SEO оптимизация карточек товаров на Wildberries и Ozon в 2025 году
Хотите, чтобы ваша карточка товара выделялась среди сотен других и привлекала максимум покупателей? SEO-оптимизация — это не магия, а вполне реальная стратегия. Мы собрали пошаговую инструкцию и проверенные лайфхаки, чтобы ваш товар оказался на первых страницах. Читаем, внедряем, наблюдаем за ростом продаж!
Содержание
Маркетплейс Wildberries и Ozon — гигант в мире онлайн-торговли, который ежедневно посещают миллионы покупателей. Но как сделать так, чтобы ваш товар не затерялся в океане предложений, а наоборот — занял место на первых страницах выдачи? Ответ — в грамотной SEO оптимизации карточек товара. Разберем, как это сделать эффективно в 2025 году.
Как работают алгоритмы Wildberries и Ozon и зачем нужно SEO
Алгоритмы маркетплейсов постоянно меняются, но их главная задача — показать покупателю наиболее подходящие товары. Сео оптимизация карточек товара помогает продавцам адаптироваться под эти алгоритмы, улучшая ранжирование карточки.
Что учитывают алгоритмы?
- Популярность товара. Количество продаж и просмотров.
- Релевантность. Насколько карточка соответствует запросу.
- Отзывы и рейтинг. Качество продукта и удовлетворенность клиентов.
SEO на маркетплейсах — это не просто набор ключевых слов, а полноценная стратегия. Она включает в себя работу с текстом, изображениями, характеристиками и даже отзывами.
Как определить важные потребительские свойства товара
Прежде чем оптимизировать карточку, нужно понять, что важно для вашего покупателя. Например, если вы продаете обувь, ключевыми факторами будут размер, материал, дизайн и сезонность.
Как это сделать:
- Анализ конкурентов. Изучите топовые карточки в вашей категории. Какие свойства товара они акцентируют?
- Отзывы покупателей. Узнайте, что люди чаще всего хвалят или критикуют.
- Фокус на уникальности. Выделите свойства, которые отличают ваш товар от остальных.
Шаг 1. Как собрать и кластеризовать ключевые слова
Ключевые слова — основа SEO оптимизации карточек товара. Чтобы подобрать правильные фразы, которые реально ищут покупатели, воспользуйтесь следующими инструментами:
- Wordstat от Яндекса.
- Google Keyword Planner.
- Аналитика маркетплейса.
Кластеризация:
Разделите ключевые слова на группы по смыслу:
- Информационные («как выбрать кроссовки»).
- Транзакционные («купить кроссовки со скидкой»).
- Брендовые («кроссовки Nike»).
Семантическое ядро — это список всех слов и фраз, которые пользователи вводят в поиск, чтобы найти интересующий их товар. Эти запросы называют ключевыми словами, ключами или ключевиками. Они описывают характеристики, свойства и назначение продукта, а также помогают алгоритмам маркетплейсов правильно ранжировать карточку товара.
Ключевые запросы можно дополнить словами, задающими тематику, так называемыми LSI-фразами. Эти фразы помогают уточнить категорию товара и усиливают его релевантность. Например, для «детского летнего сарафана» такие фразы могут быть: девочка, лето, защита от солнца, пляж, легкий, натуральный материал, волан, модный фасон. LSI-фразы не менее важны, чем ключи, и их обязательно следует включать в описание.
Типы ключевых запросов
Ключевые запросы делятся на три основные категории по частотности:
-
Высокочастотные (ВЧ)
Это самые популярные запросы, которые ищут десятки тысяч пользователей. Чаще всего они состоят из одного-двух слов, например: «платье», «мужская футболка», «краски для рисования». Такие запросы встречаются более 10 000 раз в месяц, а сверхчастотные (СВЧ) — свыше 100 000. -
Среднечастотные (СЧ)
Эти запросы содержат 2-4 слова и уточняют характеристики товара, например: «женские туфли на каблуке», «гель лак для ногтей». Популярность таких запросов варьируется от 1000 до 10 000 раз в месяц. -
Низкочастотные (НЧ)
Самые конкретные, но реже встречающиеся запросы (менее 1000 раз в месяц). Обычно содержат 5 и более слов, например: «набор посуды из нержавеющей стали для индукционной плиты». Эти запросы помогают находить товар тем, кто уже точно знает, что ищет.
Как выбрать ключевые запросы
Конкуренция по ВЧ запросам часто слишком велика, и новичкам сложно пробиться в топ. Например, по запросу «платье» Wildberries покажет более 360 000 товаров, в то время как по СЧ запросу «женские платья ниже колен» — всего 12 000. Поэтому начинать лучше с СЧ и НЧ запросов, которые имеют более высокую конверсию.
Если покупатель ищет «платье классическое приталенное в клетку», вероятность покупки значительно выше, чем при запросе «платье». Используя точные запросы, товар легче попадает в выдачу, даже если по ВЧ ключу он находится на низких позициях. Со временем, благодаря продажам и отзывам, карточка начнет подниматься в поиске, увеличивая видимость и охват.
Почему важно учитывать частотность
Частотность ключевого запроса зависит от ниши. Для некоторых категорий 1000 запросов в месяц — это уже высокий показатель, а для других эта цифра считается низкой.
Добавление СЧ и НЧ запросов в описание карточки не только увеличивает шансы на продажу, но и помогает привлечь более целевую аудиторию. Такие покупатели лучше понимают, чего хотят, и готовы принять решение о покупке быстрее.
Пример анализа ключевых запросов
Сравним два ключевых слова:
- «Платье» — по этому запросу найдено 360 334 карточек.
- «Женские платья ниже колен» — всего 12 172 карточки.
Конкуренция по первому запросу огромна, и новичкам почти невозможно попасть в топ. А второй запрос дает шансы занять место в выдаче и привлечь целевую аудиторию, которая ищет конкретный продукт.
Итог по семантике
Сбор семантики — это основа SEO-продвижения карточек товаров. Правильно подобранное семантическое ядро помогает карточке быть видимой для покупателей, увеличивает конверсию и позволяет конкурировать даже в высококонкурентных нишах. Начинайте с СЧ и НЧ запросов, добавляйте LSI-фразы и следите за динамикой карточки, чтобы корректировать стратегию.
Как сформировать семантическое ядро для карточки
Семантическое ядро — это набор ключевых слов, которые станут основой текста для вашей карточки. Правильно составленное ядро помогает улучшить ранжирование товара и привлечь больше трафика.
Как составить ядро:
- Выберите ключевые слова с высоким поисковым спросом.
- Убедитесь, что запросы релевантны вашему товару.
- Распределите слова по элементам карточки: заголовок, описание, характеристики.
Как создать название карточки
Название — это первое, что видит покупатель. Оно должно быть информативным и содержать основные ключевые слова.
Пример:
«Кроссовки мужские для бега Nike Air Max, размер 42-45, черные».
Название должно включать:
- Тип товара.
- Ключевые характеристики (бренд, размер, цвет).
- Основное ключевое слово.
Как добавить характеристики, которые принесут трафик
Характеристики товара — это не просто текст, а важный элемент ранжирования карточки. Заполняйте их подробно и честно.
Пример для одежды:
- Материал: хлопок 100%.
- Размерный ряд: 42-48.
- Сезон: зима.
Характеристики помогают алгоритмам маркетплейса понять, что именно вы предлагаете, и показывать товар релевантной аудитории.
Как создать продающее описание товара
Описание должно не только привлекать, но и отвечать на вопросы покупателя. Разделите текст на логические блоки:
- Преимущества товара.
- Для кого он подходит.
- Особенности использования.
Пример:
«Эти кроссовки идеально подойдут для ежедневных пробежек. Легкий материал обеспечивает комфорт, а усиленная подошва защищает ноги от ударов. Доступны в классическом черном цвете».
Как анализировать и улучшать карточку товара
После оптимизации важно отслеживать, как карточка работает. Используйте инструменты аналитики:
- Сравнивайте позиции карточки по ключевым запросам.
- Оценивайте изменения в продажах.
- Собирайте отзывы покупателей.
Регулярно вносите изменения, тестируйте новые подходы и следите за трендами.
Коротко: 7 этапов оптимизации карточек товаров на Wildberries
- Анализ конкурентов и потребностей аудитории.
- Сбор ключевых слов.
- Создание семантического ядра.
- Написание заголовка.
- Заполнение характеристик.
- Написание описания.
- Постоянный анализ и улучшение.
Основные ошибки в SEO на маркетплейсах
- Отсутствие оптимизации. Пустые или случайные тексты мешают алгоритмам распознавать товар.
- Переоптимизация. Многократные повторы ключей делают текст нечитаемым и снижают доверие покупателей.
- Использование нерелевантных запросов. Попытки добавить всё подряд, например, слова из другой категории, вводят алгоритмы и покупателей в заблуждение.
Полезные сервисы для работы
| Название сервиса | Для чего | Ссылка |
|---|---|---|
| WBprod🥇 | Генерация выкупов и отзывов | Перейти на сайт |
| MP Manager🥈 | Биддер рекламный, управление ставками | Перейти на сайт |
| Keys.so🥉 | Сбор семантики и ключевых слов | Перейти на сайт |
| MPStats | Аналитика и сбор данных о товарах | Перейти на сайт |
| МаркетТОП | Вывод товаров в топ, накрутка ПФ пользователей | Перейти на сайт |
О чем еще важно помнить
SEO — это непрерывный процесс. Регулярно проверяйте позиции по ключевым словам, анализируйте карточки конкурентов, следите за изменениями алгоритмов.
Если вы заметили падение позиций:
- Проверьте текст на спам и нерелевантные запросы.
- Убедитесь, что описание содержит тематические ключи.
- Сравните свои карточки с лидерами категории.
SEO помогает продвижению, но работает в комплексе с другими факторами: ценой, отзывами, качественными фото и высоким процентом выкупа. Правильная оптимизация — это не разовая задача, а инструмент, который требует постоянного внимания и работы.
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.
Поставьте оценку статье
(Пока оценок нет)
Загрузка...Добавить комментарий
Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.