Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

1136
0
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Время на прочтение: : 6 мин

Презентация компании – визуальное предоставление маркетинговых материалов, которые формируют положительный имидж организации для новых клиентов и повышают лояльность у действующих. Она не несет цель продать здесь и сейчас. Ее задача – сформировать позитивный образ компании среди клиентов, чтобы те в дальнейшем обращались к ней.

Маркетинг-кит заметно отличается от коммерческого предложения. Последнее – это описание преимущества и стоимости конкретной услуги или товара для определенного круга людей. Целевая аудитории для презентации компании более широкая. КП может быть напечатано на листе А4, маркетинг-кит – это мини-книга, созданная дизайнером и напечатанная в типографии, но не всегда – часто слайды размещаются и онлайн.

В этой статье мы на примерах расскажем, по какой структуре строится убедительная презентация компании.

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Как писать продающий маркетинг-кит: структура, примеры, советы

Перед тем как создавать презентацию, нужно ответить на два вопроса. Первый: для кого она будет создаваться? Понимание этого поможет лучше преподнести выгоды сотрудничества. Например, презентация компании-производителя светодиодных светильников может быть для дизайнеров интерьеров или для владельцев магазинов. В первом случае в выгодах нужно делать упор на эстетические качества светильников, возможность их установки в разных типах интерьеров, наличие печатного каталога для демонстрации клиентам. Для владельцев магазинов в презентации стоит обозначит прибыль, которую они получат при продаже, условия приемки брака и возврата.

Второй вопрос, на который нужно ответить: как хорошо знают о компании потенциальные клиенты? Если аудитория холодная, в презентации стоит хорошо рассказать о надежности компании и ее возможностях. Для тех, кто уже знаком с ней, в маркетинг-ките нужно раскрыть выгоды предложения и подтолкнуть к покупке.

Понимание этих двух вещей поможет понять, что писать в презентации. Ну а сама она может строиться по представленной ниже структуре.

Обложка с названием + УТП (или основными направлениями)

На первой странице/слайде пишется название компании, а также чем она занимается. Если поместить еще и уникальное торговое предложение, это придаст странице +100 очков. УТП позволит сразу выделиться на фоне конкурентов и показать те преимущества, наличие которых склоняет клиента к обращению в компанию.

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Veonix.ru

Слайд выше хорошо показывает, как выглядит продающая первая страница презентации. Здесь есть логотип, название компании, указание ее направления и отличительные черты.

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Marketingkit7

А это слайд без УТП, но крупные и известные компании могут его не указывать.

О компании

Второй слайд может рассказывать об организации. На нем размещается описание деятельности и/или история. Также можно привести цифры, которые расскажут о фирме без подробного описания.

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Marketingkit7

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Ситуации, когда обращаются в компанию

В презентацию можно включить блок о том, в каких ситуациях клиенты обращаются в организацию. Это давит на «боли» ЦА и заставляет ее примерить написанное на себя. Такой блок отлично работает на лояльность и стимулирует читать дальше, но его наличие не обязательно.

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Veonix.ru

Преимущества

Важнейший блок, который убеждает клиентов сотрудничать с компанией. Следует описывать преимущества подробно, с учетом интересов аудитории. Особенно важно понимать, что является преимуществом, а что нет. Давайте рассмотрим на примерах:

Не преимущество Преимущество
Индивидуальный подход Полное сопровождение сделки персональным менеджером.
Низкие цены Низкие цены за счет использования собственного сырья – вы экономите до 10 %
Высокое качество Инженерный контроль на всех этапах производства.
Кратчайшие сроки Средний срок изготовления заказа – 3 дня.

Как вы видите, важно писать о том, что действительно волнует ЦА. Описание преимуществ – это всегда конкретика, а не шаблонные фразы, которые встречаются чуть ли не в каждом первом тексте о компании.

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Marketingkit7

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Veonix.ru

Блок о преимуществах может идти до услуг или после них – чтобы усилить предложение.

Демонстрация товаров и услуг

Далее, когда вы немного рассказали о себе, пора показать, что изготавливает компания. Продемонстрируйте основные направления/товары, опишите их ключевые особенности и выгоды для клиента.

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Veonix.ru

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Marketingkit7

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Marketingkit7

Производство/разрешительные документы

Можно также указать, как продукция создается, чтобы убедить клиентов в в качестве. Этот блок не обязателен в использовании, но если есть что показать, его стоит включить.

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Marketingkit7

Если деятельность компании требует разрешительных документов, можно указать их наличие.

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Marketingkit7

Схема работы

Такой блок не обязателен, но если схема сотрудничества сложная, вызывает вопросы у клиентов, ее стоит расписать.

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Veonix.ru

Триггеры доверия

Мало указать преимущества, важно еще доказать, что компания солидная и ей доверяют остальные. Это можно сделать, указав:

  • Количество филиалов, что будет свидетельствовать о надежности и успешности организации.

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Marketingkit7

  • Результаты работы.

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Veonix.ru

  • Участие в выставках – как доказательство высокого качества продукции.

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Marketingkit7

  • Список клиентов.

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Marketingkit7

  • Отзывы.

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Marketingkit7

Призыв к действию

После прочтения презентации человек должен понимать, что ему нужно делать. Просто отставить контакты – мало, важно побудить к тому, чтобы этими контактами воспользовались. Можно пообещать подарок или какую-то услугу – это заметно повышает шансы на обращение. Или можно просто написать «Позвоните» и список номеров – это лучше, чем голый список контактов.

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Marketingkit7

Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура

Marketingkit7

Алгоритм создания продающей презентации

Определить аудиторию

Мы уже писали выше, что главное в создании маркетинг-кита – опередить, для кого он создается. Именно от этого будет зависеть структура презентации, ее содержание и бонусы при обращении в компанию.

Изучив ЦА, вы узнаете, с каким проблемами она сталкивается при выборе компании, решения каких проблем она хочет добиться и какие факторы помогут склонить к обращению.

Собрать информацию

Нужно выписать все преимущества и достижения, определить товары-флагманы, выписать основные вехи развития. Затем стоит пройтись по сайтам конкурентов, посмотреть, что предлагают они, найти их слабые и сильные стороны. Так можно найти УТП или понять, на чем сделать акцент.

Полученную информацию стоит собрать и структурировать, можно визуально на майнд-карте. Выделите важные моменты, отбросьте лишние сведения.

Определить структуру

Когда информация собрана, можно ее разбить на пункты. Набросайте структуру (по типу той, что мы описали выше) и соотнесите имеющуюся информацию к каждому пункту.

Написать текст

Когда готова структура и есть вся важная информация, написать текст будет легко. Важно оформить мысли лаконично, на одном слайде/странице не должно быть много слов. Чем проще и понятнее предложения, тем легче будет восприниматься их смысл.

Подготовить дизайн-макет

Когда текст будет готов, его можно передать дизайнеру. Тот набросает прототип презентации, который нужно согласовать. После этого создается итоговый макет, который также согласовывается. Здесь важно проследить, чтобы дизайнер не выбросил важные детали, сделал акценты на нужных моментах и в целом выбрал хорошо читаемый шрифт. Информация на презентации должна не просто легко читаться, а сканироваться взглядом, чтобы человек смог легко понять ее содержимое.

Проверить все

Обязательно проверьте макет на правильность сведений. Если в ней имеются какие-то сложные технические моменты, покажите ее главным экспертам компании, которые отвечают за производство. В тексте не должно быть никаких фактических ошибок.

Презентацию также стоит показать небольшой фокус-группе, желательно с представителями ЦА. Спросите у них, нравится ли дизайн, хорошо ли читается текст и побуждает ли он к нужному действию.

Когда презентация прошла все стадии одобрения, ее можно отдавать в печать.

Заключение

При создании маркетинг-кита важно всегда помнить, для кого он предназначен. Важно всегда держать в голове и показывать компанию с тех сторон, которые будут наиболее привлекательны для клиента. Важно не заниматься самолюбованием, а описывать свои достижения и услуги с точки зрения решения проблемы клиента. Точное понимание того, что он хочет, поможет сделать презентацию компании по-настоящему продающей.

Комментарии (0)
Войдите чтобы оставить комментарий

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.