Реклама у блогеров: сколько стоит, как найти (ТОП-8 бирж и сервисов для поиска) с примерами и ТЗ

Какие товары покупают чаще? Те, у которых есть отзывы или их рекомендовали друзья, знакомые, коллеги или блогеры. Сейчас настолько много рекламы в Интернете, телевидении, радио, что она просто раздражает. Поэтому люди прислушиваются к потребителям, которые имеют уже опыт использования продукта. Инфлюенсеры среди маркетинговых инструментов занимают лидирующие позиции. Их смотрят, слушают и доверяет им миллионная аудитория. Реклама в таком формате становится нативной. Пользователи не всегда понимают, что им продвигают товар. Просто идут и покупают. Однако блогеров много. Чтобы не потратить деньги впустую, надо знать, как правильно выбирать такого компаньона. Об этом и поговорим в материале.

Реклама у блогеров подходит не всем

Не для каждого бизнеса сотрудничество с самым востребованным в сфере инфлюенсером будет результативным. Товары, которые нацелены на массового покупателя, имеют выше шансы быть проданными после такой рекомендации. Ведь продукт предоставляется без навязчивости. А результат строится на доверии, авторитете. В эту группу входят такие категории бизнеса:

• товары ежедневного использования;
• онлайн сервисы, программы обучения, игры;
• доставка практически любая: еда, одежда, документы;
• Интернет-магазины;
• услуги специалистов, удаленные консультации, диагностика, разбор проблемных историй;
• детские товары;
• здоровый образ жизни;
• техника и прочие.

В сферах B2B сектора реклама у блогеров не дает результатов. Среди аудитории нет заинтересованных клиентов. Сюда можно отнести:

• производственное сырье;
• корпоративные информационные продукты;
• промышленная техника;
• научное оборудование.

Сложности возникнут и у продавцов специфических товаров, например, мастера концертных костюмов и купальников для гимнастики. Причина простая — мало или нет совсем блогеров с релевантной аудиторией. Кроме того, некоторые изделия нельзя рекламировать через Интернет частным лицам. Их движение контролируется законом. Сюда относятся медицинские препараты, техника, табак, алкоголь и прочее.

Что даст бизнесу реклама у блогеров?

Обобщим, чем же реклама у блогеров хороша с маркетинговой точки:

1. Эффективный канал продаж. Если бизнесмен хорошо понимает, кто его аудитория, и правильно выбрал компаньона с лояльными подписчиками. 
2. Увеличивает доверие к бренду, предприятию. Люди придерживаются мнения, что герой не может посоветовать плохого или пользоваться таким. Поэтому общаясь с покупателями через блогеров, быстрее формируете положительный образ. 
3. Расширяет охваты. Обычно у блогеров разные категории подписчиков. Среди них те, для которых важно только экспертное мнение. По рекомендации инфлюенсера выше шансы на продажу.
4. Привлекает «теплых» потребителей. Если блогер подобран правильно, он разделяет интересы бизнесмена, поддерживает тематику. А значит аудитория готова к формату продукта.
5. Экономит деньги. Сотрудничество с блогерами дешевле полноценной рекламной кампании. А результат может быть выше даже таргетинга.

Где найти блогера для рекламы?

Выбор блогера для рекламы зависит, в первую очередь, от задач, которые преследует бизнесмен. Мест, где найти подходящего, много. Рассмотрим самые продуктивные площадки.

Агентство 

Самый простой способ по временным и физическим затратам, но с большими финансовыми вложениями. Всю работу делают за бизнесмена менеджеры агентства. Они выполняют такие задачи:

• находят инфлюенсера для предпринимателя;
• договариваются о сотрудничестве;
• составляют техническое задание для рекламы;
• выбирают план продвижения;
• отслеживают, как блогер выполняет обязательства;
• предоставляют отчеты о проделанной работе.

Роль бизнесмена во всем процессе — рассказать о продукте, предоставить его для рекламы и заплатить деньги. Стоимость включает в себя еще и услуги менеджеров. Если в цифрах, то сверху придется добавить от 30000₽.

Ручной поиск

Бюджетный вариант, но очень затратный по времени. Подойдёт, если бизнесмен или отдел продаж хорошо разбираются в информационном рынке и направлениях блогерства. 

Поиск происходит через геометки, ключевые слова, фразы на платформах Yandex, Google и аналогичных, социальных сетях и мессенджерах. Вот несколько каналов, которые помогут в поисках:

• https://t.me/instalogiya_chat;
• https://t.me/svobonayakassa;
• https://t.me/otzovik_blogger;
• https://t.me/badlistblogger;
• https://t.me/fromBerek;
• https://t.me/bloggers_pr.

В них пользователи делятся контактами, впечатлениями и результатами после сотрудничества с инфлюенсерами.

Биржи блогеров 

Хороший вариант, ведь для продвижения легче найти нишевого инфлюенсера или сразу несколько таких. На биржу выходят проверенные блогеры. Поэтому бизнесмен защищен от обмана. Чаще менеджеры площадки контролируют все стадии сделки. Даже общение с будущими компаньонами часто не напрямую. Предприниматель, если заказывает рекламу на бирже, выигрывает по нескольким позициям:

• быстро найдет кандидата по тематике, охвату, активности аудитории и другим параметрам;
• сразу выбирает формат рекламы, за нее и платит, никаких замен не будет;
• все платежи безопасны;
• весь заказанный интерактив публикуется в сети строго в оговоренные сроки.

Биржа, как инструмент для поиска инфлюенсеров, привлекает все больше блогеров и заинтересованных в продвижении бизнесменов. Поэтому остановимся на них подробнее. А точнее разберем 8 ТОПовых площадок.

Gettblogger

Одна из популярных площадок для заказа рекламы у блогеров. На ней зарегистрированы более 100 тысяч креаторов, которые готовы размещать публикации в своих социальных сетях. Подойдет любым бизнесменам малого и среднего сектора: владельцам Интернет-магазинов, службам доставки, салонам красоты и прочим предприятиями. Каждый опубликованный контент охватывает от 5 до 20 млн. пользователей. 

Что позволяет:

1. Получить рекомендации по ценам.
2. Автоматизировать работу с инфлюенсерами: вам надо выложить техническое задание на рекламу, а блогеры сами размещают заявки. Создают креатив, а предприниматель выбирает подходящий.
3. Getblogger синхронизирована с разными операторами рекламных данных. Все публикации соответствуют законам РФ.
4. На площадке нет блогеров с некачественным контентом или накрученной аудиторией. 
5. Аналитика доступна в режиме реального времени.

LabelUp

Биржа, которая объединяет авторов из России и стран СНГ. А их насчитывается больше 800 тысяч. И каждый месяц добавляется около 5000 новых. Они развивают и рекламируют бизнес на всех популярных площадках: Яндекс Дзен, Телеграм, вКонтакте, Rutube, Youtube и запрещённый Instagram.

Что позволяет:

1. Искать блогеров по количеству подписчиков, локации и ещё почти 20 параметрам.
2. Оценивайте качество активности аудитории с помощью LQI.
3. Ежедневно собирать статистику по публикуемой рекламе. Отправляет данные в ОРД (Оператор рекламных данных).
4. С помощью Engsgerment Rate калькулятора можно рассчитать, как подписчики аудитория инфлюенсера взаимодействует с его контентом.
5. Встроенный модуль аналитики, кроме сбора данных, разрешает их сравнивать, выставлять на дашборды, экспортировать в Excel, PDF файлы и делиться с коллегами.

PromoDzen

Небольшая и простая биржа нативной рекламы. Блогеры площадки расскажут о вашем бизнесе или сделают креатив только на просторах Яндекс Дзена. PromoDzen не проверяет, как инфлюенсеры выполняют договоренности и не защищает от задержек или даже обмана с их стороны. Только бизнесмен самостоятельно мониторит, как за переведенные им деньги блогер выпустил публикацию.

Какие особенности платформы:

1. Каналы на Яндекс Дзен подбираются автоматически по указанным параметрам.
2. Клиент напрямую взаимодействует с блогерами: договаривается о формате рекламы, сроках и решает прочие вопросы.
3. Биржа синхронизирована с инструментами Яндекса, например, с аналитикой.
4. Бюджет кампании настраивается индивидуально. Но есть и пакетные тарифы.
5. В системе дополнительно есть библиотека с обучающими материалами.

EpicStars

Самая популярная рекламная платформа в Интернете. В каталогах десятки тысяч инфлюенсеров практически всех социальных сетей, даже запрещенных на территории России. Данные о блогере, его аудитории подробно расписаны в профиле. Поэтому бизнесмен легко их может изучить, а после принять решение о сотрудничестве. Биржа хорошо экономит время предпринимателям любого ранга. 

Что позволяет делать:

1. Менеджеры биржи подберут блогеров, договорятся о постах и будут мониторить результаты. И все это в индивидуальном тарифном пакете.
2. Планируйте бюджет рекламной кампании на встроенном калькуляторе и предварительно оцените охваты, конверсию.
3. Доступ ко всему функционалу платный. Без регистрации и перевода денежных средств на счет прочитаете только общую информацию о бирже, получите урезанный каталог.
4. Можно сотрудничать с несколькими инфлюенсерами одновременно и контролировать статистику рекламы через отчеты аналитиков.

Plibber

Помогает через рекламу продвигать товары, услуги в социальной сети вКонтакте и мессенджере Телеграм. На бирже работают несколько десятков тысяч блогеров, групп, каналов для размещения. В результате бизнесмен получает высокие охваты и ускоренную популяризацию бренда, магазина, продукции.

Преимущества площадки Plibber:

1. Авторы рекламы проходят строгую модерацию. Не будет фейковых аккаунтов, неактивной аудитории. 
2. На бирже можно купить не только рекомендацию блогера, а также лайки, просмотры, публикации на стене и прочие услуги.
3. По рекламной кампании заказчик получает детальную статистику с расчетами и расходами по бюджету.
4. У блогеров есть жесткие сроки, когда реклама должна быть размещена. Если не успевают, то оплата не поступает.
5. Все сделки безопасны. Биржа следит за репутацией, поэтому недобросовестных инфлюенсеров блокируют.  

ZenBlog

Биржа сотрудничает с лидерами мнений только одной площадки — Яндекс Дзен. Отлично подойдёт всем, кто развивается на ней, а также начинающим предпринимателям. Ведь система с простыми функциями, но мощной поддержкой со стороны менеджеров.

Особенности биржи ZenBlog:

1. Необходимо создать личный кабинет на площадке, чтобы пользоваться опциями.
2. Максимально подробно заполните профиль, направление деятельности, сферы, особенности, опишите товар, чтобы менеджеры могли его изучить.
3. Будущих инфлюенсеров подбирают сотрудники ZenBlog. Они же помогают согласовать условия рекламной кампании.
4. Блогеры выставляют рекламу, а не эффективность мониторит биржа. Все данные собирает в отчеты, которые хранятся в личном кабинете.
5. Статистика анализирует разные показатели, даже время дочитывания поста или просмотра видео.

WowBlogger

Если продвигаете паблик в Телеграм или другой социальной сети, лучшая биржа для коммуникации с «местными» блогерами — WowBlogger. В каталогах собраны тысячи заинтересованных в вашем развитии инфлюенсеров. 

Что предлагает площадка:

1. Собрана актуальная база блогеров по различным тематикам. Общение с ними происходит напрямую. Заказчик контролирует, когда и как выйдет его реклама самостоятельно.
2. Каждый автор и его канал проходит детальную ручную проверку модераторами. Накрученной аудитории здесь нет.
3. Биржа работает с блогерами ещё в Яндекс Дзен, Youtube. Автоматически подбирает кандидатов на любом из этих ресурсов. От вас требуется настроить таргетинг поиска. Если подходящего инфлюенсера в базе не будет, менеджеры «подберут» по запросу нужного из сети.
4. Реклама маркируется автоматически.
5. Аналитика WowBlogger считает разные показатели эффективности размещения, что гарантирует заказчику прозрачность всех действий.

Perfluence

Завершаем подборку международной платформой, которая работает по системе CPA (Cost Per Action) — Perfluence. Площадка позволяет находить проекты и блогеров для рекламы по всему миру. В базе биржи зарегистрированы более 500 тысяч инфлюенсеров.

Особенности системы Perfluence:

1. Надежность. Для заказчика риски потерять деньги минимизированы. Средства исполнитель получает после того, как клиент подтверждает, что реклама опубликована и результатом он доволен.
2. В системе собраны блогеры различных социальных сетей, включая международные проекты, а не только востребованный в России вКонтакте, Телеграм и так далее.
3. За каждую рекламную публикацию оплата фиксирована.
4. Блогеров миллионников в базе не много. Поэтому для новичков, представителей малого бизнеса Perfluence — идеальный вариант.
5. На площадке множество фильтров для выбора авторов, их инструментарий простой и удобный.

Как проверить блогера на качество?

Не каждый блогер подойдет для рекламы. Поэтому тщательная проверка обязательна. Есть два метода: ручной и автоматический. На биржах чаще используют последний. Это специализированные сервисы, например, LiveDune, которые анализируют состав аудитории, не активность, вовлеченность и другие параметры. 

Когда выбираете автора креативов самостоятельно, оценивайте его по пяти параметрам:

• Имеет активную аудиторию. Причем не просто лайки или комментарии типа смайлика, односложных выражений, а живое общение. Это хороший знак правильных подписчиков.
• Контент выходит на канал, группу или профиль регулярно. Придерживается определенного графика. А каждая публикация получает равномерное количество лайков, просмотров и обсуждений. Значит охваты стабильные.

• Реклама в блоге появляется не слишком часто, до 2 публикаций в неделю. Иначе паблик становится коммерческим. Показы рекламы не эффективны.
• Во время обсуждения технического задания автор блога адаптирует материал под настроение подписчиков. Подскажет, какой формат выбрать, текст и другие моменты. То есть он участвует в процессе создания публикации.
• Не боится показать результаты прошлых взаимодействий. Хорошо, когда они последние, а не двух или трехлетней давности.

Чтобы не ошибиться в выборе, надо понимать по каким признакам определить «плохого» блогера, у которого заказывать рекламу не стоит. Для этого приведем несколько признаков:

• Состав и количество аудитории меняется резкими скачками. Вручную определить прирост нельзя, советуем оценивать сервисами, например, TGStat.

• На публикациях любого формата низкая активность. Их лайкают, комментируют не больше 5-8% от общего числа подписчиков. Они могут быть накрученными. Хорошие показатели активности — 15-20%.
• Блогер размещает рекламу в паблике ежедневно. 
• Инфлюенсер присылает статистику, отзывы, какие-то справочные данные скриншотами без ссылок на сервисы. Их легко подделать.
• Не интересуется сюжетом рекламы, текстом поста, не пытается участвовать в создании рекламы. 

Составить наиболее полную картину о потенциале сотрудничества с блогером можно, если комбинировать ручной и автоматизированный анализ. 

Сколько стоит реклама?

Стоимость рекламы определяют разные параметры, среди них: площадка, количество подписчиков, охваты аудитории, формат блога, его тематике и прочие. Цены индивидуальны, могут отличаться друг от друга. Вот некоторые примеры.

Telegram

В мессенджере Телеграм 1000-5000₽ берут каналы с аудиторией до 50 тысяч подписчиков. До 15000₽ надо заплатить владельцу паблика, где пользователей насчитывается до 100 тысяч. От 15000₽ в среднем отдают за публикацию в крупных группах — свыше 100000 контактов.

TikTok

В ТикТок набор подписчиков происходит быстрее, поэтому и расценки на рекламные синхронизации у блогеров другие. Аккаунты с аудиторией до 50000 практически не рассматриваются. Если она доходит до 100000, владелец может запросить от 2000 до 10000₽. 10000-30000₽ будет стоить реклама, когда количество пользователей близится к полумиллиону.

Instagram

Продолжает развиваться в обход блокировкам. Реклама востребована, но охваты снизились. Микроблогеры просят до 10000₽ с аудиторией до 50000. Если не число приближается к полумиллиону, то и сумма за рекламу стремится к 30000-50000₽. Крупные профили выставляют счёт от 100000₽.

Youtube

На этой площадке самый высокий ценник за рекламные коллаборации. Стоимость появления или упоминания у Мега звезд миллионников может достигать или превышать 1 млн. ₽. У топовых блогеров с числом подписчиков до 1-2 млн. цена интеграции доходит до 30000-500000₽. Дешевле обходятся инфлюенсеры до полумиллиона пользователей. Из чек в среднем 50000₽. 

Микроблогеры тоже востребованы в своих кругах. Для начинающих цена на услугу доступна — от 1000₽.

вКонтакте 

Социальная сеть продолжает стремительно развиваться. Расценки на рекламу остаются приемлемыми:

• 1000-3000₽ в пабликах от 30 до 50 тысяч подписчиков;
• от 5000₽ в группах 50-100 тысяч пользователей;
• от 10000₽ в сообществах с аудиторией свыше 150 тысяч.

Как составить техническое задание для публикации?

Техническое задание необходимо для каждой рекламной публикации. Оно помогает блогеру точнее узнать продукт и о нем рассказать. Основная задача клиента — правильно его составить. Единого формата такого ТЗ не существует. Пункты или набор информации могут отличаться в зависимости от специфики деятельности, но есть моменты, о которых стоит упомянуть:

• об организации и особенности бренда;
• какой товар предлагаете;
• его ключевые характеристики, отличия от конкурентов;
• цель рекламы: продать, набрать аудиторию, увеличить узнаваемость;
• формат рекламы: прямая, упоминание в материале, амбассадор и так далее;
• целевая страница: web-ресурс, Интернет-магазин, профиль и прочее.

Подробно следует расписать целевую аудиторию, чтобы блогер понимал, на кого направлена реклама. Расскажите об общих чертах, как должна она выглядеть, укажите локации, пожелания, требования к контенту. Уточните сроки, добавьте метки, промокоды и акции. Важно не навязывать тон и стиль рекламы. В этих вопросах блогер должен предложить свое мнение. Если у него «залетают» на миллионы распаковки, то снимать семейный ролик не стоит. 

Не забывайте о технических моментах: формат видео, длина текста, наличие фото или изображений, упоминание аккаунтов, хэштегов и так далее.

Завершите техническое задание сроками публикаций и необходимостью маркировать рекламу.

Итого: как заказать рекламу у блогера?

Реклама у блогеров — маркетинговый инструмент для бизнеса. Обобщим всю информацию в краткий гайд, как ее заказать:

• Составьте цели и задачи такого продвижения. Это могут быть продажи, рост лояльности клиентов, расширение аудитории и так далее. Именно они и определят формат блогера, тематику его материала.

• Определите площадку для рекламы. Лучший вариант та, где находится ваша целевая аудитория. Учитывайте особенности ее поведения и специфику контента. Например, в Instagram продают красиво предметы моды, путешествия, косметику, а вКонтакте торгуют всем, в Телеграм пишут о продукте четко, без воды.

Найдите «правильного» блогера через агентства, сервисы или вручную в социальных сетях, хостингах, мессенджерах. Не забывайте изучить его профиль, а именно: 

• аудиторию и ее активность; 
• манеру общения;
• формат постов;
• есть ли накрутки;
• охваты;
• число рекламы в публикациях;
• опыт работы с другими брендами.

• Сообщите инфлюенсеру о возможном сотрудничестве. Отправьте ему коммерческое предложение, где четко и без лишних слов указаны основные моменты.

Такое сообщение обычно содержит:

• данные о бренде, продукте;
• цель коллаборации;
• условия сотрудничества, бюджет;
• характеристики, которые нужно отобразить в рекламе, примеры похожего контента;
• сроки работы и публикации.

Будьте готовы, что блогер не отвечает в течение часа. Если в профиле указан номер менеджера, дублируйте сообщение ему тоже.

Заключите договор. Если работаете через биржу, то он не всегда актуален. Там роль надзора выполняет сама площадка. Другое дело — личный контакт. В бумаге следует прописать:

• услуги, которые оказывает инфлюенсер;
• права и обязанности сторон по отношению друг к другу;
• порядок сдачи материала;
• как будет производиться оплата;
• ответственности сторон в случае нарушения договоренностей.

Оценивайте эффективность рекламной синхронизации с блогером. Всегда важно понимать, достигнуты ли были цели. Ключевые метрики: охваты, вовлеченность, количество кликов, конверсия, рост аудитории. Анализ не должен быть разовой акцией. Регулярно изучайте, как меняется поведение подписчиков, чтобы грамотно распределять средства на маркетинговые мероприятия.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.