Создание и разработка маркетинг кита

Маркетинг кит – это рекламный продукт: презентация компании, бренда, товара или услуги. Инструмент позволяет донести до представителей целевой аудитории рекламную информацию в наглядном и доходчивом виде.

Как выглядит маркетинг кит, и чем он отличается от брошюры, КП и брендбука

Маркетинг кит – это расширенное коммерческое предложение, а не просто подборка наглядных материалов о продукте или компании, повышающих узнаваемость. Краткий и емкой материал, представленный в печатном или, реже, электронном виде, продает или помогает продавать менеджеру. Информацию можно развозить, раздавать, рассылать по емейл или просто размещать на сайте или странице (группе) в соцсети.

Маркетинг кит не просто предлагает купить на определенных условиях, но убеждает совершить покупку. По мнению профессионалов основным критерием грамотно составленного продающего материала является умелая работа с возражениями.

Чем маркетинг кит отличается от брошюры

Брошюра просто рассказывает о достоинствах нового или малоизвестного продукта, презентует его. После знакомства с таким материалом представители целевой аудитории будут знать, что такой товар существует, удовлетворяет определенные нужды, имеет ряд достоинств и может быть полезен в неких заданных обстоятельствах.

Рекламная брошюра может выполнять не только информационную задачу, но и продавать непосредственно. Однако эта составляющая не является обязательной. Поэтому можно сказать, что брошюра, которая продает – это разновидность маркетинг кита, но не слишком удачная, потому что многостраничная презентация, в которой представлено много информации, продает плохо.

Отличия от коммерческого предложения

В первую очередь нужно понимать, что коммерческое предложение документ индивидуальный. Его, как правило, разрабатывают в сегменте b2b для конкретного клиента. Оно содержит максимально конкретную информацию об условиях продажи, в т.ч. цену, даже если она часто изменяется. А вот присутствие декора или графических элементов, облегчающих восприятие, оно не требует.

Конечно, многое зависит от продукта и даже клиента. Нередко для премиальных товаров делают наглядное КП с использованием дорогой полиграфии и т.п. Особым образом представляют информацию особо крупным клиентам. Но все же основа коммерческого предложения – это конкретная информация о цене и условиях сделки, а не описание компании.

Что общего у маркетинг кита с брендбуком

Брендбук создают дизайнеры для того, чтобы продемонстрировать корпоративный стиль. Он включает в себя описание ценностей компании, ее миссию, дает базовую информацию об аудитории продукта. Но главная цель — собрать в одном формате все элементы стиля: цвета, шрифты, визитки и, конечно, логотип. Таким образом, общего у двух форматов практически ничего, но многие продолжают их путать, не понимая экономического смысла каждого.

Когда нужен маркетинг кит

Маркетинг кит нужен всем или почти всем. Но иногда есть смысл вложить в него деньги, чтобы создать качественное решение на дорогой бумаге и отпечатать в типографии тираж. Иногда достаточно интернет-версии. А в каких-то случаях можно просто отпечатать несколько десятков экземпляров на офисном принтере и раздать партнерам или менеджерам.

Главное, нужно понять, что систематизированная таким образом информация нужна не только клиентам или другим представителям внешней среды, она нужна сотрудникам компании и самому владельцу. Так как помогает упорядочить в первую очередь в собственной голове информацию о компании или продукте.

Менеджерам, консультантам или продавцам для работы также нужен маркетинговый материал, основанный на исследовательских данных. Не все из них высокопрофессиональны, но заготовки помогут заключать сделки даже тем, кому пока не хватает опыта.

Маркетинг кит также будет полезен в следующих случаях:

• Вы только начинаете свою работу на рынке или продвигаете новый продукт, который нужно эффектно преподнести.
• У компании, бренда или продукта масса достоинств, но сотрудникам сложно об этом красочно и убедительно рассказать, или формат работы не способствует таким беседам.
• Стандартное коммерческое предложение не продает, и дополнять его графикой или рекламными описаниями неуместно в силу специфики товара.
• У вас нет одностраничника или лендинга на сайте, где потребитель может детально ознакомиться с преимуществами продаваемого продукта.
• Устное описание продукта недостаточно информативно, поэтому представителям компании для продвижения нужен раздаточный материал фотографиями и/или таблицами.
• Вы ищите новые способы продвижения продукта на рынок, чтобы обойти конкурентов, и увеличить свою долю на рынке, или хотя бы стремитесь не проиграть в конкурентной борьбе новым компаниям, которые все время появляются в вашей нише, ка грибы после дождя.

И, конечно же, маркетинг кит просто необходим, если у компании впереди презентация, выставка, тендер, встреча с потенциальными инвесторами или другое мероприятие, где от представителя предприятия все ждут наглядной демонстрации достоинств продаваемого продукта.

Даже если у вас уже есть брошюры, одностраничник, который хорошо продает, и другие материалы, маркетинг кит будет полезен. Дело в том, что инструмент изначально разрабатывался как некое обобщение для всех других. Это своего рода единый продающий механизм, объединяющий все имеющиеся наработки и форматы.

В самом начале его использовали для помпезных презентаций новых компаний или разработок. Позднее, когда стало ясно, что формат является отличным продающим инструментом, а не просто красочной иллюстрацией продукта с комментариями, его начали использовать для представления отдельных продуктов. Причем, он действительно удобен и для внутреннего, в т.ч. обучения, и для внешнего употребления.

Разумеется, созданную для менеджеров презентацию не стоит прятать от клиентов ни в каком случае. Просто однажды созданное для внешней среды еще долго будет приносить пользу компании во внутренней работе с персоналом.

Как создают маркетинг кит профессионалы

К созданию эффектной презентации рекламные компании обычно привлекают несколько специалистов: дизайнера, копирайтера, корректора, маркетолога, человека-прототипа и др. Это целая команда специалистов, каждый из которых в совершенстве знает нюансы своего узкого направления. Только такой подход позволяет создать действительно качественный продукт, сочетающий УТП с простотой и наглядностью.

Любой человек, увидев по-настоящему дорогой и качественный маркетинг кит, сразу понимает, что над этой рекламой работали профессионалы. И вложения практически всегда окупаются.

Рассмотрим основные этапы создания:

• Маркетинг. Изучение рынка, клиентов, конкурентов. На этом этапе анализируются аналогичные образцы других компаний, используемые для построения презентаций бизнес-модели, изучаются новые наиболее интересные идеи веб-дизайнеров. Важно выявить не только выгодные решения, но и типичные ошибки. В общем, все представленные в сети визуализации оцениваются с точки зрения потребностей клиентов, насколько им может понравиться то или иное решение.
• Выбор инструментов для создания презентации. Исследования показывают, что наибольшим успехом пользуются простые решения: минимум цветов, незамысловатые шрифты. Однако инфографика архиважна. Так как большинство клиентов не читают весь текст маркетинг кита, а составляют мнение о компании или продукте на основании общего впечатления от рекламы. Поэтому особое значение приобретает расположение блоков относительно друг друга, насколько легко прочесть информацию по диагонали (схватить суть, пробежав глазами подзаголовки).
• Постановка цели, исходя из аудитории, перед которой будет представлена визуализация. Для покупателей требуется одно, для инвесторов немного другое. Важно подать сведения на понятном ЦА языке, выбрать убедительные для него аргументы. В сегментах b2b и b2c это делается совсем по-разному, так как восприятие информации потенциальным потребителем не одинаково.

Важно: готовый продукт должен вызывать у потенциальных клиентов доверие к бренду, стимулировать уважительное отношение к труду сотрудников предприятия, а также подчеркивать благополучие компании-владельца бренда. Кроме того, грамотно составленная презентация вызывает у клиентов ощущение причастности к избранному кругу. Она не оставляет сомнений в том, что этот продукт лучший на рынке в своей нише. Также важно убедительно продемонстрировать экономическую выгоду и безопасность сделки. Даже если продукт недешевый, клиента важно убедить в том, что он стоит заявленной суммы денег.

Можно ли разработать маркетинг кит самостоятельно

Любую рекламу можно создать самостоятельно, не обладая узкопрофессиональными знаниями. Однако результат у профессионала получится совсем другой. Поэтому если требуется разработать маркетинг кит для собственного бизнеса, на продвижение которого пока не хватает ресурсов, лучше сделать это по образцу крупного конкурента или просто успешной компании, оказывающей аналогичные услуги в другом регионе или даже другой отрасли. Крупные компании не могут позволить себе такого, поэтому вкладывают порой десятки тысяч долларов в разработку качественных визуализаций.

Стоимость если заказать маркетинг кит

Нормальной ценой за разработку и создание считается сумма от 20 000 рублей (это если брать среднюю заработную плату каждого специалиста) и будет зависеть от количества страниц в вашем файле и уникальности верстки каждого слайда, а средние сроки выходят в районе 21 дня (включая согласования и правки).