Как рекламировать интернет-магазин: способы, примеры, техники

54
0
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Время на прочтение: : 7 мин

Рекламировать интернет-магазин можно разными способами, в зависимости от размера бюджета и нужной скорости результата. В этой статье мы назовем методы, которые приносят клиентов уже через пару дней, а также варианты раскрутки, дающие долгосрочные результаты.

Методы быстрой раскрутки интернет-магазина

Контекстная реклама в Яндексе и Google

Реклама в поиске Google и Яндекса — самый быстрый способ получить клиентов. Объявления магазина появляются в поиске сразу после прохождения модерации, и первые клиенты приходят буквально через несколько дней.

Контекстная реклама в Яндексе
Контекстная реклама в Яндексе

Поисковая реклама подходит для тех товаров, которые уже знакомы клиентам и они их целенаправленно ищут. Из этого вытекает ее главное преимущество — на сайт приходят горячие клиенты, готовые купить товар. Конечно, если кампания настроена правильно.

Также контекстная реклама:

  • быстро настраивается;
  • может показывать объявления в любом регионе;
  • способна фильтровать нецелевые запросы.

Настройка кампаний в Яндекс.Директ и Google.Ads отличается. Последний более строже относится к ряду товаров и к рекламодателям. К тому же у него сложный интерфейс, и без помощи специалиста будет трудно запустить успешную кампанию.

Основным минусом контекстной рекламы является ее стоимость. По некоторым нишам спрос перегрет, и клик может стоит несколько десятков долларов. Если вы хотите продавать, например, кондиционеры летом, готовьте большой бюджет на рекламу.

Контекстная реклама/РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)

Это систему Яндекс входит около 40 тысяч площадок. Объявления будут показываться в сервисах Яндекса, партнерских сайтах, мобильных приложениях и приложениях Smart TV.

Реклама в РСЯ отличается от контекстной. Последняя ориентирована на горячих клиентов, готовых купить товар прямо сейчас. В рекламной сети Яндекса показываются объявления, отобранные на основе таргетинга. То есть человек, возможно, уже смотрел этот товар или читал статьи/отзывы о нем, то есть проявил какой-то интерес.

Пример рекламы в РСЯ на площадке Яндекс.Погоды

Плюсы рекламы в РСЯ:

  • Подходит для товаров, на которые еще нет спроса.
  • Большой охват аудитории.
  • Множество форматов и настроек таргетинга для объявлений.
  • Есть возможность отключить плохо работающие площадки.

Аудитория в РСЯ более холодная, чем в контексте, поэтому вероятность покупки ниже. Зато кампания обходится дешевле.

Контекстная реклама/КМС (Контекстно-медийная сеть)

Эта реклама в сети Google. Объявления показываются в сервисах Google (YouTube, Gmail и др) и на сайтах-партнерах.

Реклама в КМС подходит для ниш с несформированным спросом. Для нее также предусмотрены различные варианты настроек и форматов.

Пример рекламы в РСЯ на площадке Яндекс.Погоды
Пример рекламы в РСЯ на площадке Яндекс.Погоды

В отличие от РСЯ, в сети Google много мусорных площадок. Стоит изучить, как фильтровать трафик в КМС, чтобы не слить бюджет.

Ретаргетинг/ремаркетинг

Такая реклама настраивается на пользователей, которые уже взаимодействовали с интернет-магазином:

  • добавили товар в корзину и не купили;
  • просматривали каталог и покинули сайт;
  • купили товар.

Ретаргетинг настраивается в РСЯ через Яндекс.Директ, ремаркетинг — в КМС через Google Ads. Через кампании можно предложить клиенту все же совершить покупку, купить товар по акции или приобрести другие товары в дополнение к уже приобретенным в магазине.

Кампании будут эффективны, если у интернет-магазина большая посещаемость, примерно от 10 тыс. человек в сутки.

Яндекс.Маркет

Эта площадка может стать одним из самых выгодных источников продаж, конечно, при грамотной настройке. Ежедневно Яндекс.Маркет посещают 2 млн человек, что говорит о его высокой популярности.

Товары отображаются на главной странице поисковика (сверху или справа сбоку) и в самом Яндекс.Маркете. Продавцы могут использовать площадку как витрину, а принимать заказы, упаковывать их и доставлять будут сами. Также есть возможность полностью или частично передать хранение, упаковку и доставку товаров Маркету, чтобы упростить продажи.

Так показываются товары из Яндекс.Маркета в поиске
Так показываются товары из Яндекс.Маркета в поиске

Плюсы и особенности Яндекс.Маркета:

  • Цена клика более низкая, чем цена в контекстной рекламе.
  • Ваш интернет-магазин синхронизируется с площадкой, поэтому товары не придется вбивать вручную (за редким исключением).
  • У площадки удобное управление и множество инструментов продвижения.

Продавать на Яндекс.Маркете могут даже молодые интернет-магазины. Главное, чтобы на товары был уже спрос.

Площадка не подойдет, если вы продаете товары, которые целенаправленно не ищут. Если вы предлагаете, например, дорогие ежедневники, столики для вина и прочие товары, которые покупают импульсивно, лучше рассмотреть соцсети.

Avito

Авито — еще одна площадка, на которой можно рекламироваться. Согласно данным, аудитория площадки составляет 86 млн человек в месяц, а объявления о продаже смартфонов смотрят более 9 млн, бытовой техники — от 8 млн, товаров для детей — от 9 млн. Это хороший вариант для магазинов, предлагающие товары широкого спроса.

Авито позволяет настроить интеграцию с 1С, «Битрикс24», amoCRM и другими системами
Авито позволяет настроить интеграцию с 1С, «Битрикс24», amoCRM и другими системами

Размещаться на Авито можно и бесплатно, однако возможности для продвижения сильно ограничены. Но если подключить платный тариф, можно поднимать объявления, скрывать предложения конкурентов в блоке рекомендаций на карточках товаров и брендировать страницу.

Страницы в соцсетях

Вести бизнес можно и в соцсетях. Например, возможности ВКонтакте позволяют создавать товары, меню и даже мини-сайты внутри площадки.

С помощью ВК вы сможете сообщать об акциях, перенаправлять покупателей в интернет-магазин или продавать продукцию внутри сети. А с помощью постов вы можете рассказывать о товарах, показывать их со всех сторон и учить правильно ими пользоваться. Это поможет повысить узнаваемость и лояльность к вам.

Продвигаться в соцсетях могут магазины с любыми товарами (кроме запрещенных). Это отличная площадка для продукции, которую покупают на эмоциях: украшения, игрушки, изделия ручной работы, одежда и пр.

Пример товара из магазина в ВК
Пример товара из магазина в ВК

Рекламировать продукцию можно с помощью постов среди своих подписчиков или через таргетированную рекламу. Последний вариант позволит показать товар большому числу отобранных по критериям пользователей.

Вот так выглядит таргетированная реклама в ВК
Вот так выглядит таргетированная реклама в ВК

Чтобы страница в соцсетях приносила продажи, нужно постоянно привлекать новых пользователей, публиковать качественный контент и запускать рекламу. Но при грамотном подходе этот канал станет источником недорогих лидов.

Видеореклама

Она запускается на YouTube и показывается в начале или середине видеоролика. С ее помощью можно рассказать о новом товаре, акции или показать продукт в действии.

Стоимость показа такой рекламы довольно низкая, однако нужно много средств, чтобы ее сделать. Поэтому такой способ продвижения доступен средним и крупным интернет-магазинам.

Другие способы рекламы интернет-магазина

Выше мы перечислили методы, которыми стоит воспользоваться начинающему интернет-магазину для быстрого запуска продаж. Далее мы назовем более дорогие и затратные методы продвижения, но приносящие клиентов длительное время.

SEO-продвижение

СЕО дает дешевых клиентов и будет приносить их еще некоторое время даже после того, когда вы перестанете вкладываться в продвижение. Однако поисковая выдача забита платной рекламой, агрегаторами и маркетплейсами, а для обычных магазинов остается лишь несколько свободных мест. Их уже поделили между собой крупные игроки, поэтому молодому магазину крайне трудно пробиться на первую страницу выдачи.

Поначалу можно продвигаться по низкочастотным запросам (которые вбиваются в поиск 100-200 раз в месяц). Чем их больше, тем больше будет трафика. Такие запросы не нужно подкреплять ссылками, но для них необходимо создавать релевантный контент: писать статьи, новости и карточки товаров.

После того как объем трафика по НЧ вырастет, можно делать упор на более частотные запросы.

Контент-маркетинг

Свой блог поможет продвигаться магазинам, которые продают товары из высококонкурентной ниши (гаджеты, техника для дома, одежда и пр). С его помощью можно привлекать трафик по низко- и среднечастотным ключам. А при грамотной перелинковке блог еще будет повышать позиции страниц интернет-магазина в поисковой выдаче.

Для контент-маркетинга не нужен большой бюджет как для контекстной рекламы, но нужны средства на создание материалов.

Блог крупного интернет-магазина DNS

Видеоблог на YouTube

Это еще одна разновидность контент-маркетинга, только вместо статей нужно создавать видеоролики. Блог на Ютубе дает следующие преимущества:

  • Можно получить много подписчиков как на канале, так и в соцсетях (если вы уводите трафик туда), а также лояльных потенциальных клиентов.
  • Видео с товарами можно добавлять в карточки в самом интернет-магазине. Так клиент будет лучше видеть продукт и ему будет проще согласиться на его покупку.
  • Если под видео будут ссылки на товары, эти страницы получат дополнительный авторитет для SEO-продвижения.
Пример видеоблога от интернет-магазина бытовой техники и электроники
Пример видеоблога от интернет-магазина бытовой техники и электроники

Вести видеоблог затратно: нужен экспертный контент, качественная съемка и монтаж. А чтобы он начал приносить результаты, требуется в среднем полгода-год.

Заключение

Итак, мы назвали несколько методов, которые можно использовать для продвижения интернет-магазина. Они отличаются между собой уровнем затрат и стоимостью. Но перед тем, как начать раскрутку, важно подключить метрику. Она позволит увидеть, какие источники продаж работают лучше, а какие хуже, и отобрать самые эффективные из них.

Комментарии (0)
Войдите чтобы оставить комментарий

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.