Инстаграм – одна из самых популярных площадок для развития своего бренда, онлайн-магазина, подачи себя или своего портфолио

Аккаунт с большим количеством подписчиков – вариант стать блогером разных направлений, развить свой бизнес, бренд. На заре инстаграма, раскрутиться и «поднять» аккаунт было проще. Со временем, компания меняла алгоритмы показа, поиска и рекомендаций пользователя. Раскрутка стала сложнее. Менялись способы, добавлялись приложения для накрутки подписчиков, создавались новые стратегии, но самой «живучей» и результативной стратегий стали конкурсы.

Конкурсы в инстаграме – розыгрыши призов среди подписчиков аккаунта. Такой формат помогает привлечь новую аудиторию, поднять активности и получить большие охваты за короткий промежуток времени. Используя такой вариант продвижения и раскрутки, нужно учесть ряд факторов, о которых пойдет речь.

21 важный момент в продвижении конкурса

Мнение, что конкурсы работают сами и делать для этого ничего не нужно – ошибка блогеров, и не только новичков. Запуск конкурса или розыгрыша – полноценный метод рекламы аккаунта. Который требует подготовки и анализа.

Пункт 1. План и стратегия.

Каждый профиль (бизнес/арт/магазин/блог) должен четко понимать, что он ожидает от результатов конкурса, что он может дать аудитории (как новой, так и старой), что он должен для этого сделать.

Нужно трезво оценить нынешнюю ситуацию в инстаграме: число подписчиков, активность с контентом на странице, актуальность товаров или услуг, которые вы можете предложить аудитории. Если число подписчиков мало или активность не на высоком уровне, то нужно задействовать прочие социальные сети при проведении конкурса.

Пункт 2. Социальные сети.

Обычно, пользователи имеют не одну, а 2-4 социальные сети под рукой. К базовым относятся: Facebook, Twitter, Instagram, Youtube. Если у вас есть что-то из перечисленного, то смело задействуйте в розыгрыше их. Чем больше будет охват аудитории с разных площадок – тем лучше.

Пункт 3. Реклама.

Реклама – двигатель торговли. Неоспоримый факт. В инстаграме это правило работает. Каждый пользователь, который подключает опцию «бизнес аккаунт» может приобретать у сервиса настраиваемую рекламу. Там вы сможете указать ЦА, которой будет показана ваша реклама. Там же можно просмотреть всю аналитику по запущенной рекламе и ее показатели успешности (взаимодействие, количество кликов/переходов).

Пункт 4. Таргетированная реклама.

Вид настраиваемой рекламы под конкретную ЦА, отталкиваясь, от ее возраста, пола, страны и региона проживания. Универсальный и самый популярный метод.

Пункт 5. Покупка рекламы у блогеров.

Простой и не менее эффективный вариант продвижения. НО. Не всегда он успешен. Провалы случаются из-за ошибки с выбранным блогером. Нет, дело не в его аудитории и не нем. Пользователи, часто не осознают, что аудитория другого блогера может быть не заинтересована в их продукте.

Например: Пользователь владеет магазином компьютерных устройств и комплектующих, а рекламу покупает у миллионника, который специализируется на кулинарии.

Такая рекламная интеграция может навредить вашему аккаунту. Так как, будет много переходов на аккаунт, скролл ленты, н интересы новых пользователей не совпадают с вашим контентом. Инстаграм расценивает это, как «плохой контент» и спад активности. Хоть контент и хорош, но ИИ считает иначе.

Пункт 6.Покупка рекламы в сообществах.

Опять же, тематика должна быть схожа с вашей, чтобы не было оттока аудитории до или после проведения розыгрыша.

Пункт 7. Подогрейте интерес публики.

Незадолго до проведения мероприятия, начните «затравку» аудитории:

• Проводите опросы;
• Делитесь с ними новинками;
• Спросите, чтобы они хотели получить;
• Придумайте оригинальные подарки.

Так вы сможете создать ажиотаж и повысить активность, расположить аудиторию.

Пункт 8. Напоминания.

Не давайте забыть публике, что конкурс скоро будет или уже активен. Интерактивы в виде ползунков в сториз – хорошая вещь. Хоть и мелочь, но пользователи не проходят мимо. Простые опросы тоже подойдут.

Пункт 9. Прочие социальные сети.

Напоминайте о конкурсе везде, где есть возможность. Чем больше пользователей увидят розыгрыш, тем больший прирост вы получите.

Пункт 10. Понятные и простые условия конкурса.

Условия розыгрыша очень простые. Не стоит мудрить (но можете попросить дополнительные подписки на социальные сети):

• Подписка на ваш инстаграм аккаунт;
• Лайки. Это могут быть лайк на записи с конкурсом или лайки на нескольких постах;
• Отметка друга в комментариях. Каждый выбирает свою стратегию: кто-то разрешает спамить отметками в комментариях бесконтрольно, кто-то ограничивает число отмеченных пользователей. Решает каждый сам.

Пункт 11. Репосты. Важная часть правил.

Она вариативна, поэтому выделена в отдельный пункт. Репосты помогут познакомить новую аудиторию с вашим контентом через других пользователей. При этом, не по тегу или отметке, а продемонстрировать ваш продукт и перенаправить новую аудиторию сразу к вам. Тут есть 2 варианта развития событий:

1. Репост сториз в сториз
2. Репост поста в сториз.
3. Сделать пост с вашим постом или отметкой.

Как показывает статистика Инстаграма (официальная) – истории являются самым популярным вариантом потребления контента. Они просты, понятны, короткие (так людям легче воспринимать информацию).

Пункт 12. Визуал.

Постарайтесь создать стильный и цепляющий пост. Если есть возможность – отснять промо или полноценную рекламную кампанию для своего розыгрыша. Новый контент – новые эмоции – новая аудитория. Визуальная часть – неотъемлемая часть социальной сети, которая базируется на фотографиях и общем оформления профиля.

Не забудьте и про указания «Розыгрыш» в посте с общей информацией. Чтобы пользователь сразу видел ключевое слово и переходил на пост. Если ему не понравится, то он может посоветовать друзьям или подругам.

Пункт 13. Сколько сделать победителей?

Чем больше, тем лучше. Все зависит от ваших возможностей и количества средств, вкладываемых в розыгрыш. Не делайте победителем только одного пользователя. Такой подход отталкивает публику (мало кто верит в свою удачу, поэтому даже не пробует). Если увеличить число призеров до 10, а то и 15, то уровень лояльности ЦА повысится. Например: 1 пользователь – 1 место, 2 пользователя – могут поделить 2 место, 4 пользователя – 3 место и 8 пользователей – 4 место.

Пункт 14. Прямое участие аудитории.

Если ваш профиль, продукт или товар позволяет задействовать активность клиентов – задействуйте. Это могут быть фото по теме вашего профиля, блога, контента, фото питомцев, фото в путешествиях и так далее. Тут все ограничивается лишь фантазией блогера.

Пункт 15. Подарки.

Перед тем, как огласить итоговые подарки, проведите аналитическую работу среди подписчиков. За неделю-две, поспрашивайте, что они хотели бы получить, что хотят получить от вас (курс, информация, услуга или товар).

Пункт 16. Вариативность!

Дайте призеру выбрать подарок самому. Сделайте доступной конкретную категорию товаров (носки или футболки, сумки, косметика, свечи и так далее) или определите максимальную сумму подарка, а победители сами смогут выбрать то, что им по душе. Такой подход – беспроигрышный. Но перед тем, как принять такое решение, рассчитайте свои силы и общую сумму призов.

Пункт 17. Спам.

Много лет назад, спам в комментариях мог кого-то привлечь, а сегодня – нет. Спам расценивается негативно не только пользователями (ведь не видно ни условий, ни визуала), но и Инстаграмом, его алгоритмами и ИИ. Это может привести к потере аудитории, а не приросту.

Пункт 18. Частота конкурсов.

Продумайте стратегию заранее. Может вы хотите начать цепочку из розыгрышей, сделать их постоянными (раз в неделю или в месяц), может это будет единичный супер-подарок. Если выбираете путь регулярных мероприятий, то не забывайте про это, ведь аудитория будет ждать их.

Пункт 19. Шапка профиля.

Сделайте в шапке профиля актуальную ссылку на конкурс. Это может быть социальная сеть или конкретный пост. Так, новая аудитория познакомится с вами поближе (прочитает описание профиля и зацепится за вашу личность). И да, упоминайте всегда, что «ссылка на конкурс в шапке профиля», иначе будущие подписчики просто не смогут ее разыскать.

Пункт 20. Реакции и фидбек.

Сколько бы не было у вас подписчиков, не бросайте их. Да, всем ответить невозможно, даже имея штат сотрудников, но постарайтесь уделить вниманию хотя бы части из них: отвечать на сообщения в директе, запишите разговорные сториз о том, как много вопросов вам задают и так далее. Проявите заботу о них, а они – помогут вам.

Пункт 21. Прозрачные условия.

Сразу огласите условия участия. Сделайте их доступными для всех. Никогда не изменяйте их в ходе конкурса. Ошиблись – ваша проблема. Если вы начнете «переобуваться» в процессе розыгрыша – аудитория не оценит такой ход. Обязательно укажите, как именно будет выбран победитель: рандомайзер, прямой эфир или оценки сами пользователе.

Последний вариант актуален при проведении конкурсов творческих – фото с вашим брендом или оригинальные арты, композиции. Можно отобрать 20-30 лучших фото, по вашему мнению, а из них дать выбрать аудитории. Все будет честно и прозрачно, а публика – довольна.

Пункт 20. Итоги и призы.

Не опаздывайте на подведение итогов и оглашение победителей. Публика будет ждать этот час. Как минимум, это некрасиво, продемонстрирует неуважение. Если задерживаетесь где-то и понимаете, что не успеете своевременно – предупредите об этом вашу публику заранее в сториз.
Формат оглашения выбирайте самостоятельно. Но помните, что люди любят взаимодействие и общение. Прямой эфир – лучший вариант.

Как правильно провести конкурс в ВКонтакте

Конкурсы уже давно перестали быть чем-то необычным и стали обычным делом. При создании группы первое, что приходит в голову — это проведение конкурса. В целом, это помогает повысить эффективность группы. Однако стоит отметить, что его эффективность не всегда очевидна.

Цель конкурса

Большинство владельцев групп не осознают того факта, что даже сам по себе конкурс может принести пользу в увеличении количества подписчиков и увеличить продажи.

Для того чтобы правильно понимать смысл конкурса, необходимо помнить о том, что его цель – это поддержание «движухи» для взаимодействия с подписчиками.

При проведении розыгрыша призов, не стоит ожидать всплеска продаж. Люди, которые ставят лайки и делают репосты, скорее всего, ожидают получить в качестве подарка бесплатный сертификат.

Форматы проведения конкурса

Также бывают конкурсы, в которых достаточно просто сделать репост и получить возможность стать участником. Иногда проводятся конкурсы, в которых необходимо получить определенное количество голосов в закрытом паблике.

Вторая форма применяется редко, в основном для проведения мероприятий городского масштаба, таких как конкурс красоты или отбор самой красивой участницы.

Картинка для конкурса

Первая мысль о том, что привлекает внимание подписчиков – это именно это.

В чем заключается важность?

• На ней должна быть изображена яркая картинка
• Для получения приза необходимо разместить его изображение на картинке максимально крупным.
• Основную информацию необходимо написать. Сделать описание того, как вы проводите розыгрыш и на каких условиях.
• Будет добавлен призыв к действию, который будет включать в себя такие фразы как: «участвуй», «давай вместе», «подписывайся».

Текст конкурса

В случае если у вас небольшой паблик, лучше всего будет создать простые условия для участия в конкурсе.

• Ты можешь стать одним из участников группы
• Сделать репост записи. Можно попросить зафиксировать запись до определенного времени.
• Дата и время проведения розыгрыша должны быть указаны.
• Итоги будут подведены с помощью программы, которая будет использоваться для этого.

Подарок за участие в конкурсе

На первом месте стоит подарок, который является основной мотивацией для участия в конкурсе. Необходимо помнить о следующем:

• Если вы являетесь участником группы, то подарок должен быть связан с ее тематикой. Спортивное питание – это то, что может принести вам удачу. Поэтому стоит попробовать разыграть один из ваших продуктов. Розыгрыш призов и подарков для членов вашей группы может включать в себя игрушки, а также абонемент на посещение детской парикмахерской.
• В качестве подарка не стоит использовать купоны или скидки. Клиенты предпочтут получить в подарок что-то маленькое и неважное (например, наушники или чехол для телефона), нежели потратить деньги на непонятную скидку в 10 процентов.
• Выбирая подарок для проведения конкурса, следует руководствоваться золотой серединой. Награда в виде небольшого предмета (например, кружка или ручка) не является стимулом для достижения целей. Стоимость айфона 7, который является самым дорогим подарком на Новый год, вызывает сомнения в отношении его использования. Обратите внимание на средний чек, который вы используете для своих товаров и сделайте подарок, соответствующий этой сумме.

Срок проведения конкурса

Самый оптимальный срок – 7-14 дней.

Если вы проводите конкурс каждый день, то можно ограничиться и меньшим сроком.

В связи с большим сроком, подписчики могут испытывать страх.

Эти правила будут способствовать повышению эффективности проведения конкурсов. В любом случае все должно выглядеть предельно просто и прозрачно. Уверяем, конкурсы не являются продающими продуктами, они лишь способствуют оживлению аудитории и поддержанию активности в вашей группе.

Выводы и рекомендации

Всегда контактируйте с подписчиками, отвечайте на вопросы. И да, не допускайте одну простую, но очень неприятную ошибку. Доставка за счет пользователя. Не делайте так. Конкурс должен дать человеку ощущение сказки, а не оплаты доставки посылки.

Придерживайтесь основных правил, и вы и ваша аудитория останутся довольны. Удачи в продвижении.

Упомянутый в статье Instagram* (Инстаграм) принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.