Маркетплейсы дают выход на огромный рынок сбыта, попасть на который мелкому и среднему бизнесу не по карману. Такие площадки вкладывают огромные средства на маркетинг, владеют большими складскими площадями и налаженной логистикой в разные страны. Все это дает бизнесу возможность продавать через маркетплейсы большие объемы продукции, не затрачивая много сил и денег.

В этой статье мы назовем 10 популярных маркетплейсов и рассмотрим их ключевые особенности.

Список лучших маркетплейсов

Также все маркеты можно разделить на глобальные, в которых представлен огромный выбор товаров разного качества, и на нишевые, специализирующиеся на продаже определённых категорий продукции: например, книг или одежды.

В первую очередь, новичкам стоит обратить внимание на такие универсальные маркетплейсы как Вайлдберриз, Ozon, Яндекс. АлиЭкспресс, СДЭК.Маркет и РобоМаркет – компании, которые специализируются на продаже товаров через интернет-магазины.

В дальнейшем можно продвигаться по нишевым площадкам, где каждый поставщик самостоятельно определяет, что именно он хочет продавать. Товары для дома и ремонта заполнили склад? Поехать стоит в Леруа Мерлен. У вас есть желание, чтобы клиенты могли наслаждаться последними тенденциями в мире моды? На Lamoda можно зарегистрировать учетную запись. Для того чтобы сравнить маркетплейсы, я приведу их сравнение.

Площадка	Товары	Сотрудничество	Комиссия	Уникальных посетителей/мес
Wildberries	Обувь, вещи, аксессуары, электроника, товары для дома и животных.	ООО, ИП и самозанятые	С продаж, от 15%	137 700 000
Ozon	Универсальный	ИП и ООО	5-25%, иногда 40%	79 580 000
AliExpress	Универсальный	ИП и ООО	5-8%	29 100 000
Яндекс.Маркет	Универсальный с упором на бытовую технику и электронику	ООО, ИП и самозанятые	от 3 руб/клик	11 850 000
RoboMarket	Товары для дома, красоты, хобби и услуги	ИП и ООО	Нет	14 700
СДЭК.Маркет	от зоотоваров до товаров для ремонта	ИП и юрлица (с договором ЭДО)	от 4%	175 000
Казань Экспресс	Универсальный	ООО, ИП и самозанятые	от 4%	175 000

Wildberries

Кто может продавать: юр. лица, ИП, самозанятые.

Что можно продавать: все не запрещенные законом группы товаров, включая авиабилеты, видеолекции и алкоголь. Тот реализуется лишь с бронированием на склад площадки, без доставки покупателю.

Комиссия: зависит от стоимости товара и его категории (5–15%), а также рейтинга продавца. Оплачивается длительное хранение товара, доставка (от 30 до 90 руб. за единицу), возврат в случае отказа (33 руб. за 1 товар).

Схема работы: фулфилмент и продажа со склада продавца.

Пожалуй, это самая популярная площадка, дающая многим продавцам самый большой оборот. Она присутствует в 18 странах и ежедневно принимает около 1 млн заказов в день.

До недавнего времени Вайлдбериз предоставляли только фулфилмент, но теперь есть возможность возить товар со своего склада. Это выгодно тем продавцам, у которых есть свои склады и которые продают неходовой/габаритный товар. Но с этой схемой нужно быть готовым ежедневно мониторить поступающие заказы, правильно маркировать товар и вовремя доставлять на склад.

На Вайлдбериз есть рекламный кабинет, через который можно настроить рекламу товара в поиске. Также важно регулярно принимать участие в акциях, иногда себе в убыток, иначе площадка отключит ваши товары.

Чтобы успешно торговать на ВБ, важно тщательно изучать спрос и подстраиваться под него, проводить акции и внимательно читать договоры и все новости от площадки.

Ozon

Кто может продавать: юр. лица, ИП, самозанятые.

Что можно продавать: технику, косметику, одежду, детские товары, БАДы, детское и спортивное питание и др.

Комиссия: от 4 до 15 %, отдельно оплачивается сборка, доставка и хранение товара.

Схема работы: со склада Озон, со своего склада.

Еще один крупнейший маркетплейс России, которые доставляет продукцию в несколько стран. Многим продавцам Озон нравится больше “ягодного” магазина, так как он более бережно относится к товарам и у него более простая и наглядная система расчетов.

Торговать на Озоне можно со склада площадки, со своего или совмещать обе схемы. Маркетплейс сотрудничает с несколькими службами доставки, и те могут оперативно забирать заказы у поставщиков.

Товары можно возить в центральные склады (в Твери, Хоругвино и Новой Риге), и тогда они будут продаваться везде, а можно и в региональные, но зона доставки будет ограниченной.

Площадка имеет различные схемы продвижения товаров на сайте с небольшими лимитам в день. Принуждения к большим скидкам нет.

Яндекс.Маркет

Кто может продавать: юр. лица, ИП.

Что можно продавать: технику, одежду, электронику, косметику, цветы и др.

Комиссия: от 4 до 9 % в зависимости от категории, плюс обработка (от 4 %) и доставка заказов (от 4 %).

Схема работы: витрина, продажа со склада площадки и со склада поставщика.

Раньше площадка работала как агрегатор, теперь же она представляет еще и фулфилмент. Схем работ несколько:

• Чистая витрина: Яндекс предоставляет только сайт, а обработкой заказов и доставкой занимает продавец,
• Витрина+доставка от поставщика курьером Маркета по городу.
• Привоз поставщиком поступивших заказов в пункт приёма или сортировочный центр для доставки по России.
• FBY: Маркет хранит продукцию, обрабатывает заказы и разводит их.

Продвигаться на площадке можно с помощью ставок, имиджевых страниц, бренд-зоны, баннеров. Чтобы успешно продвигаться на Маркете, важно постоянно анализировать рекламные кампании и экспериментировать с ними.

Lamoda

Кто может продавать: юр. лица, ИП.

Что можно продавать: одежду, обувь, аксессуары, косметику.

Комиссия: 35 до 70 %.

Схема работы: фулфилмент.

Попасть на этот маркетплейс сложно. Площадка жестко фильтрует продавцов и приглашает работать тех, кто, по ее мнению, обладает уникальным и качественным товаром. Ламода подходит для торговли одеждой и обувью в среднем и высоком ценовом сегменте. Комиссия также впечатляет, в среднем 40–50 % , и ее размер можно узнать только при подписании договора.

Перед началом сотрудничества маркетплейс попросит предоставить сертификаты соответствия и декларации о соответствии. Также у Ламоды действуют жесткие правила к маркировке товаров, их фотографиям, и придется повозиться с оформлением.

Aliexpress/Tmall

Кто может продавать: юр. лица, ИП, самозанятые.

Что можно продавать: практически все группы товаров.

Комиссия: от 5 до 8 % в зависимости от категории (взимается после завершения заказа).

Схема работы: продажа со склада AliExpress или со своего.

Площадка принадлежит крупному холдингу Alibaba. Российские продавцы на ней могут продавать только по России. В отличие от Aliexpress на Tmall попасть сложно. Тот доступен крупным поставщикам с известным товаром.

Здесь также можно выбрать схему фулфилмента или доставки со своего склада. Комиссия площадка одна из низких, дополнительно оплачивается обработка, упаковка, доставка. При этом фулфилмент предоставляется от AliExpress и компании «Цайняо» (последний временно недоступен).

Чтобы попасть на маркетплейс, нужна простая регистрация, при которой требуется ввести паспортные данные и ИНН. Первые 100 товаров площадка обработает и доставит за свой счет и не возьмет никакой комиссии.

Price

Данный маркетплейс имеет средний объем продаж по тематике «универсальные товары» — около 4000 селлеров. Также, есть одна особенность: это не является магазином, а скорее агрегатором. После размещения заявки и загрузки списка товаров, вы ожидаете покупателя на покупку. Если он делает выбор в пользу вашего товара – заявка на продажу отправляется вам, и вы будете обрабатывать ее самостоятельно. В этом заключается основная особенность данной работы: оплата осуществляется исключительно за совершение кликов по вашему продукту, только с помощью системы оплаты FBS, средства поступают на ваш счет от покупателя.

Общие характеристики.

• 2 800 000 уникальных пользователей – таков средний показатель посещаемости за месяц.
• Тематика: универсальная.
• В стандарном режиме комисся за продажу отсутствует, вы оплачиваете только клики по вашим товарам в каталоге, при этом цена формируется на основе аукциона.
• Возможные способы продажи: продажа через ИП или ООО.
• Данный вид обслуживания включает в себя:
• При этом, вы должны будете регулярно получать деньги за продажу.

СберМегаМаркет

Кто может продавать: юр. лица, ИП, самозанятые.

Что можно продавать: многие группы товаров, включая лекарственные препараты, подарочные сертификаты, мебель.

Комиссия: от 3 до 18 %.

Схема работы: витрина, фулфилмент, самовывоз из магазина продавца, доставка силами поставщика.

Это новый маркетплейс, входящий в экосистему «Сбера». На нем присутствует 8 тыс. продавцов, а посещаемость составляет 7+ млн в месяц. Сайт может работать как витрина с доставкой от СберМегаМаркет, также имеется доставка со склада маркетплейса. Можно выбрать схему, где покупатель забирает заказ из магазина продавца или тот привозит заказ своими силами.

Для работы с площадкой нужна возможность привозить товары на склад в Москве. А выбрать схему работы с самовывозом могут те продавцы, у которых не менее 10 физических точек.

Сдэк.Маркет

Кто может продавать: юр. лица, ИП.

Что можно продавать: электронику, бытовую технику, одежду, товары для дачи, красоты, ремонта, спорта и автотовары.

Комиссия: только за доставку (25 руб.) и транзакции (3–4 %).

Схема работы: витрина + доставка площадкой.

Довольно молодой и не сильно раскрученный маркетплейс, в котором очень выгодные условия сотрудничества. Он не берет комиссию за размещение и продажи, оплата взимается только за кассовое обслуживание и доставку. CDEK.MARKET является платежным агентом, поэтому при работе с ним его можно использовать еще и как онлайн-кассу.

Товар находится на складе продавца. Забирает его площадка своими силами. СДЭК работает с распределительными центрами и операторами фулфилмента, поэтому может забирать продукцию и оттуда.

Kazan Express

Уникальная торговая площадка, которая находится в Татарстане и развивается очень быстро, из-за этого ей пришлось ввести ряд ограничений: приостановить регистрацию до запуска логистического центра и создать специальные дни для размещения товаров.

По результатам 2022 года количество заказов достигло 25,2 млн.

Особенности площадки:

• Универсальность означает, что можно продавать любые товары, кроме тех, которые запрещены. Важно помнить о том, что на все пищевые товары необходимо предоставить документы, а на остальную продукцию, которая требует обязательной сертификации, следует обращаться к клиентам с просьбой об их предоставлении.
• Две схемы работы можно назвать фулфилментом. Kazan Express предлагает своим клиентам доставку за 1 день. Для этого все продавцы должны привезти свои товары на центральный склад площадки, где они будут выставлены на витрине и доступны для заказа. К этому добавляются региональные ограничения: пока что торговать на Kazan Express выгодно только тем продавцам, которые имеют склады и пункты временного хранения. В большинстве случаев, для других людей логистика является дорогой.
• Комиссия, которая только и делает, что продает, имеет фиксированный размер и зависит от цены товара. Она может составлять от 4 до 50 % Не нужно будет вносить оплату за фулфилмент отдельно.
• Для того чтобы обеспечить быструю и качественную службу поддержки, основатель площадки принял во внимание все преимущества и исключил недостатки других площадок. В частности, он принял меры для того чтобы обеспечить быструю обратную связь, качественную справку и бесплатное обучение в целях других продавцов.
• Иногда возникают проблемы с выплатами. В большинстве случаев, деньги можно получить в течение 7 дней с момента оформления заказа покупателем, но на практике маркетплейс часто задерживает переводы. Порой поставщикам приходится иметь дело с нехваткой оборотных средств.

Amazon

Кто может продавать: юр. лица, ИП, физлицо.

Что можно продавать: практически все группы товаров.

Комиссия: 0,99 $ за товар при индивидуальном типе аккаунта и 39,99 $ в месяц при профессиональном.

Схема работы: фулфилмент, доставка силами продавца.

Крупный международный маркетплейс, который дает выход на миллиардную аудиторию. Правда, и конкуренция там огромная. Для успешной торговли на площадке лучше всего продавать товары стоимостью 25–250 $ и продукцию, которую на этом сайте продают немногие, иначе пробиться будет крайне сложно.

Обработкой и доставкой товара может заниматься продавец. Также партию товара можно отправить на фулфилмент с помощью доставки по морю или авиаперевозками. Доставить товар может и поставщик, если вы с ним об этом договоритесь.

Joom

Кто может продавать: юр. лица, ИП.

Что можно продавать: практически все группы товаров.

Комиссия: от 3 до 20 %.

Схема работы: фулфилмент.

До 2019 российские продавцы не имели возможности продавать на этой площадке, но теперь они получили доступ к международной площадке. Джум берет всю коммуникацию на себя и запрещает продавцам общаться с покупателями. Привозить товар можно на склад компании “Маршрут”, которая сотрудничает с маркетплейсом.

Регистрация довольно простая. После нее Joom имеет право запросить обеспечительный платеж, размер которого определяется в индивидуальном порядке. Выплаты поставщикам осуществляются раз в месяц.

Все инструменты — маркетплейс товаров для ремонта

Кто может продавать: юр. лица, ИП.

Что можно продавать: инструменты, товары для дома, сада, авто, крепеж, сантехнику, станки.

Комиссия: нет.

Схема работы: фулфилмент.

Завершает нашу подборку узкоспециализированный маркетплейс, в котором можно продавать товары для стройки и ремонта. Он не берет комиссию за продажи и хранение и сам доставляет товары по России. Для работы нужно заполнить анкету и дождаться одобрения. Площадка представляет бренды поставщиков на отдельной странице сайта с логотипом и описанием.

 

Заключение

Мы назвали 12 маркетплейсов, которые могут стать основным или дополнительным источником продаж. Многие продавцы присутствуют на 2–3, что достаточно для больших объемов продаж. Новичкам в начале будет сложно, так как каждая площадка имеет свои нюансы и сложности в работе. Однако тестовые партии помогут освоиться на площадке или понять, что лучше выбрать другую.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.