Инфобизнес – понятие, виды, стратегии и советы

Инфобизнес достиг невероятных высот. Пользователям доступны тысячи обучающих и мотивационных курсов, вебинары, лекции, семинары. Сегодня можно получить новую профессию, не выходя из дома. Информационные продукты пользуются спросом. И появляются они каждый день. Такая популярность стимулирует разобраться в этой сфере, изучить ее основные стратегии, чтобы понимать, как запустить собственный курс и можно ли на этом зарабатывать.

Информационный бизнес: что это такое?

Информационный бизнес — процесс продажи знаний, опыта, инструкций, алгоритмов в онлайн и офлайн форматах. Чтобы проект был успешным, его надо «вкусно» упаковать, найти свою целевую аудиторию и вдохновить их на покупку. 

Цель автора — найти такой вопрос, который интересен максимально большому количеству пользователей. Аудитория захочет купить его в нескольких случаях, если:

• информация экономить время на решение задачи;
• описана уникальная методика, которую нельзя найти в других источниках;
• инструкция очень подробно описывает все тонкости и шаги;
• знания структурированы настолько, что освоить их можно за несколько месяцев, а не лет.

Виды подачи материала

Эксперты, которые приходят в информационный бизнес, должны ответственно подходить к выбору формата подачи материала. Он должен быть понятным для аудитории, простым в восприятии. Иначе проект так и останется невостребованным. Какие же есть виды передачи информации.

Электронные книги

Хороши для тех, кто легко воспринимает зрительную информацию. В книгу упаковывают большой объем данных, чаще всего она в pdf. Но может быть и другой привычный или удобный. Главные условия успеха такого типа:

1. Когда информации слишком много, лучше делить ее на несколько томов. Но не переусердствуйте, упакованный курс не должен напоминать «Войну и мир».
2. Текст необходимо структурировать, добавлять картинки и прочее, чтобы материал воспринимался быстро.
3. Адаптируйте готовую книгу под любой гаджет: смартфоны, компьютеры, планшеты, электронные читалки.

Аудиокурсы, подкасты

Подходят для материалов, которым не нужна визуализация. Такими могут быть уроки иностранного языка, психологические тренинги, программы саморазвития и прочее. Что поможет сделать подкасты привлекательнее:

1. Составьте план выступления заранее. Не полагайтесь на собственное умение говорить.
2. Находитесь в тихой комнате, чтобы не было посторонних звуков.
3. Запишите свой голос. Это поможет вам понять, как он звучит, есть ли дефекты речи. 

Видео

Один из самых популярных форматов в инфобизнесе. Хорошо удерживает внимание, позволяет взаимодействовать автору с аудиторией, показывать этапы урока. Несколько советов помогут сделать курс востребованным:

1. Видео записывайте в студии, отдельной комнате. Вам понадобится микрофон, камера, программы для обработки, компьютер.
2. Придумайте сценарий. Подготовьте материалы, запишите реплики.
3. Вебинар или лекция не должна быть дольше двух часов. Разбивайте материал на несколько серий, если превышает тайминг.
4. Добавляйте домашнее задание. Поддерживайте обратную связь со студентами. Но если у вас вебинар, он проходит в прямом эфире, а после него ученики задают вопросы и общаются с экспертом.

Тренинги, мастер-классы, сборы, семинары, тимбилдинг

Они бывают онлайн, но чаще в очном формате. Сценарий примерно одинаковый у всех видов: лекция и практические задания, которые отрабатываются сразу на месте. Тематика таких мероприятий может быть разная, как и место проведения. Если рассматривать оффлайн форму, то они бывают выездными, например, тимбилдинг на улучшение и объединение корпоративных навыков в коллективе. 

Обратите внимание, что независимо от вида, все данные, которые будете вещать, должны быть структурированными и полезными. 

Персональные консультации 

Индивидуальные консультации довольно популярны в инфобизнесе. Они уместны в формате эксперт — ученик и распространены практически во всех областях, но в большей степени в психологии, юриспруденции, финансах, инвестировании. Персональные консультации требуют от автора не только знаний, но развитых коммуникативных навыков. Далеко не все могут терпеливо слушать ученика или клиента, а потом разбираться в его проблемах. 

Качество материала в этом формате зависит от ниши и характера обучения: 

• для коучинга лучше подойдут инструкции, чек-листы, выборочные лекции;
• в персональном разборе темы, проблемы не обойтись без проработки конкретной задачи. 

Тест-уроки

Ознакомительные или тестовые уроки в финансовом плане не очень выгодны инфобизнесмену. Но они помогают привлекать аудиторию и носят только рекламный характер. Это какие-то выжимки информации из курса, схемы или направления. 

Тестовые уроки могут быть в виде вебинара, лекции, электронной книги или персонального коучинга. 

Чек-листы

Набор инструкций по шагам. Это четко структурированная информация. В чек-листах учитывайте один момент: если человек пройдет по всем этапам, он должен получить конкретный результат. 

Такие инструкции распространяются как бесплатный материал или дополняют основные уроки. 

В каких нишах существует инфобизнес? 

Основной продукт такого бизнесмена — информация. Люди, которые покупают курс, чему-то учатся. Сфера, где собираетесь или уже работаете, должна отвечать двум требованиям:

• востребованность;
• ваша экспертность. 

Если вы не разбираетесь в области, то успеха программы иметь не будут. В каких отраслях можно торговать:

• кулинария;
• маркетинг;
• программирование;
• моделирование;
• иностранные языки. 

Вариантов сфер множество. Соблюдайте выполнение основных требований и практичность знаний. Говорить о необходимости саморазвития больше не надо, такими пустыми словами никого не убедить. 

Стратегии инфобизнеса

Сейчас выделяют несколько моделей информационного бизнеса. Разберем их все. 

Авторский инфобизнес

Из названия уже понятно, что эксперт с нуля создает курс, программу, планы лекций, вебинары, домашние задания, а после продвигает все это. Для этого использует онлайн и офлайн средства, например, лендинги, таргетинг, заказные публикации. 

Плюсы такого формата:

• ценообразование, распространение материалов находятся в одних руках;
• хорошая маржинальность;
• непосредственная связь с целевой аудиторией и проработка всех каналов коммуникации с ними;
• проект может быстро масштабироваться. 

Недостатки тоже есть:

• эксперт тратит много времени на разработку продукта;
• если ниша выбрана неверно, то найти покупателя сложно;
• продукт требуется постоянно поддерживать в востребованном состоянии. 

Продюсирование 

В таком формате нет самостоятельных продаж. Выполняется несколько задач:

• найти подходящий под запрос рынка проект и убедить эксперта выпустить его в массы;
• раскрутить и найти клиентов: реклама, маркетинг. 

Продюсер получает процент от продажи и никак не участвует в создании, дополнении контента. При таком сотрудничестве проекты могут быть однодневками: выпустили, продали, нашли следующий. 

Реселлинг

Неплохой способ для тех, кто хочет войти в информационный бизнес, но создавать с нуля ничего не планирует. Суть стратегии проста: найти автора, который продаст курс, программу, обучение и права на него.

От такого сотрудничества предприниматель получает достаточно плюсов:

1. Экономит время, он приобретает уже готовый продукт.
2. Быстро запускает проект в продвижение.
3. Весь доход получает лично или совместно с партнерами.

Но дополнять материалы курса новой информацией не сможет, а также существует вероятность приобретения невостребованных данных.

Партнерские программы

Сотрудничество с автором программ, при котором предприниматель продвигает информационный продукт на рынке и получает процент от продаж. Его размер определяют договором. 

При таком способе бизнесмену сложно контролировать аудиторию. Он не участвует в разработке программ. А доход не превышает 30%.

Среди минусов есть и преимущества:

• финансовые вложения минимальны;
• партнер сам выбирает, сколько по времени он будет работать;
• прозрачная схема работы;
• бизнесмен не несет ответственности за содержание материалов. 

Как не допустить ошибок? 

Бизнесмены, которые приходят в сферу информационных услуг, не получают желаемого успеха. Программы пользователям не интересны, они не распродаются, прибыли нет. Чтобы этого не случилось, разберем основные ошибки.

Экспертность должна быть подтвержденной

Люди платят деньги тому, кого знают и доверяют. Появившейся из ниоткуда эксперт никому не привлекает, даже выглядит подозрительно. Специалиста однодневку аудитория распознает сразу. 

Еще до старта надо сформировать образ эксперта в Интернете. Пользователи должны видеть результаты работы, понимать, что вам можно доверять. Для этого достаточно иметь аккаунт в любой из социальных сетей. Какие признаки его выдают:

1. Качественные публикации, но не о личной жизни, а релевантных тематике курсов. Их число не меньше 100. Выходят регулярно, а не выложены все за несколько дней.
2. Количество подписчиков бы несколько десятков тысяч. Причем аудитория не накрученная. Проявляет активность в профиле: лайки, комментарии.

Дополнят образ эксперта статьи на сторонних ресурсах, написанные вами книги, канал на видеохостингах, Telegram-группы.

Слабое представление о целевой аудитории

В инфобизнесе категорически нельзя работать, если не имеете представление о том, кому надо продавать программы. Характеристика типа «молодежь от 22 до 35 лет», совсем слабая. И прибыли не принесет.

В реальности портрет должен быть максимально подробным, вплоть до ежедневных потребностей клиентов, о чем думают и как живут. Все это поможет воздействовать на их интересы, потребности. А чтобы продавать, ими надо манипулировать, играть и показывать пути выхода из проблем, учитывать характер.

Например, если рассчитываете только на состоятельных клиентов, то должны понимать, что многочасовые лекции им не нужны. А вот консультации по делу на час-два в самый раз.

Нет готовым шаблонам 

Бизнес в Интернете нельзя описывать шаблонами. Безусловно у каждого из проектов в нише могут быть перекликающиеся схемы, но развитие невозможно без анализа рынка, поведения аудитории. Что же нужно делать? 

1. Подсматривать за конкурентами, которые уже успешны в бизнесе.
2. Следить за спросом на продукты. Если падает, принимать меры по его увеличению. 
3. Уникальные вещи надо тестировать.

На старте результаты после каждого шага следует изучать и фиксировать. Сюда могут входить число продаж, состав аудитории, собирать обратную связь и так далее. Такая информация необходима, чтобы вносить изменения в программы продуктов. В итоге это увеличивает востребованность и продажи. 

Не будет прибыли без инвестиций

Каждый инфобизнесмен мечтает о большой прибыли. И создает продукты исключительно из финансовых побуждений. Но на рынке очень много цыган, которые пытаются «впарить» аудитории пустые программы. 

• Чтобы развиваться, предпринимателю надо инвестировать каждый день: материальные и моральные вложения. Что же нужно делать:
• изучать рынок и спрос на информацию в нише;
• продвигать личный бренд; 
• привлекать подписчиков на страницы;
• использовать средства рекламы;
• общаться с подписчиками;
• наполнять и продвигать социальные сети;
• подключать маркетинговые инструменты.

«Я сам» не работает

Такой путь для самоуверенных. Но она быстро заканчивается вместе с силами. Контролировать самостоятельно все процессы сложно, их слишком много: вести соцсети, готовить материал, настраивать рекламу и прочее. Поэтому ни о каком развитии речи быть не может.

Выход только один — делегировать полномочия и задачи. Если команду специалистов нанять не получается, привлекайте на первое время друзей и родных.

Закон и инфобизнес

Информационный бизнес регулируется законом. Примеров в последнее два года много, когда предприниматели попадают под проверку надзорных органов. Заранее приготовьтесь. Как это сделать:

1. Проанализируйте контент, не нарушает ли он законодательство.
2. Взаимоотношения с партнерами оформите договорами сотрудничества.
3. Получите образовательную лицензию.
4. Зарегистрируйтесь в налоговой, регулярно вносите платежи.
5. Проверяйте, как обрабатываются персональные данные.

Это поможет избежать штрафов, санкций со стороны закона. 

Информационный бизнес — это популярно, прибыльно, но не так легко, как может показаться на первый взгляд. Вкладываться надо каждый день, работать, анализировать, дополнять материалами и продвигать в Интернете. 

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.