Маркетолог B2B: кто это, зарплаты

88
0
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Время на прочтение: : 8 мин

В связи со стремительным развитием онлайн площадок и рекламы в интернете, профессия маркетолог В2В становится все более востребованной. Такие сотрудники стали необходимым звеном в развитии любого бизнеса, особенно в онлайн режиме. Интернет — маркетолог занимается развитием бизнес площадок с дальнейшим увеличением товарооборота. Маркетолог B2B занимается выстраиванием маркетинговых стратегий для бизнеса и различных коммерческих организаций. Именно этот сотрудник отвечает за раскрутку компании и привлечение новой целевой аудитории.

Обязанности маркетолога B2B

Среди списка обязанностей маркетолога следующие:

  • Анализ торгового рынка;
  • Анализ работы конкурентов;
  • Поиск и анализ целевой аудитории;
  • Презентация данных в Power Point;
  • Коллегиальная работа с заказчиком и сотрудниками своей команды;
  • Изучение и внедрение акционных предложений;
  • Оформление и ведение рабочих онлайн страниц;
  • Написание теоретических материалов на рабочий страницы;
  • Знания web аналитики;
  • Создание плана и модели в маркетинге;
  • Участие в семинарах, вебинарах, совещаниях и программах лояльности;
  • Изучение эффективности рекламной кампании.

Навыки маркетолога

Маркетолог B2B должен обладать определенным набором навыков и знаний, которые помогут ему продвигать любые коммерческие предложения на топовые места в поисковых запросах. Каждая компания может предъявлять свой список требований к такому сотруднику, в зависимости от обязанностей, которые будут на него возлагаться. Однако, в общем, от маркетологов требуют стандартного набора навыков и знаний. Среди таких навыков обладают:

    • Работа с исследованием аудитории B2B сегмента;
    • Работа с Customer journey map;
    • Организованный сбыт онлайн и оффлайн режима;
    • Анализ конкурентного рынка;
    • Привлечение целевой аудитории;
  • Повышение товарооборота компании;
  • Методы анализа эффективности рекламных кампаний;
  • Внедрение программ лояльности;
  • Работа с B2B стратегией;
  • Отчетность и презентация своей работы начальству или заказчику.

Обучение на B2B маркетолога

Одним из самых популярных форматов обучения сейчас считаются онлайн курсы. Они дают возможность ученику быстро освоить теоретическую программу без риска финансовых и временных затрат. Обычно такие уроки занимают около двух часов в день и проходят всего несколько раз в неделю. Среди самых популярных онлайн курсов можно выделить следующие:

1. «Интернет — маркетинг для B2B и сложных рынков» от Maed

«Интернет - маркетинг для B2B и сложных рынков» от Maed

Онлайн курс содержит всю необходимую программу по B2B маркетингу. Преимуществом курса является разбор реальных рабочих кейсов и выполнений домашних заданий. Кураторы онлайн курса — ведущие маркетологи с опытом работы. Все ученики кроме теоретической базы получают все необходимые шаблоны, таблицы и чек листы для работы в маркетинге. По окончанию курса весь предоставленный видеоматериал и теоретическая база остаются у ученика навсегда.

Официальный сайт курса

Стоимость такого обучения — 41935 рублей.

2. «Digital — маркетинг для b2b» от Нетология

«Digital - маркетинг для b2b» от Нетология

Онлайн курс направлен на обучение b2b маркетологов, которые хотят не только раскручивать товар, но и научиться правильно работать с заказчиком. Формат обучения проходит в видеолекциях с выполнением домашних заданий. Также теоретический материал будет представлен в вебинарах и во время консультации эксперта курса. В результате каждый ученик получает уже готовую стратегическую модель для своего маркетинга. Такое обучение будет полезным не только для маркетологов, но и для руководителей, которые хотят подробнее изучить digital маркетинг.

Официальный сайт курса

Стоимость обучения — 34930 рублей.

3. «B2B продажи» от Laba

«B2B продажи» от Laba

Обучение направлено на стремительное увеличение продаж более, чем в 2 раза. Каждый ученик сможет заключать выгодные для себя договоры, презентовать свою работу заказчику, анализировать торговый рынок, привлекать целевую аудиторию. Эксперты курса обещают дать ученикам не только теоретические знания, но и практические навыки, которые можно будет применять в работе маркетолога. Обучение подойдет для практикующих маркетологов, топ — менеджеров и директоров, которые хотят расширить свои знания в B2B продажах.

Официальный сайт курса

Стоимость обучения — 28 800 рублей.

4. «Профессия управление продажами» от Skillbox

«Профессия управление продажами» от Skillbox

Онлайн курс научит своих учеников оптимизации рабочих моментов и успешному закрытию сделок. 8 месяцев обучения рассчитаны на изучение теории с выполнением домашних заданий. Преимуществом курса является разбор реальных кейсов по продажам. Курс будет полезен для менеджеров по продажам, для руководителей отделов продаж, для собственников бизнеса.

Официальный сайт курса

Стоимость обучения — 128285 рублей.

5. «Тренинг Продажи B2B» от Школы профессий

«Тренинг Продажи B2B» от Школы профессий

Онлайн курс создан на базовых методиках с современными теоретическими материалами. Наставники курса — ведущие специалисты b2b маркетинга, которые на собственном опыте знают все сложности и тонкости работы в этой области.

Официальный сайт курса

Обучение проходит в четырехчасовом видеоформате, стоимостью 1400 рублей.

Как проверить кандидата на должность маркетолога B2B

Помимо основных требований, которые предъявляются к предполагаемому сотруднику, он должен отвечать еще и определенным личностным характеристикам. К таким характеристикам относят:

  • Коммуникабельность. Маркетолог для продвижения продаж должен активно общаться как с заказчиком, так и с потребителем. Это позволит лучше понять свой рекламный продукт и прощупать целевую аудиторию.
  • Организованность работы в коллективе. Такой сотрудник должен уметь взаимодействовать со своими коллегами и направлять их работу в общее русло.
  • Знания и умение работать с таблицами и цифрами, аналитический склад ума.
  • Умение разработать долговечную стратегию с целью увеличения продаж.
  • Способность к многозадачности и быстрому решению проблем.
  • Постоянное саморазвитие и совершенствование собственных знаний.

В момент поиска сотрудника лучше сразу четко обозначить его обязанности, зону ответственности, заработную плату и возможную зону профессионального роста. В вакансии лучше упомянуть подробнее о своей компании, ее специфике работы и преимуществах команды. Также лучше сразу указать точный список требований к кандидату, который включает опыт работы и наличие резюме.

Ну и главное, что необходимо обозначить, это объем работы и зону ответственности маркетолога. Здесь лучше целым списком указать ожидания, которые возлагаются на кандидата:

  • Реализация контент — стратегий;
  • Написание постов в социальных сетях;
  • Сотрудничество с заказчиком;
  • Поиск целевой аудитории;
  • Раскрутка товаров или услуг.

Поиск работы

Ознакомившись с теорией можно смело переходить к практическому внедрению своих знаний. Единоразовые заказы, как в копирайтинге или web дизайне, здесь уже будут неуместны. Маркетолог B2B занимается долголетним внедрением рекламных схем и задач с расчетом на увеличение продаж. Именно поэтому иногда с поиском работы у маркетолога могут возникнуть проблемы. Поиском работы можно заняться по следующим рекомендациям:

  • В тематических пабликах и социальных сетях, где активно продвигается продукция. Здесь можно найти достаточно выгодные условия работы в долголетней перспективе.
  • Перед крупными проектами стоит поработать над своим резюме и раскрутить несколько рекламных страниц. Лучше сразу попрактиковать свои навыки и после этого приступить к поиску ответственной должности.
  • Общение в кругу знакомых, которые занимаются бизнесом. Наверняка даже самая небольшая компания нуждается в маркетинге и продвижении товарооборота.
  • Испытать удачу можно и на профильных сайтах для поиска работы, таких как hh.ru. Здесь всегда размещаются актуальные вакансии с описанными требованиями к будущему сотруднику.
  • Агентство по интернет маркетингу с частым поиском специалистов. В этом случае не обойдется без собеседования и изучения портфолио.

Варианты найма

B2B маркетолог может работать как в штатном режиме, так и в онлайн. Если на такого сотрудника возлагается многозадачность с умением планировать раскрутку бизнеса, внедрять рабочие модели и анализировать целевую аудиторию, то обычно ему предоставляют штатный график работы. Если же от маркетолога требуется небольшая помощь в решении ограниченных проблем, связанных с раскруткой или внедрением маркетинговых инструментов, с ним сотрудничают в онлайн режиме. Онлайн работа маркетолога имеет ряд преимуществ, среди которых: возможность сотрудничать сразу с несколькими компаниями, свободный график работы, отсутствие потребности приезжать в офис. Выбор варианта найма будет зависеть от ожиданий самого b2b маркетолога и его целей в профессии.

Отчеты(kpi) данной профессии

Kpi — это оценка эффективности работы сотрудника, которая определяется по ключевым показателям. Это позволяет руководителю контролировать результат работы маркетолога и понимать уровень эффективности его работы.

К показателям оценки kpi маркетолога можно отнести:

  • Измеримость полученных результатов работы;
  • Достижение сотрудником поставленных целей и задач;
  • Персональный результат сотрудника;
  • Оценка полученного результата пропорционально уровню затраченных ресурсов .
  • Отчетность и показатели результативности работы маркетолога. Именно благодаря отчетности можно проанализировать всю проделанную маркетологом работу и составить его оценку эффективности.
  • Ну и немаловажным критерием будут показатели работы. Здесь можно оценить количество вовлеченной целевой аудитории, уровень увеличения продаж, стоимость заявок и клиентов, количество повторных покупок, узнаваемость рекламируемого бренда.

Востребованность профессии и зарплата B2B маркетолога

Сегодня большинство выгодных предложений и успешных сделок реализуется в онлайн режиме. Маркетолог B2B считается востребованным в случае владения им базовыми навыками и знаниями в сфере раскрутки. Также такой специалист должен разбираться в digital инструментах рекламы, SMM ,маркетинге, работать с таргетированной рекламой и знать основные интересы целевой аудитории. Специалист в области B2B маркетинга, который постоянно развивается и расширяет свои знания, несомненно станет желанным сотрудником для любого руководителя. Востребованность профессии доказывает и количество активных вакансий, которых насчитывается около 1580 штук.

Сама должность маркетолога B2B может звучать совершенно по разному:

  • Менеджер продаж в B2B;
  • Менеджер по маркетингу продуктов;
  • Коммерческий директор корпоративных продаж.

Размер заработной платы будет зависеть от загруженности маркетолога и формата работы. Некоторые маркетологи, которые занимаются продвижением социальных сетей в онлайн режиме , могут получать 50000 рублей. Те сотрудники, которые работают в штатном режиме и занимаются внедрением основных стратегий, рассчитывают рекламный бюджет, координируют свою работу с заказчиком, получают от 100000 рублей.

Маркетолог B2B занимается продвижением и рекламой продукции, поиском целевой аудитории с будущим увеличение товарооборота. Такой сотрудник с имеющимися знаниями и навыками в области рекламы, станет неотъемлемой частью эффективного продвижения в любой компании.

Комментарии (0)
Войдите чтобы оставить комментарий

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.