Что такое конкурентный анализ
(Пока оценок нет)
Загрузка...Конкурентный анализ, также известный как анализ конкурентов,— это процесс выявления и оценки сильных и слабых сторон ваших конкурентов по отношению к вашему собственному бизнесу. Этот вид исследования помогает компаниям опережать своих конкурентов, понимая их стратегии и возможности их совершенствования. Конкурентный анализ также может помочь компаниям определить потенциальные возможности на рынке и разработать конкурентные преимущества, которые помогут им завоевать долю рынка.
Зачем анализировать конкурентов?
Анализ конкурентов необходим для того, чтобы оставаться впереди на рынке. С помощью анализа конкурентов вы можете определить области, в которых у вас могут быть конкурентные преимущества перед другими компаниями, например, ценообразование или характеристики продукции. Кроме того, исследование конкурентов может помочь вам разработать маркетинговые стратегии, помогая понять, как другие компании позиционируют себя на рынке. Понимая, что делает их успешными, вы сможете создать более эффективную стратегию успеха и для себя.
3 метода конкурентного анализа
Для того чтобы получить представление о конкурентной среде компании, существует три основных метода проведения конкурентного анализа: space-анализ pest-анализ swot-анализ snw-анализ
3.1 space-анализ Матрица space (strategic position & action evaluation) — это аналитический инструмент, используемый для анализа стратегических позиций относительно конкуренции и состояния отрасли по нескольким параметрам или критериям (например, доля рынка, прибыльность). Результаты позволяют менеджерам принимать более эффективные решения о приоритетах инвестиций на основе оценки эффективности в различных отраслевых сегментах или рынках, на которых работает организация или на которые она намерена выйти со своей продукцией или услугами.
3.2 pest-анализ pest-анализ (политический экономический социальный технологический) рассматривает внешние факторы, которые могут повлиять на деятельность компании, например, изменения в политике правительства или изменения в предпочтениях клиентов в связи с такими социальными тенденциями, как цифровизация или экологизм.
3.3 swot-анализ swot (strengths weaknesses opportunities threats) анализ оценивает внутренние сильные и слабые стороны, а также внешние возможности и угрозы, которые могут повлиять на способность организации достичь своих целей.
3 3 snw-анализ snw (structure network wargaming) анализ изучает организации с различных структурных точек зрения, таких как сети взаимоотношений между организациями внутри отрасли или смежных отраслей, которые могут влиять на успех отдельных фирм.
Как провести конкурентный анализ за 11 шагов
Для того чтобы получить представление о конкурентной среде вокруг вас, существует 11 шагов, которые необходимо предпринять при проведении конкурентного анализа: 1) поставьте цели — определите, что именно вы хотите получить от этого процесса 2) определите ключевых конкурентов — кто ваши основные соперники? 3) исследование конкурентов — сбор информации о каждом конкуренте 4) анализ данных — поиск закономерностей среди собранных данных 5) оценка сильных и слабых сторон конкурентов 6) определение соотношения риск/вознаграждение 7) разработка стратегии на основе полученных данных 8) мозговой штурм потенциальных решений 9) принятие мер 10) мониторинг прогресса 11) соответствующая корректировка/доработка стратегии
Как анализировать продукцию конкурентов
При анализе продукции конкурентов важно обращать внимание не только на то, что они предлагают, но и на то, как это сопоставляется с тем, что вы предлагаете клиентам; это даст вам бесценное понимание того, как клиенты воспринимают оба бренда/продукта при принятии решения о покупке. Вот некоторые ключевые моменты, которые следует учитывать при сравнении продуктов: характеристики продукта цена качество лояльность бренду обслуживание клиентов пользовательский опыт доступность
6 сравнительный анализ конкурентов Сравнительный анализ конкурентов предполагает сравнение себя с другими компаниями по таким показателям финансовой деятельности, как темпы роста выручки, операционная маржа, рентабельность активов и т. д. Это позволяет получить ценную информацию о том, какие улучшения необходимо сделать в собственной организации по сравнению с другими. Такой тип оценки позволяет менеджерам разрабатывать стратегии, более эффективно улучшающие работу компании и опережающие конкурентов.
7 заключение Конкурентный анализ предоставляет организациям необходимую информацию, позволяющую понять их текущее положение на рынке и принять обоснованные решения о приоритетах инвестиций, необходимых для достижения успеха. Исследуя и анализируя данные конкурентов, компании получают возможность разрабатывать собственные уникальные стратегические планы, создавать сильные бренды, увеличивать долю рынка.
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.
