Как увеличить охват постов в ВК ― повышение охвата

Социальная сеть вКонтакте — полноценная бизнес-площадка. Продающий контент — необходимый элемент в продвижении товаров, услуг. Его главная цель — мотивировать аудиторию. Предпринимателю необходимо, чтобы читатели ставили лайки, комментировали, делились с друзьями, подписывались и покупали продукт. Но создать такой материал получается не у всех. Даже тем авторам или предпринимателям, которые закончили разные курсы SMM, сложно заинтересовать пользователя ВК. Хотя, как им кажется, они четко знают формулу настоящего продающего текста. Сегодня социальная сеть уже не та, что была пару лет назад. Она не похожа на другие платформы. Уникальный «организм» со своей атмосферой и законами. Посетителям, чтобы решиться на покупку, нужно нечто иное, чем сухой текст с большой скидкой. Именно об это разговариваем в материале. Пытаемся найти то самое, что поможет сделать продающий пост продающим.

Зачем нужен продающие посты вКонтакте?

Продажи не обходятся без рекламы. Для телевидения снимают ролики и «крутят» их потом на всех каналах, на радио чаще озвучивают и записывают заранее подготовленный текст. В социальных сетях активно используют продающий контент. Его результатом всегда выступает действие читателей. Причем не обязательно пользователи должны сразу приобретать товары и услуги. Иногда требуется подписаться, вступить группу или нечто подобное. Основными критериями хорошего поста считаются три параметра:

1. Четкая мотивация или призыв к действию.
2. Интересный материал в сопровождении.
3. Полезный текст, который решает боли и проблемы.

И казалось бы, что все просто. Формула вполне понятна. К тому же обучающих лекций по теме продающих публикаций в Интернете огромное множество. Кто может позволить себе платные занятия, приобретают полноценные курсы. Основная масса пользуется материалами из открытых источников. Такие популярны у начинающих продавцов. 

Большой объем информации, закрытые другие социальные сети привели к тому, что в вКонтакте профилей, где торгуют, появляется все больше. Спектр предлагаемых ими товаров огромен: от резинок для волос до курсов типа, как стать миллионером. 

Продающий контент, который они выкладывают, соответствует цели и указанным трем параметрам. Но не привлекает читателей. В ленте социальной сети рекламы сейчас настолько много, что единственное желание, которое возникает у аудитории — пролистать ее быстрее. Читать, изучать, а тем более тратить деньги не хочется. Почему же так происходит? 

Какая проблема продающих постов вКонтакте?

У продающих публикаций в ВК есть несколько проблем, которые не дают им выполнять поставленные перед ними задачи. 

Первая — излишняя навязчивость. Рекламный материал врывается в ленту, постоянно пытается перетянуть внимание на себя. Его настолько много, что отвлечься и отдохнуть пользователи не могут. Они часто листают новости, рискуя пропустить что-то важное из событий у друзей, родных. У хорошего продающего материала только несколько секунд (до 5), чтобы зацепить внимание.

Вторая проблема — это шаблонность. Онлайн-школы, курсы для копирайтеров, SMM в процессе обучения студентов используют однотипные скелеты продающих материалов. Их же дают и на бесплатных лекциях. 

Поэтому многим знакома структура AIDA. Модель, которая базируется на четырех принципах: 

• внимание, 
• интерес, 
• желание; 
• действие. 

Нельзя утверждать, что она не работает. Просто перестала быть эффективной в классическом ее представлении. Еще пару лет назад, созданные по ней предложения, разлетались, как «горячие пирожки». А сейчас их настолько много, что пользовательский рынок перенасыщен однотипными структурами. 

Третий аспект — бизнесмен планирует продать товар или услугу максимально быстро. От этого многие предложения вызывают негативную реакцию. Пользователь встает в оборонительную позицию. И четко понимает, что его проблему решать не будут. Жажда денег — вот, что показывает предприниматель в своих продающих публикациях.

Четвертая проблема вытекает из всех предыдущих — нет лица. Реклама безликая. Сегодня пользователи ждут теплого, иногда даже тесного, персонифицированного с ними общения. Так и в рекламе ищут нечто уникальное для себя. 

Что реально может продавать сегодня в ВК? 

Любой, кто учит писать продающий материал советует, нет, даже настаивает найти главную сенсорную точку целевой аудитории (проблему) и давить на нее. По плану человек должен проникнуться и купить товар. Например, тот самый гель от ушибов, чтобы не терпеть мучившую его долгие годы боль. Или записаться на курс, ведь уже через 4 урока сможете уйти из найма и зарабатывать сотни тысяч рублей, работая по 3 часа в день под пальмами на райском острове. 

Однако пользователя такими историями не впечатлить. Он расстроен, растерян, раздосадован, в сказки больше не верит. А чем же зацепить его внимание? Вот алгоритм. 

Честность вызывает доверие и подкупает 

Тут, думаю, что все просто. Следует обозначить сразу, что продаете. И главное не переборщить. Золотых гор обещать не стоит. Не поверят. Пользователь сам решит, необходимо ему ваше предложение или нет. 

Расскажите, к примеру, что за деньги расскажите, как настраивать таргет, но не за 4 дня, конечно. Придется потратить пару месяцев. Стать классным кондитером за неделю тоже не получится, но научиться печь правильный бисквит вполне реально. 

Краткость — сестра таланта и привлекательности поста

Социальная сеть допускает длинные посты. Разрешенный объем довольно приличный — 4096 символов. Но вот только незадача, он никому не нужен. Если раньше читать длинный материал было нормой, то сейчас в условиях широкого информационного поля аудитория легче и быстрее воспринимает краткие публикации. 

Ваша цель — сберечь время читателей и их ресурсы. Лаконичность привлечет внимание. Вот несколько советов, чтобы писать мысли кратко:

• используйте простые и понятные слова, без жаргона, шаблонов;
• только полезная информация, выжимки без воды;
• структурируйте текст: абзацы, списки, эмодзи. 

Неплохой и креативный вариант — видео предложение. 30-50 секунд, чтобы рассказать о вашей идее. 

Превратите негативные фразы в позитивные

Слова влияют на восприятие информации. Факт известен давно, и ему трудно возражать. Однако в публикациях авторы часто используют негативные конструкции, не понимая их влияния. Например, такие фразы «не старайтесь все успеть», «мы не печем торты с пальмовым маслом». Лучше заменять на другие выражения: «успевайте делать важное», «ноль химии в наших тортах, только натуральные ингредиенты».

Почему? Негативное мышление вызывают частицы отрицания в конструкциях предложений. Как уверяют психологи, восприятие материала в таком случае уменьшается. И процент весьма внушительный — минус 30 сразу. Читатель погружается в воспоминания, когда не успел поздравить жену с днем рождения из-за загруженности на работе. И у него уже нет желания покупать что-либо. Поэтому продающий пост пролистнул дальше. 

Негатив быстро врезается в память, даже если производите действительно хороший товар. Рассказывайте в постах о его достоинствах, но без отрицания.

Быть ближе к народу

Пользователи чаще представляют бизнесмена, как человека желающего только материального достатка. Если вам нужна прибыль, пора спускаться с небес на землю. Становитесь ближе к народу. Сухие шаблонные фразы вызывают отвращение. Включайте в описание небольшой сторителлинг, бытовые проблемы, жизненные ситуации, в которые попадаете. Покажите, что вы ничем не отличаетесь от рядовых пользователей, умеете испытывать радость и грусть. Такой подход импонирует. Лояльность читателей социальной сети возрастает. 

Но не переигрывайте. Истории формата «студент, срочно нужны были деньги, одобрили кредит за две минуты без процентов» или «зарабатываю на комментариях по 5000 рублей в день, присоединяйтесь» кажутся нелепыми. Как и быстрое превращение уборщицы в PR-менеджера крупной компании. Не отступайте от правила честности, о котором уже рассказали. 

Результат — лучшее доказательство

Основная масса продающих постов вКонтакте только обещают результат, но не показывают его в реальности. И зря. Это действительно увеличивает продажи, когда ожидания человека от покупки совпадают с полученными итогами и возможностями. К примеру, робот-пылесос с большими колесами, который легко преодолевает высокие порожки и перемещается в густом ворсе ковровых покрытий. Продемонстрируйте его работу на видео. Так у вас больше шансов, что клиенты поверят.

Как увеличить охваты поста?

Даже самый «вкусный» текст продающего поста не гарантирует ему высокие охваты. Поэтому приведем несколько полезных советов, которые помогут попасть в «умную» ленту социальной сети. 

Только уникальный контент

Алгоритмы социальной сети не терпят копипаста. Это относится ко всем видам публикаций, в том числе и продающим. Старайтесь найти выделяющий оригинальный формат повествования. Добавляйте фотографии, изображения, интересные заметки. Включайте фантазию, экспериментируйте. Следите за реакцией аудитории на каждый материал. Будьте готовы ждать. 

Актуальные темы 

Пользователи чаще реагируют на продающие публикации, если они отражают их интересы. Понять их бывает сложно. Но для этого вы должны:

1. Знать портрет целевой аудитории. Чтобы его составить есть множество методов, например, карты эмпатии. 
2. Мониторить конкурентов, активность их подписчиков. Изучайте их деятельность вручную или с помощью Интернет-сервисов: PopSters, LiveDune, JagaJam, AllSocial, Vk Scan. 
3. Следить за трендами вКонтакте. 

Выбирайте время публикации

Продающий пост в ленте на первых позициях держится совсем немного — максимум 20 минут. Этот показатель у каждого подписчика свой и зависит от размера аудитории. 

И тут следует придерживаться золотого правила маркетинга — выкладывать материал, особенно требующий ответных действий, только в моменты высокой активности фолловеров. Такую информацию легко получить из сервиса вКонтакте. Или подключите внешние платформы для расширенного анализа LiveDune, Cleverpub, PopSters. 

Взаимодействуйте с подписчиками 

Алгоритмы ВК в продвижении постов учитывают и активность аудитории. Призывы к действию помогают сделать заметной даже продающую публикацию. Вот несколько вариантов для общения:

1. Вопрос в конце материала. 
2. Конкурсы с репостом или ответом в комментариях. 
3. Тесты и опросы. 

Заключение 

Сегодня аудитория перенасыщена информацией. Поток настолько большой, что пустые и безликие публикации уже не воспринимаются. Бизнесмены должны учиться уважать пользователей, экономить их время. И выполнять еще несколько рекомендаций:

1. Решать проблемы, а не стремиться продать больше единиц товара и услуг. 
2. Общайтесь, как с другом. Старайтесь быть проще. 
3. Увлекайтесь сами. Вам должно нравится, что продаете. 
4. Будьте честными. Искренность — лучший путь к доверию. 
5. Пишите четко, грамотно и лаконично. 
6. Экспериментируйте с форматами, пока не найдете собственный оригинальный стиль повествования. 
7. Добавляйте жизненный сторителлинг. Аудитории нравятся сериалы со счастливым и поучительным концом. 

Если следовать этим правилам, в режиме реального времени продающие посты будут не шаблонными, интересными, уникальными. Пользователи начнут вовлекаться быстрее. А значит и покупать, подписываться или выполнять другие действия, которые у них просите. 

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.