвижения. 

Что нужно для Интернет-продвижения?

Правильный цифровой маркетинг — это грамотно выстроенный план. Подходить к продвижению необдуманно нельзя. Иначе вложенные усилия и денежные средства не принесут результата. А бизнесмену как раз и нужен положительный исход: увеличение аудитории, клиентского чека и прибыли. Стратегия развития должна строится на следующих шагах:

1. Анализировать рынок. Первый этап, необходим, чтобы понять, востребованность товара. 
2. Составить портрет целевой аудитории. Выявить круг пользователей, которые интересуются ассортиментом. Собрать список потребностей.
3. Изучить конкурентов. Сильные и слабые стороны их производства, онлайн-развития. 
4. Выбрать площадки для продвижения. Сюда относятся все онлайн-каналы коммуникации с клиентами: сайты, мессенджеры, социальные сети. Те, что наиболее востребованы среди потенциальной аудитории. Составить контент-план, характеристики продвижения.
5. Запуск рекламных кампаний. Их тестирование, ввод, анализ результатов, а затем корректировка при необходимости.

Предварительный анализ в первых шагах необходим, чтобы грамотно составить торговое предложение. Это сэкономит время, бюджет и быстрее принесет результаты. На каждом шаге необходимо следить за эффективностью, вносить изменения в план действий.

Бесплатное или бюджетное продвижение бизнеса

Продвижение малого и среднего бизнеса в Интернете нуждается в системности. Начинающие предприниматели часто ищут варианты бесплатного продвижения. Хоть они и не требуют финансовых вложений, все же эффективны. И результативность зависит как раз от похода. Важно придерживаться четкого плана. Такие методы требуют больше времени, чем платные. Но помогают ближе понять желания аудитории. Вот несколько вариантов.

Профиль в социальных сетях

В социальных сетях большая посещаемость Число пользователей превышает миллионы. Листая страницы, они зависают там часами. География аудитории охватывает сотни стран. Для бизнеса — широкое поле в продвижении предпринимательства. Чтобы выбрать социальную сеть для развития аккаунта, оцените сначала присутствие целевой аудитории. Вот еще несколько советов:

1. Публикуйте «живой» контент, без формальностей. Добавляйте видео, графику, статьи или посты должны быть привлекательными и «вкусными» для клиентов.
2. Будьте ближе к потребителям, показывайте товары не так, как в магазине, сухо, рассказывайте подробности, чтобы захотелось купить.
3. Отвечайте на комментарии, общайтесь в сообществах сети, где бывает целевая аудитория.
4. Подробно консультируйте по всем вопросам бизнеса. Ищите способы, чтобы решить проблему пользователя. 
5. Проводите конкурсы, опросы. Пользователи ценят интерактивы, игры.  

1. Коллаборируйте с релевантными профилями. Взаимодействие увеличивает охваты и приводит новую аудиторию. Обменивайтесь гостевыми постами.
2. Показывайте изнанку бизнеса: рабочие процессы, удачные кейсы, ошибки производства и прочие моменты.

SEO-оптимизация

SEO-оптимизация необходима для того, чтобы поисковые системы или пользователи нашли аккаунт в социальной сети, сайт. Основная цель — вывести свои бизнес-площадки на первые строчки по определенным запросам. 

Для этого составляют семантическое ядро, то есть набор ключевых слов или фраз, которые вводят клиенты. Используют сервисы аналитики, например, Яндекс Вордстат.

А после оптимизируют контент, их добавляют в текст, записывают заголовки, ссылки на ресурсы, номера телефонов, логотип, формы обратной связи и другие элементы. 

В оптимизации важно не просто добавить ключевики в материалы, а еще следить за их эффективностью.  

Публикации на бесплатных площадках

Хороший способ, чтобы владельцу компании построить репутацию эксперта и продвинуть бизнес в Интернет пространстве. Список площадок зависит от формата дела и того материала, который планируете публиковать. 

Не на все, но у большинства согласовывать статьи с редакцией не обязательно. Достаточно зарегистрировать аккаунт, написать текст и выполнить требования по оформлению. 

Вот несколько неплохих платформ: vc.ru, biz360, spark, Тинькофф журнал, Unisender, Picabu.ru, Habr.com.

Участие в профессиональных сообществах

Это прямой контакт с аудиторией через форумы, чаты и похожие площадки. К такой относится Яндекс.Кью, SHRM.org. Подобное взаимодействие вызывает доверие. Участие в обсуждениях демонстрирует экспертность. В тексте можно добавлять ссылки на профили в социальных сетях, сайт и другие онлайн-площадки. Отвечайте от собственного имени или компании. Делать это можете самостоятельно или просить об этом менеджера. 

Зарегистрироваться в бизнес-справочниках

И речь не просто о тематических сборниках, а о бесплатных инструментах продвижения от известных компаний: Google Мой бизнес и Яндекс Бизнес. Регистрация на площадках доступна любой фирме. Вот преимущества:

1. Для компании создается сайт, ссылку на который можно выставлять на других ресурсах или отправлять клиентам.
2. Информация о фирме появляется на картах и навигаторах.
3. Ранжируется в поисковой выдаче, там появляется карточка информационная, подобная визитке.

Платный опционал у ресурсов тоже есть. Он довольно широкий.

Сайт компании

Сайт нужен компании в онлайн пространстве. Он служит визитной карточкой, рассказывает о деятельности бизнеса, товарах, услугах, на нем можно оформить заказ и оплатить его. Такой web-портал привлекает новых клиентов, ведь на него ссылается реклама, расширяет охваты и увеличивает узнаваемость бренда.

Сайт может быть сложным или с простым функционалом. Главное, чтобы дизайн и навигация были интуитивно-понятными для пользователей. Ресурсы заказывают у разработчиков или собирают самостоятельно в конструкторе, например, Tilda. Способ реализации зависит от бюджета и деятельности бизнесмена. Если у предпринимателя служба такси, то сложный сайт ему не нужен.

Рекламное продвижение

Рекламное продвижение уже относится к платным способам развития бизнеса. Но зато это точное попадание в целевую аудиторию. Ведь она позволяет настраивать показы объявлений участникам и выбирать пол, возраст, интересы, поведение в сети, социальное положение, место жительства. Для предпринимательства подходят такие виды рекламы:

1. Контекстная. Текст, изображения, анимация. Они показываются в поисковых и партнерских сайтах. Она учитывает поведение клиента в сети.
2. Таргетированная в социальных сетях. Ее видят не все пользователи, а только те, кто попадает в область с заданными характеристиками.

1. Баннерная. Графическое изображение, видео на web-ресурсах, поисковых системах, музыкальных платформах и прочих площадках с информацией о бренде, акциях, товарах, скидках в компании.
2. Нативная. Ненавязчивое продвижение. Реклама без давления, натиска на пользователя. Форматами могут быть текст, графика или видео. А размещается подобная на любом ресурсе, сообществе, у блогеров. 
3. Коллаборации с блогерами. Лидеры мнений продвигают бизнес. 
4. Email-рассылки, сообщения в мессенджеры. Помогают прогревать аудиторию, доводить до продажи, склонять к повторным покупкам.
5. Реклама в мобильных приложениях. Расширяет охваты максимально. Установленных программ десятки. И во всех может появляться реклама. 

1. Push-уведомления всплывают на мобильном телефоне или персональном компьютере. Необходимы, чтобы информировать о горячих предложениях, скидках, акциях.

Запуск рекламной кампании важно начинать с планирования. Для этого проанализировать площадки, выбрать одну или несколько. Хороший подход — использование систем аналитики (Яндекс Метрика, Google Analytics, Open Web Analytics, MixPanel, Callibri). Они помогают оценить результаты, посчитать конверсию и скорректировать следующий план действий, чтобы не сливать бюджет на бесполезное продвижение.

Контент

Неважно, какой метод продвижения использует бизнесмен, его основу всегда составляет правильный контент на любом Интернет-ресурсе: сайте, профиле в социальной сети, сообществе в мессенджере и прочих. Если материал не решает задачи целевой аудитории, клиент, пришедший после рекламы, не останется, а тем более не оформит заказ. Вот несколько советов, чтобы сделать публикуемый контент подходящим для продвижения:

1. Каждый текст создается по потребностям читателя.
2. Не добавляйте сложных терминов, важно писать на том языке, который понимает пользователь.
3. Постинг должен быть регулярным.
4. Практическая польза от материалов.
5. Используйте разные форматы, добавляйте графику, видео.

В современных реалиях бизнесмен, который ориентирован на получение прибыли, должен развиваться в среде Интернет: популяризировать свой бренд, деятельность. Способом продвижения множество. Среди них есть бесплатные и требующие финансовые вложения. Реклама — самый эффективный из них. Но настраиваться она должна четко на целевую аудиторию. Определить ее портрет важно и для методов без денежных затрат. Но не только. Эффективность зависит от анализа действий. Результаты каждого рекламного хода определяют последующие. Перераспределение средств, сил оптимизирует бюджет, увеличивает рентабельность маркетинга.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.