Лучшие маркетплейсы и торговые площадки для продавцов

Получить консультацию

Оставьте заявку — уточним требования и подскажем решение под вашу задачу.

Оставить заявку

Маркетплейсы дают выход на огромный рынок сбыта, попасть на который мелкому и среднему бизнесу не по карману. Такие площадки вкладывают огромные средства на маркетинг, владеют большими складскими площадями и налаженной логистикой в разные страны. Все это дает бизнесу возможность продавать через маркетплейсы большие объемы продукции, не затрачивая много сил и денег.

В этой статье мы назовем 10 популярных маркетплейсов и рассмотрим их ключевые особенности.

Торговые площадки в интернете

Маркетплейсы — это интернет площадки, предназначенные для реализации продукции. Если проводить параллель с офлайн торговлей, то такие сервисы можно сравнить с крупными супермаркетами. В них также предоставляется продукция различных производителей и они также являются лишь посредниками в цепочке «поставщик — > покупатель».

Важно: Не путайте маркетплейс с интернет-магазином. Первый представляет продукцию множества поставщиков. В интернет-магазине же продаются товары только одного поставщика.

Виртуальные торговые площадки предоставляют только место для демонстрации продукции. Они не берут на себя ответственность за общение с покупателем, качество товаров, их доставку, стоимость. Но они позволяют продемонстрировать продукт расширенной аудитории, сформировать у нее позитивное мнение о продавце и повысить прибыль последнего.

Чем полезны торговые площадки?

Главное преимущество маркетплейсов для торгового бизнеса — привлечение нового трафика. Крупные площадки предлагают продукцию от большого количество поставщиков. Расширенный ассортимент привлекает пользователей, за счет чего формируется широкая база клиентов. Получить такую обычному магазину крайне трудно.

ЭТП выступает в качестве посредника между продавцом и покупателем. Для того чтобы начать продавать нужно заключить договор с платформой и выложить товары на сайт. ЭТП занимается привлечение клиентов.

Основные преимущества размещения на торговых платформах.

• Не приходится вкладывать деньги в сайт, а иногда и продвижение. Эти меры позволяют экономить огромные суммы денег.
• Можно продавать уже спустя 1-2 дня после размещения.
• Продавец имеет возможность получать доступ к большой аудитории. Благодаря интернету огромные порталы посещает огромное количество людей, к ним большое доверие.
• Данные платформы имеют удобные и информативные инструменты для аналитики. Это дает возможность прямо влиять на продажи.

Без сомнений платформы просят деньги за свои услуги. При размещении на площадке поставщик платит за:

• Оставшуюся сумму продавец отдаст в качестве комиссионного сбора;
• Полную оплату перехода;
• Теперь доступна подписка на рассылку;
• Ранжирование по платформе.

Перейдем к описанию интернет-площадок, которые предназначены для продажи товаров. Рассмотрим их плюсы и минусы с точки зрения предпринимателей.

Помимо широкого трафика, к полезным особенностям маркетплейсов относятся:

• Лидирующие позиции в выдаче поисковых систем. Если покупатель забьет в поиске нужный товар (например: «купить купальник»), то в первую очередь ему будут представлены ссылки на маркетплейсы.
• Расширенная география обслуживания. Большинство виртуальных торговых площадок обладают настроенным процессом международной торговли. В особо крупных маркетплейсах возможна международная реализация продукции.
• Отсутствие необходимости поддержки сайта. В случае с интернет-магазином ответственность за функционирование сайта, удобство его использования, продвижение полностью возлагается на владельца (продавца). Реализуя свои товары через маркетплейс, поставщик ограничивает себя от таких трудностей.

Еще одно важное достоинство — простота обслуживания. Чтобы начать реализацию продукции через онлайн-витрину, незачем создавать свой сайт, заказывать услуги веб-дизайнеров, программистов, наполнять страницу информационным контентом. Все, что необходимо — загрузить нужные товары на маркетплейс. Такая работа займет максимум несколько дней. Причем пользы она может принести в разы больше, чем продажа товаров через торговый сайт поставщика.

Интересно: Интернет-магазин — это больше визитная карточка компании. Маркетплейс — готовый инструмент для выхода на нужный рынок.

Особенно полезными онлайн-витрины являются для магазинов, реализующих сезонную продукцию. В данном случае публикация на маркетплейсе — самый эффективный метод быстрого охвата нужной аудитории и реализации партии товаров в минимальные сроки. Главное — верно выбрать онлайн-площадку.

Список лучших маркетплейсов

Также все маркеты можно разделить на глобальные, в которых представлен огромный выбор товаров разного качества, и на нишевые, специализирующиеся на продаже определённых категорий продукции: например, книг или одежды.

В первую очередь, новичкам стоит обратить внимание на такие универсальные маркетплейсы как Вайлдберриз, Ozon, Яндекс. АлиЭкспресс, СДЭК.Маркет и РобоМаркет – компании, которые специализируются на продаже товаров через интернет-магазины.

В дальнейшем можно продвигаться по нишевым площадкам, где каждый поставщик самостоятельно определяет, что именно он хочет продавать. Товары для дома и ремонта заполнили склад? Поехать стоит в Леруа Мерлен. У вас есть желание, чтобы клиенты могли наслаждаться последними тенденциями в мире моды? На Lamoda можно зарегистрировать учетную запись. Для того чтобы сравнить маркетплейсы, я приведу их сравнение.

Площадка	Товары	Сотрудничество	Комиссия	Уникальных посетителей/мес
Wildberries	Обувь, вещи, аксессуары, электроника, товары для дома и животных.	ООО, ИП и самозанятые	С продаж, от 15%	137 700 000
Ozon	Универсальный	ИП и ООО	5-25%, иногда 40%	79 580 000
AliExpress	Универсальный	ИП и ООО	5-8%	29 100 000
Яндекс.Маркет	Универсальный с упором на бытовую технику и электронику	ООО, ИП и самозанятые	от 3 руб/клик	11 850 000
RoboMarket	Товары для дома, красоты, хобби и услуги	ИП и ООО	Нет	14 700
СДЭК.Маркет	от зоотоваров до товаров для ремонта	ИП и юрлица (с договором ЭДО)	от 4%	175 000
Казань Экспресс	Универсальный	ООО, ИП и самозанятые	от 4%	175 000

Wildberries

Wildberries — крупнейший интернет-магазин одежды и обуви. Функционирует онлайн-витрина в 14 странах: Россия, Украина, Испания, США, Киргизия и др. Российскую версию сервиса посещают более 11 млн пользователей ежедневно. А среднее количество заказов в сутки — 1,5 млн.

Вайлдберриз — это не просто витрина. Сервис представляет множество собственных услуг: продвижение поставщиков, доставка, аналитика продаж и т.д. Управлять страницей можно как с полноценной, так и мобильной версии.

Финансовые условия: комиссии, тарифы, выплаты

На Wildberries размер комиссии напрямую зависит от категории товара и может составлять от 5% до 35% от цены продажи. Продавец сам выбирает подходящий тарифный план из доступных опций.

• Стартовый тариф активируется по умолчанию. Он бесплатен и включает еженедельные выплаты;
• Базовый тариф (добавляет к комиссии 3–4%) открывает доступ к более детальной аналитике и позволяет выводить средства ежедневно;
• Премиум-уровни предоставляют расширенные рекламные функции, приоритетное обслуживание и улучшенные условия по техподдержке.

Выбор тарифа влияет не только на финансовые условия, но и на доступ к внутренним инструментам аналитики, продвижения и управлению магазином.

Логистика: FBO и FBS — в чём разница

Wildberries предлагает два основных логистических формата, каждый из которых подходит под разные бизнес-модели.

• FBO (Fulfillment by Operator) — маркетплейс берёт на себя хранение, упаковку, доставку и возвраты. Продавец оплачивает услуги фулфилмента и хранение на складах WB. Это решение удобно для крупных объёмов и даёт максимальное покрытие;
• FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у продавца, он сам комплектует посылку, а Wildberries отвечает за последнюю милю. Схема подходит для товаров с ограниченным сроком годности, нестандартных габаритов или низкой оборачиваемости.

Выбор логистической схемы влияет на скорость доставки, издержки на упаковку и возможность масштабирования. FBO предлагает «фирменный» уровень сервиса и быструю отгрузку, тогда как FBS даёт больше контроля над остатками.

Продвижение и инструменты аналитики

Чтобы товар попадал в верхнюю часть поисковой выдачи, продавцы используют внутреннюю платную рекламу (CPC-формат), инструменты для SEO-продвижения внутри каталога и сторонний трафик. По наблюдениям аналитиков, до 90% топовых позиций по популярным ключам заняты именно платно продвигаемыми товарами.

Wildberries предлагает доступ к аналитике по продажам, просмотрам, поисковым запросам, корзинам и конверсии. Однако многие из этих функций открываются только на расширенных тарифах. Для оценки динамики и корректировки стратегии продвижения — это ключевые инструменты.

Плюсы и минусы для продавца

Плюсы:

• Огромный трафик — миллионы покупателей ежедневно;
• Простая регистрация и быстрое подключение;
• Разветвлённая логистика, включая ПВЗ и курьеров по всей стране;
• Возможность автоматических или ежедневных выплат (при платных тарифах);
• Готовая IT-инфраструктура — личный кабинет, мобильное приложение, аналитика.

Минусы:

• Высокие комиссии в ряде категорий, особенно у недорогих товаров;
• Платные логистика и хранение на FBO;
• Нужна регулярная инвестиция в рекламу для удержания позиций;
• Высокая конкуренция и риск штрафов за нарушение SLA или неактуальные остатки.

Отзывы о Wildberries от поставщиков

«Для производителя или дистрибьютора Wildberries — один из ключевых каналов дистрибуции. Только на этой площадке у нас продаётся около 2500 единиц в месяц. Нам важен не только доход, но и товарооборот, а также укрепление бренда через присутствие на крупных площадках.»

«С Wildberries у меня самые высокие продажи. В среднем — на 50% выше, чем на Ozon. А на товары, ориентированные на женскую аудиторию, — доходят до трёхкратного превышения. Для меня это основной источник оборота.»

Ключевые показатели Wildberries (май 2025)

Показатель	Значение
Аудитория покупателей	75+ млн
Ежедневные заказы	20+ млн
Пункты выдачи заказов	58 000+
Схемы работы	FBO, FBS
Диапазон комиссий	5% – 35%
Выплаты	Раз в неделю / ежедневно (платно)
Форматы продвижения	CPC, SEO, внешний трафик

Кто может продавать: юр. лица, ИП, самозанятые.

Что можно продавать: все не запрещенные законом группы товаров, включая авиабилеты, видеолекции и алкоголь. Тот реализуется лишь с бронированием на склад площадки, без доставки покупателю.

Комиссия: зависит от стоимости товара и его категории (5–15%), а также рейтинга продавца. Оплачивается длительное хранение товара, доставка (от 30 до 90 руб. за единицу), возврат в случае отказа (33 руб. за 1 товар).

Схема работы: фулфилмент и продажа со склада продавца.

Пожалуй, это самая популярная площадка, дающая многим продавцам самый большой оборот. Она присутствует в 18 странах и ежедневно принимает около 1 млн заказов в день.

До недавнего времени Вайлдбериз предоставляли только фулфилмент, но теперь есть возможность возить товар со своего склада. Это выгодно тем продавцам, у которых есть свои склады и которые продают неходовой/габаритный товар. Но с этой схемой нужно быть готовым ежедневно мониторить поступающие заказы, правильно маркировать товар и вовремя доставлять на склад.

На Вайлдбериз есть рекламный кабинет, через который можно настроить рекламу товара в поиске. Также важно регулярно принимать участие в акциях, иногда себе в убыток, иначе площадка отключит ваши товары.

Чтобы успешно торговать на ВБ, важно тщательно изучать спрос и подстраиваться под него, проводить акции и внимательно читать договоры и все новости от площадки.

Ozon

Кто может продавать: юр. лица, ИП, самозанятые.

Что можно продавать: технику, косметику, одежду, детские товары, БАДы, детское и спортивное питание и др.

Комиссия: от 4 до 15 %, отдельно оплачивается сборка, доставка и хранение товара.

Схема работы: со склада Озон, со своего склада.

Еще один крупнейший маркетплейс России, которые доставляет продукцию в несколько стран. Многим продавцам Озон нравится больше “ягодного” магазина, так как он более бережно относится к товарам и у него более простая и наглядная система расчетов.

Торговать на Озоне можно со склада площадки, со своего или совмещать обе схемы. Маркетплейс сотрудничает с несколькими службами доставки, и те могут оперативно забирать заказы у поставщиков.

Товары можно возить в центральные склады (в Твери, Хоругвино и Новой Риге), и тогда они будут продаваться везде, а можно и в региональные, но зона доставки будет ограниченной.

Площадка имеет различные схемы продвижения товаров на сайте с небольшими лимитам в день. Принуждения к большим скидкам нет.

Ozon — универсальный маркетплейс, где можно реализовывать практически любые товары, не входящие в список запрещённых законодательством РФ. Платформа подходит для продавцов всех масштабов и предлагает два основных формата сотрудничества: с подключением фулфилмента или с самостоятельной логистикой.

Форматы работы на Ozon

• Фулфилмент от Ozon — продавец передаёт товары на склад маркетплейса, откуда осуществляется комплектация, упаковка и доставка. В первые 30 дней после размещения товары хранятся бесплатно;
• Продажи со своего склада — продавец сам формирует заказы, подготавливает упаковку и передаёт товары службе доставки.

Зарегистрироваться на площадке могут юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Размер комиссии варьируется от категории товара и схемы взаимодействия и может достигать 24%.

Ключевые преимущества для продавцов

• Аудитория более 25 миллионов покупателей по всей стране;
• Свыше 12 000 пунктов выдачи заказов в регионах;
• Гибкая система аналитики, доступ к отчётам и инструментам для оценки эффективности;
• Возможность заключения прямых контрактов с поставщиками и брендами;
• Проведение регулярных вебинаров, обучающих программ и поддержка новых партнёров;
• Сервис по предоставлению финансирования и кредитных линий для развития бизнеса;
• Инструменты для таргетированной рекламы на платформе.

Если вы планируете выйти на Ozon и ищете чёткое понимание всех этапов запуска, обратитесь к обучающим материалам по платформе — это сэкономит время и поможет быстрее выстроить эффективную систему продаж. Начать работу с маркетплейсом можно на seller.ozon.ru.

Яндекс.Маркет

Яндекс Маркет уверенно занимает третье место среди крупнейших маркетплейсов России по количеству посетителей. В марте 2025 года платформа собрала около 148 миллионов визитов, а её основная аудитория — пользователи в возрасте 25–34 лет — остаётся наиболее активной и платёжеспособной. В экосистеме Маркета уже более 80 тысяч продавцов, что обеспечивает широкий ассортимент и относительно умеренную конкуренцию по сравнению с Wildberries и Ozon.

Площадка встроена в цифровую среду Яндекса: карточки товаров отображаются в поисковой выдаче, Дзене, и других рекламных блоках, что создаёт стабильный поток внешнего трафика без необходимости крупных инвестиций в продвижение. В 2025 году появилась система автоматического управления рекламным бюджетом — продавец указывает долю от оборота, а алгоритм самостоятельно перераспределяет её по эффективным позициям.

Форматы сотрудничества

Продавцам на Яндекс Маркете доступны три схемы взаимодействия, отличающиеся уровнем логистического участия:

• FBY (Fulfillment by Yandex) — товары хранятся и отгружаются со складов Яндекса, все операции выполняются силами площадки;
• FBS (Fulfillment by Seller) — продавец сам собирает и подготавливает заказ, а Яндекс занимается доставкой;
• realFBS / DBS — продавец полностью отвечает за доставку и обслуживание заказа.

Выбранная схема влияет как на размер комиссии, так и на логистические расходы, включая стоимость хранения, упаковки и возвратов.

Комиссии и расчёты

Условия оплаты достаточно прозрачны: размер комиссии зависит от категории товара и модели работы.

• По схеме FBY — от 2% до 23% от стоимости товара;
• По FBS — от 10% до 23%;
• Дополнительно — эквайринг от 1% до 2,4%;
• Стоимость логистики: от 13 до 300 ₽ для малогабаритных посылок (FBY) и 40–400 ₽ (FBS);
• Крупногабарит — около 500 ₽ за единицу товара;
• Выплаты осуществляются после подтверждённой доставки товара покупателю.

Для стимулирования продаж платформа периодически вводит временные льготы. Например, весной 2025 года была снижена комиссия для товаров из категории «Сад и ремонт».

Логистика и скорость доставки

Маркет располагает широкой сетью: более 10 000 пунктов выдачи заказов и сортировочных центров, что позволяет доставлять заказы в крупнейших городах за 1–3 дня. При использовании FBY весь процесс возврата, клиентского обслуживания и хранения полностью ложится на маркетплейс. Качество работы продавца измеряется индексом IQ — этот показатель влияет на видимость товара в каталоге, допуск к акциям и доступ к приоритетным инструментам.

Инструменты продвижения

Продавцы могут использовать внутренние рекламные форматы на базе CPA и CPC-моделей, настроить купоны и бонусы, а также задействовать новый авто-режим, при котором система самостоятельно управляет размещением на основе доли от оборота. Это снижает ручную нагрузку и помогает концентрироваться на ассортименте и ценообразовании.

Ключевые показатели Яндекс Маркета (2025)

Показатель	Значение
Месячная аудитория	≈ 148 млн визитов
Количество активных продавцов	80 000+
Доступные схемы продаж	FBY, FBS, realFBS / DBS
Комиссия (FBY)	2–23%
Комиссия (FBS)	10–23%
Эквайринг	1–2,4%
Стоимость доставки (FBY)	13–300 ₽
Крупногабарит (FBY/FBS)	≈ 500 ₽ / 400 ₽
Выплаты продавцу	После доставки покупателю
Продвижение	CPA, CPC, авто-бюджет, купоны

Кто может продавать: юр. лица, ИП.

Что можно продавать: технику, одежду, электронику, косметику, цветы и др.

Комиссия: от 4 до 9 % в зависимости от категории, плюс обработка (от 4 %) и доставка заказов (от 4 %).

Схема работы: витрина, продажа со склада площадки и со склада поставщика.

Раньше площадка работала как агрегатор, теперь же она представляет еще и фулфилмент. Схем работ несколько:

• Чистая витрина: Яндекс предоставляет только сайт, а обработкой заказов и доставкой занимает продавец,
• Витрина+доставка от поставщика курьером Маркета по городу.
• Привоз поставщиком поступивших заказов в пункт приёма или сортировочный центр для доставки по России.
• FBY: Маркет хранит продукцию, обрабатывает заказы и разводит их.

Продвигаться на площадке можно с помощью ставок, имиджевых страниц, бренд-зоны, баннеров. Чтобы успешно продвигаться на Маркете, важно постоянно анализировать рекламные кампании и экспериментировать с ними.

Lamoda

Lamoda остаётся одной из ведущих fashion-площадок в сегменте e-commerce, специализируясь на продаже одежды, обуви, аксессуаров, косметики, парфюмерии и товаров для дома. В отличие от универсальных маркетплейсов, Lamoda чётко сфокусирована на стиле и эстетике — отбор поставщиков здесь жёсткий, а требования к ассортименту выше среднего по рынку.

Отдельное внимание заслуживает раздел Resale — он позволяет продавать не только новые, но и бывшие в употреблении брендовые вещи. Речь идёт именно о легальной перепродаже: в каталоге появляются товары в отличном состоянии от ведущих марок, что особенно востребовано в сегменте устойчивого потребления.

Кто может стать партнёром

Продавать на Lamoda могут только юридические лица и индивидуальные предприниматели. Для старта потребуется:

• Доступ к системе электронного документооборота;
• Справка о регистрации товарного знака или официальное письмо от правообладателя на право использования бренда;
• Заполнение регистрационной Google-формы с указанием названия компании и торговой марки.

Финансовые условия и комиссия

Комиссия на маркетплейсе варьируется от 35% до 70% и рассчитывается индивидуально для каждого партнёра. В неё уже включены:

• хранение товара на складе платформы,
• логистика и доставка,
• обработка заказов и возвратов,
• оплата платёжной инфраструктуры.

Да, процент достаточно высокий — но вместе с этим продавец получает полный цикл обработки заказов и выход на лояльную аудиторию, готовую покупать товары премиального и среднего сегмента.

Особенности размещения

• Минимальный объём — 50 артикулов (или 50 уникальных единиц товара). Для категорий «аксессуары» и «товары для дома» — от 40;
• Срок заключения договора — обычно 3–4 рабочих дня после рассмотрения заявки;
• Выгрузка ассортимента возможна вручную через личный кабинет или через API-интеграцию с ERP/CRM;
• Платформа предоставляет фулфилмент-услуги и выделяет персонального менеджера;
• В арсенале — внутренний колл-центр, понятная система отчётности и аналитики, помощь с продвижением;
• Lamoda активно развивает партнёрскую зону — часть условий можно изучить на странице для продавцов.

Вход на Lamoda требует подготовки, но за счёт высокого порога платформа сохраняет имидж профессиональной fashion-среды. Здесь ценится бренд, системный подход и визуальное качество контента. Если вы готовы к работе с модным сегментом и умеете выстраивать ассортимент с прицелом на узнаваемость — Lamoda может стать вашим стабильным каналом продаж.

Кто может продавать: юр. лица, ИП.

Что можно продавать: одежду, обувь, аксессуары, косметику.

Комиссия: 35 до 70 %.

Схема работы: фулфилмент.

https://www.lamoda.ru/lp/marketplace/

Попасть на этот маркетплейс сложно. Площадка жестко фильтрует продавцов и приглашает работать тех, кто, по ее мнению, обладает уникальным и качественным товаром. Ламода подходит для торговли одеждой и обувью в среднем и высоком ценовом сегменте. Комиссия также впечатляет, в среднем 40–50 % , и ее размер можно узнать только при подписании договора.

Перед началом сотрудничества маркетплейс попросит предоставить сертификаты соответствия и декларации о соответствии. Также у Ламоды действуют жесткие правила к маркировке товаров, их фотографиям, и придется повозиться с оформлением.

Авито

Avito остаётся крупнейшим сайтом частных объявлений в России, но давно вышел за рамки «доски». Платформа стремительно развивается в сторону полноценного маркетплейса, где уже сейчас можно выстраивать системные продажи, используя витрину, логистику и рекламные инструменты. В марте 2025 года, по данным Semrush, сайт собрал около 370 миллионов визитов — трафик сопоставим с Wildberries и Ozon, а охват аудитории превышает треть населения страны.

https://www.avito.ru/

Переход от объявлений к ритейлу

Сегодня уже более 60% размещённых на Avito товаров — новые и с юридически оформленным происхождением. На площадке активно присутствуют дистрибьюторы, региональные оптовики и бренды, которые используют Avito как альтернативу традиционным маркетплейсам. К концу 2023 года общее число продавцов превысило 20 миллионов, при этом более 53 000 участников прошли бизнес-верификацию и работают в формате Avito Shops. Это снижает конкуренцию в категориях, где всё ещё доминируют частные объявления.

Условия размещения и подписки

Вход для бизнеса на Avito прост и не требует первоначальных комиссий за продажу. Вы платите либо за публикацию, либо за действия пользователей (например, клики). Для продавцов доступна система Avito Pro, включающая:

• личный кабинет с аналитикой и статистикой по товару и спросу,
• автоматическую загрузку каталога и работу через API,
• оформление витрины в виде полноценного онлайн-магазина (на максимальном тарифе).

Стоимость подписки: около 2 000 ₽ в месяц за расширенный пакет и 4 000 ₽ — за полную функциональность без сторонних объявлений.

Логистика: «Авито Доставка»

Для доставки товаров используется собственный сервис Авито Доставка. Комиссия рассчитывается индивидуально по маршруту и категории, базовая ставка — от 5% до 11%. В категории «Смартфоны» действует минимальная ставка 3%.

Сеть пунктов выдачи и постаматов насчитывает более 50 000 точек по стране. Кроме того, с 2025 года начали работу первые фирменные ПВЗ по франшизе — к запуску запланировано 1 500 точек.

Продвижение и реклама

Avito предлагает доступный старт для продвижения. Минимальный бюджет для теста — всего 600 ₽. Инструменты включают:

• автоматические «поднятия» и обновления объявлений,
• таргетинг по регионам и интересам,
• рекламу с оплатой за клик или просмотр (CPC/CPV) — от 0,1 ₽,
• API для настройки динамического продвижения и массовой загрузки.

Площадка активно продвигает сертифицированные магазины и подключает их к офлайн-акциям, направляя аудиторию на надёжных поставщиков.

Ключевые показатели Avito (2025)

Показатель	Значение
Месячные визиты	≈ 370 млн
Общее количество продавцов	≈ 20 млн
Верифицированные Avito Shops	> 53 000
Доля новых товаров	~ 60%
Комиссия Авито Доставки	5–11% (мин. 3–5%)
Сеть выдачи	50 000+ ПВЗ / 1 500 фирменных
Avito Pro	2 000 ₽ (расширенный) / 4 000 ₽ (максимальный)
Маркетинг	CPC, CPV, автообновление, API-инструменты

Магнит Маркет

Магнит Маркет — удобная платформа для продавцов, которые только начинают выходить на маркетплейсы. За счёт упрощённых условий входа и быстрой логистики новички получают возможность оперативно запустить продажи и протестировать спрос. Доставка осуществляется в сжатые сроки — зачастую на следующий день после оформления заказа. Фактическое время зависит от географии и близости склада к конечному получателю. На текущий момент площадка охватывает 179 городов России.

Преимущества для продавцов

• Гибкая комиссия — ставка рассчитывается исходя из стоимости товара, а не категории, и варьируется в пределах от 3% до 50%;
• Отсутствие логистических затрат — продавец не оплачивает доставку и складское хранение при работе через систему Магнита;
• Фирменная фотостудия — при необходимости можно воспользоваться услугой профессиональной съёмки товаров для каталога;
• Простая регистрация — подключение к платформе не требует длительной подготовки или технической интеграции.

Магнит Маркет ориентирован на быстрое закрытие заказов и лояльную поддержку малого бизнеса. Это один из немногих маркетплейсов, где можно начать продавать без серьёзных затрат на логистику, съёмку или рекламу. Для начинающих предпринимателей — это реальный способ проверить нишу и выйти на стабильный поток заказов в короткие сроки.

Мегамаркет

Мегамаркет остаётся заметным игроком на рынке e-commerce, хотя по масштабам трафика уступает лидерам отрасли. В марте 2025 года, по данным Similarweb, сайт собрал около 16,9 млн визитов. Это ниже пиковых значений начала 2024 года (≈47 млн уникальных пользователей в месяц), но текущая аудитория остаётся стабильной и сосредоточена преимущественно в крупных городах.

Продавцы и формат сотрудничества

Точное число продавцов на платформе не раскрывается, но согласно данным за 2023 год, число активных селлеров достигло примерно 16 000. Это значительно меньше по сравнению с Wildberries или Ozon, но такая структура создаёт более «воздухоёмкие» ниши и пониженный уровень конкуренции в отдельных категориях.

С 1 января 2025 года площадка полностью перешла на формат FBO Express, отказавшись от FBS. Теперь все товары должны размещаться на экспресс-складах Megamarket. Платформа берёт на себя хранение, упаковку, доставку и возвраты. Альтернативой остаётся схема DBS — продавец самостоятельно организует логистику с использованием собственной службы или стороннего курьера. Такой переход оказался ощутимо затратным для небольших игроков, что привело к частичному оттоку частных продавцов.

Финансовые условия

Комиссионная политика остаётся прозрачной. При стандартной схеме FBO действует ставка:

• 17% комиссии за продажу,
• 1,5% эквайринга,
• и фиксированная логистика: либо 5% от суммы посылки, либо 220 ₽, если объем заказа — от 15 до 24,9 литров.

Весной 2025 года действует акция «FBO Express 5%» — единая ставка без скрытых доплат, в которую уже включены хранение, сборка, упаковка и доставка. Она распространяется на товары массой до 15 кг и габаритами до 110 × 90 × 30 см. Срок действия акции — до 1 июня 2025 года.

Логистическая инфраструктура

В 2025 году логистика Megamarket сконцентрирована вокруг 14 экспресс-складов, развёрнутых на бывших площадях IKEA. Также действует обширная партнёрская сеть из ≈76 000 пунктов выдачи и постаматов, реализованная через Sber Logistics и Самокат.

Формат экспресс-доставки день-в-день уже внедрён в 12 хабах, охватывает 116 городов, и позволяет клиентам выбрать точный часовой слот доставки.

Продвижение и реклама

Основой рекламной модели Мегамаркета является CPC-аукцион и система автораспределения бюджета. Площадка активно использует кешбэк «СберСпасибо» — до 99% стоимости заказа может быть оплачено баллами, что стимулирует покупателей и повышает конверсию.

Минимальный бюджет на продвижение — от 600 ₽. Новым продавцам периодически предоставляются рекламные купоны и сниженная комиссия (до 1%) на первые 90 дней работы.

Ключевые показатели Мегамаркет (весна 2025)

Показатель	Значение
Месячный трафик	≈ 16,9 млн визитов
Оценочное число продавцов	~ 16 000
Модели работы	FBO Express, DBS
Стандартная комиссия (FBO)	17% + 1,5% эквайринг
Промо-ставка «FBO Express»	5% (всё включено, до 01.06.2025)
Экспресс-склады	14 хабов
Сеть ПВЗ/постаматов	≈ 76 000 точек
График выплат	Каждые 14 дней
Инструменты продвижения	CPC-аукцион, кешбэк, авто-бюджет

Юла

Youla (Юла) — конкурент Avito, входящий в экосистему VK (бывшая Mail.Ru Group). По охвату аудитории сервис уступает лидерам: ежемесячно на платформу заходит около 27 миллионов пользователей. Однако у Юлы есть выраженное преимущество — географическая точность показа. Покупатель видит товары, размещённые в радиусе до 20 км от себя, без необходимости вручную выбирать населённый пункт из длинного списка. Это удобно и значительно ускоряет отклик.

Формат размещения и ограничения

Платформа устанавливает жёсткие лимиты на бесплатные объявления — особенно в популярных категориях:

• Одежда — не более 30 активных объявлений;
• Бытовая техника — до 10 позиций;
• Ряд нишевых разделов — максимум 1–2 объявления бесплатно.

Это делает Юлу менее подходящей для масштабной товарной матрицы, но выгодной для точечных или сезонных продаж, особенно в регионах.

Условия для бизнеса

• Тарифы рассчитываются индивидуально, в зависимости от категории и географии;
• Геотаргетинг доступен по трём зонам: Москва, Санкт-Петербург и остальная Россия;
• Предусмотрена пакетная загрузка объявлений для автоматизации публикации;
• Стоимость размещения стартует от 7–10 ₽ за одно объявление, но в столичных регионах она может быть вдвое выше, чем в регионах.

Когда Youla особенно эффективна

Платформа хорошо подходит для тех, кто продаёт ограниченный ассортимент и ориентируется на локальный спрос. Низкий входной порог, понятный интерфейс и быстрое размещение делают Юлу удобной для небольших продавцов, представителей локального бизнеса или тех, кто хочет протестировать спрос в отдельных городах.

Однако масштабная торговля с широким каталогом здесь может быть ограничена лимитами, а стоимость размещения в столичных зонах — заметно выше. Поэтому Юлу чаще выбирают в качестве дополнительного канала продаж с акцентом на гео-нацеливание.

Aliexpress/Tmall

Кто может продавать: юр. лица, ИП, самозанятые.

Что можно продавать: практически все группы товаров.

Комиссия: от 5 до 8 % в зависимости от категории (взимается после завершения заказа).

Схема работы: продажа со склада AliExpress или со своего.

Площадка принадлежит крупному холдингу Alibaba. Российские продавцы на ней могут продавать только по России. В отличие от Aliexpress на Tmall попасть сложно. Тот доступен крупным поставщикам с известным товаром.

Здесь также можно выбрать схему фулфилмента или доставки со своего склада. Комиссия площадка одна из низких, дополнительно оплачивается обработка, упаковка, доставка. При этом фулфилмент предоставляется от AliExpress и компании «Цайняо» (последний временно недоступен).

Чтобы попасть на маркетплейс, нужна простая регистрация, при которой требуется ввести паспортные данные и ИНН. Первые 100 товаров площадка обработает и доставит за свой счет и не возьмет никакой комиссии.

Price

Данный маркетплейс имеет средний объем продаж по тематике «универсальные товары» — около 4000 селлеров. Также, есть одна особенность: это не является магазином, а скорее агрегатором. После размещения заявки и загрузки списка товаров, вы ожидаете покупателя на покупку. Если он делает выбор в пользу вашего товара – заявка на продажу отправляется вам, и вы будете обрабатывать ее самостоятельно. В этом заключается основная особенность данной работы: оплата осуществляется исключительно за совершение кликов по вашему продукту, только с помощью системы оплаты FBS, средства поступают на ваш счет от покупателя.

Общие характеристики.

• 2 800 000 уникальных пользователей – таков средний показатель посещаемости за месяц.
• Тематика: универсальная.
• В стандарном режиме комисся за продажу отсутствует, вы оплачиваете только клики по вашим товарам в каталоге, при этом цена формируется на основе аукциона.
• Возможные способы продажи: продажа через ИП или ООО.
• Данный вид обслуживания включает в себя:
• При этом, вы должны будете регулярно получать деньги за продажу.

СберМегаМаркет

Кто может продавать: юр. лица, ИП, самозанятые.

Что можно продавать: многие группы товаров, включая лекарственные препараты, подарочные сертификаты, мебель.

Комиссия: от 3 до 18 %.

Схема работы: витрина, фулфилмент, самовывоз из магазина продавца, доставка силами поставщика.

Это новый маркетплейс, входящий в экосистему «Сбера». На нем присутствует 8 тыс. продавцов, а посещаемость составляет 7+ млн в месяц. Сайт может работать как витрина с доставкой от СберМегаМаркет, также имеется доставка со склада маркетплейса. Можно выбрать схему, где покупатель забирает заказ из магазина продавца или тот привозит заказ своими силами.

Для работы с площадкой нужна возможность привозить товары на склад в Москве. А выбрать схему работы с самовывозом могут те продавцы, у которых не менее 10 физических точек.

Сдэк.Маркет

Кто может продавать: юр. лица, ИП.

Что можно продавать: электронику, бытовую технику, одежду, товары для дачи, красоты, ремонта, спорта и автотовары.

Комиссия: только за доставку (25 руб.) и транзакции (3–4 %).

Схема работы: витрина + доставка площадкой.

Довольно молодой и не сильно раскрученный маркетплейс, в котором очень выгодные условия сотрудничества. Он не берет комиссию за размещение и продажи, оплата взимается только за кассовое обслуживание и доставку. CDEK.MARKET является платежным агентом, поэтому при работе с ним его можно использовать еще и как онлайн-кассу.

Товар находится на складе продавца. Забирает его площадка своими силами. СДЭК работает с распределительными центрами и операторами фулфилмента, поэтому может забирать продукцию и оттуда.

Kazan Express

Уникальная торговая площадка, которая находится в Татарстане и развивается очень быстро, из-за этого ей пришлось ввести ряд ограничений: приостановить регистрацию до запуска логистического центра и создать специальные дни для размещения товаров.

По результатам 2022 года количество заказов достигло 25,2 млн.

Особенности площадки:

• Универсальность означает, что можно продавать любые товары, кроме тех, которые запрещены. Важно помнить о том, что на все пищевые товары необходимо предоставить документы, а на остальную продукцию, которая требует обязательной сертификации, следует обращаться к клиентам с просьбой об их предоставлении.
• Две схемы работы можно назвать фулфилментом. Kazan Express предлагает своим клиентам доставку за 1 день. Для этого все продавцы должны привезти свои товары на центральный склад площадки, где они будут выставлены на витрине и доступны для заказа. К этому добавляются региональные ограничения: пока что торговать на Kazan Express выгодно только тем продавцам, которые имеют склады и пункты временного хранения. В большинстве случаев, для других людей логистика является дорогой.
• Комиссия, которая только и делает, что продает, имеет фиксированный размер и зависит от цены товара. Она может составлять от 4 до 50 % Не нужно будет вносить оплату за фулфилмент отдельно.
• Для того чтобы обеспечить быструю и качественную службу поддержки, основатель площадки принял во внимание все преимущества и исключил недостатки других площадок. В частности, он принял меры для того чтобы обеспечить быструю обратную связь, качественную справку и бесплатное обучение в целях других продавцов.
• Иногда возникают проблемы с выплатами. В большинстве случаев, деньги можно получить в течение 7 дней с момента оформления заказа покупателем, но на практике маркетплейс часто задерживает переводы. Порой поставщикам приходится иметь дело с нехваткой оборотных средств.

Amazon

Кто может продавать: юр. лица, ИП, физлицо.

Что можно продавать: практически все группы товаров.

Комиссия: 0,99 $ за товар при индивидуальном типе аккаунта и 39,99 $ в месяц при профессиональном.

Схема работы: фулфилмент, доставка силами продавца.

Крупный международный маркетплейс, который дает выход на миллиардную аудиторию. Правда, и конкуренция там огромная. Для успешной торговли на площадке лучше всего продавать товары стоимостью 25–250 $ и продукцию, которую на этом сайте продают немногие, иначе пробиться будет крайне сложно.

Обработкой и доставкой товара может заниматься продавец. Также партию товара можно отправить на фулфилмент с помощью доставки по морю или авиаперевозками. Доставить товар может и поставщик, если вы с ним об этом договоритесь.

Joom

Кто может продавать: юр. лица, ИП.

Что можно продавать: практически все группы товаров.

Комиссия: от 3 до 20 %.

Схема работы: фулфилмент.

До 2019 российские продавцы не имели возможности продавать на этой площадке, но теперь они получили доступ к международной площадке. Джум берет всю коммуникацию на себя и запрещает продавцам общаться с покупателями. Привозить товар можно на склад компании “Маршрут”, которая сотрудничает с маркетплейсом.

Регистрация довольно простая. После нее Joom имеет право запросить обеспечительный платеж, размер которого определяется в индивидуальном порядке. Выплаты поставщикам осуществляются раз в месяц.

Все инструменты — маркетплейс товаров для ремонта

Кто может продавать: юр. лица, ИП.

Что можно продавать: инструменты, товары для дома, сада, авто, крепеж, сантехнику, станки.

Комиссия: нет.

Схема работы: фулфилмент.

Завершает нашу подборку узкоспециализированный маркетплейс, в котором можно продавать товары для стройки и ремонта. Он не берет комиссию за продажи и хранение и сам доставляет товары по России. Для работы нужно заполнить анкету и дождаться одобрения. Площадка представляет бренды поставщиков на отдельной странице сайта с логотипом и описанием.Финансовые условия: комиссии, тарифы, выплаты

Таблица сравнения

Площадка	Аудитория	Модели продаж	Комиссия	Логистика	Продвижение	Особенности
Яндекс Маркет	148 млн визитов/мес	FBY, FBS, DBS	2–23% + эквайринг	Собственные склады, доставка Яндекса, Click & Collect	CPC, авто-бюджет, купоны	Встроен в экосистему Яндекса, сильный внешний трафик
Ozon	25+ млн покупателей	FBO, FBS	5–24%	Склады Ozon или собственные продавца	CPC, акции, аналитика	Гибкие условия, подходит для масштабных продаж
Avito	370 млн визитов/мес	Объявления, Avito Shops	5–11% (только через доставку)	Avito Доставка, 50 000+ ПВЗ	CPC, CPV, автоподнятия	Подходит для теста ниш и локальных продаж
Мегамаркет	16,9 млн визитов/мес	FBO Express, DBS	17% + эквайринг, акция: 5%	14 экспресс-складов, 76 000 ПВЗ	Кешбэк, CPC-аукцион	Фокус на экспресс-доставку и города-миллионники
Юла	27 млн пользователей/мес	Объявления	От 7 ₽ за штуку	Собственная логистика отсутствует	Гео-таргетинг, автоподнятие	Сильный локальный охват, ограничения по категориям
Gde	Около 3–4 млн/мес	Каталог + переходы на сайт	Платные размещения	Не предоставляет	Витрина, SEO-просмотр	Каталог товаров, агрегатор, без фулфилмента
Blizko.ru	~1 млн/мес	Каталог с переходом на сайт	Фикс. тариф/абонентская плата	Нет доставки	Локальные показы, SEO	Каталог с геоориентированной подачей, B2B и B2C
Price.ru	1,5–2 млн/мес	Агрегация цен, переходы в магазин	Плата за переход/размещение	Отсутствует	CPA, CPC, фильтры	Подходит для сравнения цен и генерации переходов
Пульс цен	До 1 млн/мес	Витрина/поисковик цен	По договору/функционалу	Нет логистики	Каталог + переходы	Нишевый агрегатор, B2C и частично B2B

Заключение

Мы назвали 12 маркетплейсов, которые могут стать основным или дополнительным источником продаж. Многие продавцы присутствуют на 2–3, что достаточно для больших объемов продаж. Новичкам в начале будет сложно, так как каждая площадка имеет свои нюансы и сложности в работе. Однако тестовые партии помогут освоиться на площадке или понять, что лучше выбрать другую.

Похожие статьи

ТОП-7 сервисов для аналитики в Яндекс.Маркет

4 января 2026

Накрутка лайков на истории в Telegram

4 января 2026

ТОП-20 CPA-партнерок в Рунете

4 января 2026

Накрутка комментариев в Steam

21 ноября 2025

ТОП-12 лучших сервисов для заработка в интернете на простых заданиях с ежедневной оплатой

17 ноября 2025

Зарплаты в США: минимальные и средние ставки

17 ноября 2025

К оглавлению Получить консультацию

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.