Продвижения товаров на маркетплейсах — как попасть в ТОП в 2024 году?

Опубликовано:
Обновлено:
1
984 просмотров
Время на прочтение: 13 мин

Вайлдберриз считается одним из самых популярных маркетплейсов, где с каждым годом увеличивается уровень онлайн покупок. Для предпринимателя это хорошая возможность раскрутить свой товар, но и в то же время высокий уровень конкуренции. Товары, которые оказываются в топовой категории, продаются быстрее и пользуются наибольшим спросом. Именно поэтому важно знать все тонкости и нюансы продвижения на Вайлдбериз.

Факторы, которые влияют на рейтинг товара

Попадание товара в топ зависит от ряда нюансов и факторов, среди которых:

  • Размер общей суммы заказов данного товара на протяжении двух недель;
  • Процент выкупа по товару;
  • Скидка от самого продавца;
  • Количество положительных отзывов и оценок;
  • Новизна продукции. Новые товары на Вайлдбериз попадают в графу новинки и сохраняются в ней на первых местах 2 — 3 недели;
  • Количество просмотров и взаимодействий с карточкой товара;
  • Количество остатков товара на складе;
  • Релевантность запросу потребителя.

Новичкам, которые только зашли на платформу, часто очень сложно вывести товар в топовый рейтинг. Это связано с отсутствием знаний в продвижении и интересах целевой аудитории.

Способы продвижения

Существуют различные способы продвижения товаров, которые отличаются между собой по принципам работы и стоимости. Выбор метода раскрутки может быть различным, главное правильно выполнить все условия и подобрать интересный для потребителя товар.

Использование внутренней рекламы

Использование внутренней рекламы

Под внутренней рекламой подразумеваются возможности самой торговой площадки. Для этого продавцу не нужно осваивать какие-то методы раскрутки и продвижения.

Рекламная кампания на WB работает по принципу ставок. С помощью алгоритма можно разместить те карточки, за показ которых предлагается ставка выше конкурентов. Система сравнивает ставки. Как только цена показа от другого поставщика окажется выше, ваш товар потеряет рекламную позицию.

Чтобы быть в топе выдачи, нужно уметь управлять ставками. Правильно подобрать и не переплачивать, но остаться на рекламном месте. Из-за этого процесс занимает много времени и сил. В этом случае лучше всего использовать биддеры. Онлайн-сервисы, которые автоматизируют работу с рекламными ставками на маркетплейсе.

А Биды сравнили ваши ставки с конкурентами, увеличили или снизили цену. По окончании промо-акции товар остается в магазине на промо-позиции и не расходуется рекламный бюджет.

Пример сервиса для рекламы на ВБ MarketPapa

Marketpapa

При помощи этого сервиса можно управлять рекламой на Wildberries. На основе реальных ставок он помогает управлять внешней и внутренней рекламой. Благодаря этому вы сможете оптимизировать расходы на рекламу за счет актуальных ставок и не предоставлять маркетплейс, выйти в ТОП по поисковым запросам без самовыкупа и получить максимум продаж.

С самого начала работы вы должны указать позицию (или диапазон позиций) и максимальную ставку для рекламы. Быстрый анализ ставок и позиций автоматически проверяется каждые 5 минут, если кто-то из конкурентов поднимет или снизит их, сервис выставит ставку на 1 рубль больше. Это позволит вам всегда оставаться на выбранной позиции за минимальные средства.

На сегодняшний день существует 4 тарифа – «Базисный», «Расширенный», «ТОПовый» и «Максимальный». Эти изменения влияют на количество рекламных кабинетов и кампаний, которые можно контролировать. Срок предоставления данных зависит от них. Все возможности для продвижения сайта в поисковых системах идентичны, количество запросов также не ограничено. Можно попробовать бесплатно в течение 5 дней.

Попробовать

Маркетинг

Учитывайте реальные ставки, оптимизируйте расходы за счет оплаты по факту выполнения работ и своевременной сдачи объекта. Более конкурентные позиции на рынке рекламы в карточке товара стали более очевидными благодаря биддеру, который автоматически отслеживается и изменяет ставку для конверсионной. Управление рекламным кабинетом, отслеживание расходов на внешнюю и внутреннюю рекламу, а также стоимости ставок по внутренней и внешней рекламе.

Внешняя аналитика

Выбирайте выгодные товары, анализируйте данные (выручка и заказы на покупку товаров или остаток товара) о интересующих брендах, категориях и поставщиках. Изучайте все о продаже вашего прямого конкурента, чтобы быть в курсе всех его дел. С помощью этих ключевых слов вы сможете найти наиболее подходящие для вас варианты размещения. С помощью программы Excel можно распечатать нужную информацию.

Акции и баннеры

Баннерная реклама доступна пользователям на основной странице сайта. С помощью такой рекламы можно повысить спрос на товар и увеличить уровень продаж. Такой вариант чаще выбирают более известные продавцы, которые уже зарекомендовали себя на рынке. За такую рекламу Вайлдберриз берет почасовую оплату, а сама стоимость может меняться в зависимости от дней недели — выходные или рабочие.

Продвижения товаров на Вайлдберриз - как попасть в ТОП в 2024 году?

Акции могут выбирать даже новые продавцы, которые только зашли на платформу. Стоимость такой раскрутки намного ниже, чем баннеров, а результат продвижения тоже хороший. Здесь важно правильно оформить креативы, чтобы потенциальный покупатель заинтересовался продуктом.

Продвижения товаров на Вайлдберриз - как попасть в ТОП в 2024 году?

Раздел категории товаров

Реклама может отображаться как в отдельных категориях, так и в общих разделах. Цена такой рекламы зависит от периода ее использования и от размещения в строчке. Чем выше разрешение, тем больше стоимость рекламы.

Использование внутренней рекламы

Реклама через карточку товаров

Реклама через карточку товаров

Такая реклама сработает для тех покупателей, которые уже интересовались характеристиками товара в описании. Под описанием товара также есть строка с сопутствующими продуктами, где также можно предложить средства своей фирмы. К примеру, к шампуне можно предложить бальзам или ополаскиватель.

Реклама в каталоге

При открытии любых разделов и категорий товаров пробегает рекламная строчка с предложениями от различных поставщиков. Такая реклама может тоже эффективно продвинуть продукт, а ее стоимость зависит от места расположения в строчке.

Раздел с похожими товарами

Продвижения товаров на Вайлдберриз - как попасть в ТОП в 2024 году?

Такая реклама отображается на основной странице в разделе похожие товары. Список товаров в этой категории зависит от предпочтений покупателя и схожих покупок. К примеру, если он заказывал косметику, то в этой строке отобразится схожее косметическое средство другого производителя.

Воспользуйтесь сервисами аналитики маркетплейсов

СервисЦена (в месяц)Бесплатный периодС какими маркетплейсами работаетСсылка
🥇Stat4MarketОт 2370 рублей3 дня (+1000 руб на баланс по ссылке)Wildberries и OzonПодробнее
🥈MPSTATSОт 4 800 рублей24 часаWildberries и OzonПодробнее
🥉MarketguruОт 3 900 рублей24 часаWildberries и OzonПодробнее
MoneyplaceОт 3 990 рублей7 днейWildberries, Ozon, AliExpress, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, KazanExpressПодробнее

Использование внешней рекламы

Настройте внешнюю рекламу

Внешняя реклама никак не связана с торговой площадкой Вайлдберриз, а для ее подключения потребуется контекст, таргет, арбитраж или помощь блогеров. Внешняя реклама может привлечь новых потенциальных покупателей, а также повысит уровень спроса на товары.

С помощью карточки товара WB вы можете приводить трафик от размещения на любом веб-сайте, таргетированной и контекстной рекламы.

Поэтому реклама в Яндекс.Директе может привести пользователей не к официальному сайту, а на карточку товаров и каталог брендов маркетплейса.

Можно размещать ссылки на товары на своем сайте или в аккаунтах бренда в социальных сетях. Следующий инструмент продвижения нативные интеграции у блогеров. Вы можете разместить публикации о товарах в Телеграм или соцсетях и привлечь дополнительный трафик на карточки.

Таргет реклама

Популярным сегодня является таргет через социальную сеть ВКонтакте. Здесь можно точно настроить рекламу по возрастным ограничениям, по территориальной принадлежности, по полу и интересам. При этом ВКонтакте сосредоточены пользователи, платежеспособность которых выше, чем к примеру на Одноклассниках, а поэтому будет лучший результат продвижения. Можно использовать и другие площадки для настройки таргет, но наиболее лояльным к Вайлдберриз все таки считается ВКонтакте. Здесь можно настроить таргет и подключить продвижение в группах. Как результат — хороший внешний трафик.

Использование контекстной рекламы

В этом случае необходимо прибегать к инструментам Яндекс.Директ и Google AdWords. Стоит заметить, что цена контекстной рекламы — это достаточно дорогое удовольствие. Поэтому хорошим вариантом станет раскрутка в условиях партнерской программы. Это не всегда качественный трафик, ведь многие пользователи могут случайно открыть рекламное объявление. Но, если прибегать к помощи надежных партнеров, то целевая аудитория будет направлена именно на покупку товаров.

Арбитраж и блогеры

Еще одним способом получения трафика со стороны может быть его закупка. К примеру, можно воспользоваться специальными сервисами, которые работают по принципу арбитража. Рабочим вариантом может стать реклама у блогера. Чем выше популярность блогера, тем больше шансов раскрутить свой продукт и повысить уровень покупок. Здесь успех зависит во многом от правильности выбранного блогера. Такой человек должен заинтересовать свою аудиторию, которая захочет перейти по ссылке и купить товар.

Продвижение за счет SEO оптимизации карточки товара

Продвижение за счет SEO оптимизации карточки товара

Правильное заполнение карточки товара — это немаловажный нюанс, который напрямую может повлиять на продвижение. Для того, чтобы отобразить корректные данные, можно изучить карточки конкурента по схожим торговым позициям. Для более эффективного анализа можно воспользоваться специальными сервисами, которые предлагают свои услуги по изучению и SEO оптимизации карточек.

Важно заполнить все строки в описании к товару с охватом всех категорий. Также стоит точно отобразить комплектацию продукции, вес, материал, габариты. Все характеристики должны быть заполнены полностью, только в этом случае у покупателя не останется вопросов по товару.

При заполнении карточки стоит обращать внимание на следующие характеристики:

  • Название товара. В названии стоит использовать максимально возможное количество ключевых слов. Это повысит вероятность того, что пользователь при введении запроса наткнется именно на эту продукцию. В названии допустимо использовать не более 100 символов, при этом ключевые слова не должны повторяться. Уже начиная с названия можно каким-то образом охарактеризовать товар. К примеру, в названии обозначить бренд или категорию. Название должно быть ответом на пользовательский запрос. Для того, чтобы узнать самые популярные ключи, можно воспользоваться специальными сервисами, например Вордстат.
  • Заполнение описания. Здесь также стоит по максимуму воспользоваться допустимым количеством символов и уложиться в 1000. В описании стоит использовать максимально возможное количество ключевых слов, а также характеристики и назначение продукции.
  • Раздел с характеристиками — также обязателен к заполнению. Чем больше в этом разделе будет ключевых фраз, тем больше категорий охватит товар.
  • Работа над обратной связью. Ключевые слова можно использовать даже в ответах на комментарии, это привлечет дополнительный трафик.
  • Фотография товара — именно от ее качества будет зависеть заинтересованность покупателя. Для этого лучше обратиться к профессионалам, которые помогут с фотосессией. Именно по фотографиям покупатель может оценить качество товара, его внешние и функциональные характеристики. Чем больше будет фотографий — тем лучше, также можно прикрепить видео. Оптимальным считается вариант с 6 — 10 фотографиями, на которых товар смотрится максимально выигрышно. Ну и, конечно, фотографии должны быть высокого качества.
  • Инфографика — как вариант привлечения внимания. Фотография с информативными заметками точно соберет больше покупателей. С помощью инфографики даже без открытия карточки покупатель может оценить некоторые ее характеристики.

Популярный сервис для СЕО продвижения — Moneyplace

moneyplace

Сервис для анализа продаж, конкурентов, поиска прибыльных товаров и т.д. на маркетплейсах. Moneyplace поддерживает работу с 3 популярными площадками – Ozon, Wildberries и AliExpress.

С помощью сервиса вы можете увеличить продажи, отыскать подходящую нишу, рассчитать и проконтролировать поставки, проанализировать категории и отдельные товары и многое другое. Для работы со всеми маркетплейсами используется единый кабинет, внутри которого вы можете автоматизировать управление продажами и ассортиментом, следить за состоянием склада, повышать позиции товаров и т.д.

Попробовать

Пользователям доступно 3 тарифных плана – Standart, Gold и Premium. Тариф Standart позволяет анализировать данные за 7 дней, работать с ТОП-20 результатами выдачи, 3 новинками и пр. Пакет Gold увеличивает период анализа до 14 дней и снимает ограничения на результаты выдачи и пр., а также открывает дополнительные возможности – ABC/XYZ-анализ, финансовую аналитику, капитализацию склада и т.д. Тариф Premium предоставляет доступ к максимальному периоду анализа – 90 дней. Для тестирования Moneyplace вам доступно 7 дней.

Функционал Moneyplace

  • Модуль формирования рейтинга товаров. Вы получите данные по количеству заказов, проценту выкупа, скорости продаж и т.д. С помощью этого отчета сможете принимать только грамотные и экономически обоснованные решения.
  • Есть рекомендации, как улучшить видимость товаров. В этом вам поможет виртуальный помощник Moneyplace.
  • Возможность сплит-тестирования. Вы можете составить отчет и определить 20% товаров, которые дают 80% прибыли.
  • Анализ и отслеживание допоставок. Система сама покажет, какие товары и в каком объеме нужно поставлять на склады.
  • Аналитика поисковых запросов. Вы поймете, по каким запросам пользователь попадает к вам в карточку товаров. Запросы можно использовать при заполнении карточек товаров, чтобы увеличить трафик на товары.
  • Отчет прибыльности. Поможет выяснить, какие товары дают максимальную прибыль, а из-за каких вы несете убытки на маркетплейсе.
  • Есть система учета скидок. Есть таблица, где можно указать скидку под каждый товар.
  • Ежедневные отчеты о продажах. Сервис предоставляет отчеты в формате удобных и визуально понятных графиков.

Преимущества

  • Сервис помогает оптимизировать продажи магазина и позволяет искать новые товарные ниши, так как показывает обьем продаж всех товаров на Вайлдбериз.
  • Информация подана структурировано, в табличном и графическом виде. Определять самые продающиеся товары очень просто. Есть вывод данных за неделю, две недели или 30 дней по трем маркетплейсам.
  • Выведены для анализа все товары, которые есть у продавца. Это полезно для организации конкурентной разведки.
  • Для любого товара можно провести глубокий анализ благодаря графикам: изменение цены, выручка по дням, скидки, изменение позиций товара в выдаче, прогноз продаж на месяц вперед и другое.

Использование корпоративного трафика

Главное в раскрутке — правильно преподнести бренд. Для этого необходимо выполнять все условия торговой площадки на Вайлдберриз и быть конкурентоспособным. Среди других условий, которые помогут в раскрутке бренда:

  • Предлагать новые категории товаров и выгодные акции;
  • Работать с рассылкой в своей клиентской базе;
  • На всех возможных ресурсах можно поделиться ссылкой на товар;
  • Для отдельных категорий клиентов можно создавать чаты в мессенджерах и там рекламировать им некоторые категории товаров;
  • Продавать товары с логотипом и QR кодом.

Этапы запуска внутренней рекламы

Вайлдберриз также предлагает хорошие возможности для рекламы, поэтому воспользоваться ими будет эффективным решением. Для этого необходимо зарегистрировать свой личный кабинет и заполнить все данные о компании. После этого станет доступным рекламный кабинет, в котором можно выбирать и настраивать рекламу. Для запуска первого рекламного предложения необходимо принять оферту. В момент заполнения личного кабинета необходимо вносить паспортные данные с целью подтверждения личности.

Настройка рекламы

После регистрации в личном кабинете продавец может открыть и рекламные возможности. Здесь также потребуется заполнение данных с расчетным счетом, юридическим адресом и складом. Важно правильно оформить все данные, ведь в случае возникновения ошибки исправить что-то будет достаточно сложно.

Пользователю в рекламном кабинете открываются две строки:

  • Рекламный баланс, который пополняется вручную;
  • Сумма заработка на Вайлдберриз, который еще не попал на расчетный счет. Если в этой строке есть денежные средства, ими можно оплатить рекламную кампанию и не пополнять счет вручную.
  • Все виды рекламных компаний на Вайлдберриз находятся в графе «Реклама и продвижение». В окне «Мои компании» необходимо выбрать понравившийся вид рекламы и оплатить его. Дальше маркетплейс запускает рекламную кампанию, а продавец ожидает увеличение продаж и выход в топовый рейтинг.

Полезные сервисы для продвижения

Название сервисаОписаниеСсылка
WBprodВыкуп товара и повышение вашей позиции в выдачеПопробовать сервис
MP ManagerСервис управления ставками на вайлдберизПопробовать сервис
JVOБиддер для маркетплейсовПерейти на сайт

Советы для продвижения товара

Важно не только правильно подобрать рекламную компанию, но и предложить покупателю именно тот товар, который его интересует. Перед тем, как закупить большую партию товаров, стоит проанализировать рынок и запрос потребителя. Поэтому стоит обратить внимание на следующие особенности:

  • Если товар, который необходимо продвигать на маркетплейсе, не пользуется спросом и не имеет конкуренции — это не всегда означает грандиозный успех. Есть вероятность того, что данная категория товаров в принципе не интересна покупателю на онлайн площадках м не нуждается в раскрутке.
  • Попытка зайти с уже популярной категорией товаров, который уже представлен известными брендами, тоже не всегда хорошая идея. С известным брендом будет сложнее конкурировать и не всегда получится обогнать его в рейтинге товара.
  • Некоторые позиции связаны с географическим расположением. Нет необходимости завозить товар в тот регион, в котором он не будет пользоваться спросом.

Для того, чтобы попасть в топ рейтинга товаров, важно выбрать интересную для потребителя категорию и правильно организовать рекламную компанию. Анализ рынка и запроса потребителя, а также торговлей ниши будут дополнительным инструментом на пути к продвижению.

Продвижения товаров на маркетплейсах - как попасть в ТОП в 2024 году?

Заключение

Составляем список способов продвижения и рекламы товаров на «Вайлдберризе» в 2024 году:

  • Сервис Яндекс Бизнес для маркетплейсов – это комплексный пакет «все включено» для раскрутки в сервисах Яндекс.
  • Сервисы само-выкуп позволяют повысить рейтинг магазина в WB, но они не заменяют ручные само-выкупы;
  • Оптимизация под внутренние алгоритмы, улучшается ранжирование товаров магазина в поисковой выдачи.
  • Оптимизация карточки товара в поисковой системе ускоряет индексацию товара во внутренней поисковике.
  • Рекламные кампании, которые проводятся внутри компании, способствуют увеличению количества переходов по карточкам.
  • В журнале WB Guru — варианты текстов под ссылки в бесплатном блоге маркетингплейса.
  • С помощью рекламы на внешних сервисах можно привлечь клиентов из поисковых систем и соцсетей.

В качестве эффективных методов продвижения товара магазина на Вайлдберриз рекомендуется использовать несколько способов: внутренние инструменты с внешними, платные способы и бесплатные. При использовании внутренних ресурсов рекомендуется настроить внутреннюю оптимизацию и подключить любой инструмент, который вы можете использовать: сервисы самовыкупа Яндекс.Бизнес или рекламу WB для запуска процесса продвижения товара в первую очередь;

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.

Расскажите друзьям:

Комментарии (1)
Войдите чтобы оставить комментарий

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

И

сВо-первых, обратите внимание на оптимизацию своих товарных страниц. Добавьте релевантные ключевые слова, привлекательные описания и высококачественные изображения, чтобы привлечь внимание покупателей. Также активно используйте социальные сети, блоги и видеоплатформы для привлечения трафика. И самое главное - обеспечьте отличное обслуживание клиентов. Удовлетворенные покупатели оставляют положительные отзывы и рекомендуют вас друзьям, что повышает ваш рейтинг на маркетплейсе. Освоив эти мощные инструменты, вы непременно взлетите в ТОП и достигнете успеха в 2023 году!