Маркетплейсы дают выход на огромный рынок сбыта, попасть на который мелкому и среднему бизнесу не по карману. Такие площадки вкладывают огромные средства на маркетинг, владеют большими складскими площадями и налаженной логистикой в разные страны. Все это дает бизнесу возможность продавать через маркетплейсы большие объемы продукции, не затрачивая много сил и денег.

В этой статье мы назовем 10 популярных маркетплейсов и рассмотрим их ключевые особенности.

10 популярных маркетплейсов

Wildberries

Кто может продавать: юр. лица, ИП, самозанятые.

Что можно продавать: все не запрещенные законом группы товаров, включая авиабилеты, видеолекции и алкоголь. Тот реализуется лишь с бронированием на склад площадки, без доставки покупателю.

Комиссия: зависит от стоимости товара и его категории (5–15%), а также рейтинга продавца. Оплачивается длительное хранение товара, доставка (от 30 до 90 руб. за единицу), возврат в случае отказа (33 руб. за 1 товар).

Схема работы: фулфилмент и продажа со склада продавца.

Пожалуй, это самая популярная площадка, дающая многим продавцам самый большой оборот. Она присутствует в 18 странах и ежедневно принимает около 1 млн заказов в день.

До недавнего времени Вайлдбериз предоставляли только фулфилмент, но теперь есть возможность возить товар со своего склада. Это выгодно тем продавцам, у которых есть свои склады и которые продают неходовой/габаритный товар. Но с этой схемой нужно быть готовым ежедневно мониторить поступающие заказы, правильно маркировать товар и вовремя доставлять на склад.

На Вайлдбериз есть рекламный кабинет, через который можно настроить рекламу товара в поиске. Также важно регулярно принимать участие в акциях, иногда себе в убыток, иначе площадка отключит ваши товары.

Чтобы успешно торговать на ВБ, важно тщательно изучать спрос и подстраиваться под него, проводить акции и внимательно читать договоры и все новости от площадки.

Ozon

Кто может продавать: юр. лица, ИП, самозанятые.

Что можно продавать: технику, косметику, одежду, детские товары, БАДы, детское и спортивное питание и др.

Комиссия: от 4 до 15 %, отдельно оплачивается сборка, доставка и хранение товара.

Схема работы: со склада Озон, со своего склада.

Еще один крупнейший маркетплейс России, которые доставляет продукцию в несколько стран. Многим продавцам Озон нравится больше “ягодного” магазина, так как он более бережно относится к товарам и у него более простая и наглядная система расчетов.

Торговать на Озоне можно со склада площадки, со своего или совмещать обе схемы. Маркетплейс сотрудничает с несколькими службами доставки, и те могут оперативно забирать заказы у поставщиков.

Товары можно возить в центральные склады (в Твери, Хоругвино и Новой Риге), и тогда они будут продаваться везде, а можно и в региональные, но зона доставки будет ограниченной.

Площадка имеет различные схемы продвижения товаров на сайте с небольшими лимитам в день. Принуждения к большим скидкам нет.

Яндекс.Маркет

Кто может продавать: юр. лица, ИП.

Что можно продавать: технику, одежду, электронику, косметику, цветы и др.

Комиссия: от 4 до 9 % в зависимости от категории, плюс обработка (от 4 %) и доставка заказов (от 4 %).

Схема работы: витрина, продажа со склада площадки и со склада поставщика.

Раньше площадка работала как агрегатор, теперь же она представляет еще и фулфилмент. Схем работ несколько:

• Чистая витрина: Яндекс предоставляет только сайт, а обработкой заказов и доставкой занимает продавец,
• Витрина+доставка от поставщика курьером Маркета по городу.
• Привоз поставщиком поступивших заказов в пункт приёма или сортировочный центр для доставки по России.
• FBY: Маркет хранит продукцию, обрабатывает заказы и разводит их.

Продвигаться на площадке можно с помощью ставок, имиджевых страниц, бренд-зоны, баннеров. Чтобы успешно продвигаться на Маркете, важно постоянно анализировать рекламные кампании и экспериментировать с ними.

Lamoda

Кто может продавать: юр. лица, ИП.

Что можно продавать: одежду, обувь, аксессуары, косметику.

Комиссия: 35 до 70 %.

Схема работы: фулфилмент.

Попасть на этот маркетплейс сложно. Площадка жестко фильтрует продавцов и приглашает работать тех, кто, по ее мнению, обладает уникальным и качественным товаром. Ламода подходит для торговли одеждой и обувью в среднем и высоком ценовом сегменте. Комиссия также впечатляет, в среднем 40–50 % , и ее размер можно узнать только при подписании договора.

Перед началом сотрудничества маркетплейс попросит предоставить сертификаты соответствия и декларации о соответствии. Также у Ламоды действуют жесткие правила к маркировке товаров, их фотографиям, и придется повозиться с оформлением.

Aliexpress/Tmall

Кто может продавать: юр. лица, ИП, самозанятые.

Что можно продавать: практически все группы товаров.

Комиссия: от 5 до 8 % в зависимости от категории (взимается после завершения заказа).

Схема работы: продажа со склада AliExpress или со своего.

Площадка принадлежит крупному холдингу Alibaba. Российские продавцы на ней могут продавать только по России. В отличие от Aliexpress на Tmall попасть сложно. Тот доступен крупным поставщикам с известным товаром.

Здесь также можно выбрать схему фулфилмента или доставки со своего склада. Комиссия площадка одна из низких, дополнительно оплачивается обработка, упаковка, доставка. При этом фулфилмент предоставляется от AliExpress и компании «Цайняо» (последний временно недоступен).

Чтобы попасть на маркетплейс, нужна простая регистрация, при которой требуется ввести паспортные данные и ИНН. Первые 100 товаров площадка обработает и доставит за свой счет и не возьмет никакой комиссии.

СберМегаМаркет

Кто может продавать: юр. лица, ИП, самозанятые.

Что можно продавать: многие группы товаров, включая лекарственные препараты, подарочные сертификаты, мебель.

Комиссия: от 3 до 18 %.

Схема работы: витрина, фулфилмент, самовывоз из магазина продавца, доставка силами поставщика.

Это новый маркетплейс, входящий в экосистему «Сбера». На нем присутствует 8 тыс. продавцов, а посещаемость составляет 7+ млн в месяц. Сайт может работать как витрина с доставкой от СберМегаМаркет, также имеется доставка со склада маркетплейса. Можно выбрать схему, где покупатель забирает заказ из магазина продавца или тот привозит заказ своими силами.

Для работы с площадкой нужна возможность привозить товары на склад в Москве. А выбрать схему работы с самовывозом могут те продавцы, у которых не менее 10 физических точек.

Сдэк.Маркет

Кто может продавать: юр. лица, ИП.

Что можно продавать: электронику, бытовую технику, одежду, товары для дачи, красоты, ремонта, спорта и автотовары.

Комиссия: только за доставку (25 руб.) и транзакции (3–4 %).

Схема работы: витрина + доставка площадкой.

Довольно молодой и не сильно раскрученный маркетплейс, в котором очень выгодные условия сотрудничества. Он не берет комиссию за размещение и продажи, оплата взимается только за кассовое обслуживание и доставку. CDEK.MARKET является платежным агентом, поэтому при работе с ним его можно использовать еще и как онлайн-кассу.

Товар находится на складе продавца. Забирает его площадка своими силами. СДЭК работает с распределительными центрами и операторами фулфилмента, поэтому может забирать продукцию и оттуда.

Amazon

Кто может продавать: юр. лица, ИП, физлицо.

Что можно продавать: практически все группы товаров.

Комиссия: 0,99 $ за товар при индивидуальном типе аккаунта и 39,99 $ в месяц при профессиональном.

Схема работы: фулфилмент, доставка силами продавца.

Крупный международный маркетплейс, который дает выход на миллиардную аудиторию. Правда, и конкуренция там огромная. Для успешной торговли на площадке лучше всего продавать товары стоимостью 25–250 $ и продукцию, которую на этом сайте продают немногие, иначе пробиться будет крайне сложно.

Обработкой и доставкой товара может заниматься продавец. Также партию товара можно отправить на фулфилмент с помощью доставки по морю или авиаперевозками. Доставить товар может и поставщик, если вы с ним об этом договоритесь.

Joom

Кто может продавать: юр. лица, ИП.

Что можно продавать: практически все группы товаров.

Комиссия: от 3 до 20 %.

Схема работы: фулфилмент.

До 2019 российские продавцы не имели возможности продавать на этой площадке, но теперь они получили доступ к международной площадке. Джум берет всю коммуникацию на себя и запрещает продавцам общаться с покупателями. Привозить товар можно на склад компании “Маршрут”, которая сотрудничает с маркетплейсом.

Регистрация довольно простая. После нее Joom имеет право запросить обеспечительный платеж, размер которого определяется в индивидуальном порядке. Выплаты поставщикам осуществляются раз в месяц.

Все инструменты

Кто может продавать: юр. лица, ИП.

Что можно продавать: инструменты, товары для дома, сада, авто, крепеж, сантехнику, станки.

Комиссия: нет.

Схема работы: фулфилмент.

Завершает нашу подборку узкоспециализированный маркетплейс, в котором можно продавать товары для стройки и ремонта. Он не берет комиссию за продажи и хранение и сам доставляет товары по России. Для работы нужно заполнить анкету и дождаться одобрения. Площадка представляет бренды поставщиков на отдельной странице сайта с логотипом и описанием.

Узнайте что выгодно продавать на маркетплейсах с помощью сервисов аналитики продавцов

Сервис	Цена (в месяц)	Бесплатный период	С какими маркетплейсами работает	Ссылка
🥇Stat4Market	От 2370 рублей	3 дня (+1000 руб на баланс по ссылке)	Wildberries и Ozon	Подробнее
🥈MPSTATS	От 4 800 рублей	24 часа	Wildberries и Ozon	Подробнее
🥉Marketguru	От 3 900 рублей	24 часа	Wildberries и Ozon	Подробнее
Moneyplace	От 3 990 рублей	7 дней (промокод "inscale" -50% на тариф)	Wildberries, Ozon, AliExpress, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, KazanExpress	Подробнее

Также обратите внимание на подробную статью с разбором всех инструментов аналитики маркетплейсов.

Заключение

Мы назвали 10 маркетплейсов, которые могут стать основным или дополнительным источником продаж. Многие продавцы присутствуют на 2–3, что достаточно для больших объемов продаж. Новичкам в начале будет сложно, так как каждая площадка имеет свои нюансы и сложности в работе. Однако тестовые партии помогут освоиться на площадке или понять, что лучше выбрать другую.