Зачем компании нужен брендинг и как создать успешный бренд

Опубликовано:
Обновлено:
0
988 просмотров
Время на прочтение: 10 мин

Брендинг – это превращение фирменного знака в бренд. Это длительный процесс выстраивания отношений с клиентом, при котором формируется дополнительная ценность. Именно ради нее клиенты готовы покупать продукт/услугу, причем за повышенную стоимость.

Что такое бренд

Бренд — это уникальная идентичность, связанная с определенным продуктом, услугой, компанией или организацией. Он представляет собой совокупность имени, логотипа, слогана, ценностей, образа и других элементов, которые создают определенное восприятие и узнаваемость у целевой аудитории.

Бренд играет важную роль в бизнесе, так как помогает отличить продукт или компанию от конкурентов, создать уникальность и узнаваемость на рынке. Он может быть ассоциирован с качеством, надежностью, стилем, ценностями или другими атрибутами, которые вызывают положительные эмоции и доверие у потребителей.

Состоит не только из ценностей, которые он несет. В него входит система визуальной и вербальной идентификации (фирменный стиль, упаковка, слоганы, манера общения и пр.). Все это и помогает за доли секунды идентифицировать продукт на фоне множества аналогичных товаров.

История возникновения брендинга

История возникновения брендинга уходит своими корнями в далекое прошлое. Следы первых форм брендинга можно обнаружить в древних цивилизациях, таких как Египет, Китай и Греция. Однако понятие брендинга, как мы его знаем сегодня, развивалось и эволюционировало на протяжении веков.

Одним из первых примеров использования брендов было клеймо, которое наносилось на скот для идентификации его владельца. Это позволяло отличать одно стадо от другого и устанавливать владельческие права. В дальнейшем, в средневековой Европе, бренды начали использоваться для отметки изделий ремесленников и гильдий.

С развитием торговли и промышленности в XVIII-XIX веках стало необходимым различать товары от разных производителей. Первые промышленные бренды появились в виде символов и логотипов, которые помогали потребителям узнать определенный бренд и связывать его с определенным качеством или репутацией.

Одним из ранних примеров успешного брендинга был бренд Coca-Cola, который был зарегистрирован в 1893 году. Компания создала узнаваемый логотип, разработала уникальную формулу напитка и активно продвигала свой продукт на рынке. Это помогло ей создать лояльную аудиторию и стать одним из самых известных брендов в мире.

Брендинг: что это такое, как создать бренд и для чего он нужен бизнесу

Для чего бизнесу нужен бренд

Бренд помогает бизнесу выделиться на фоне конкурентов и закрепиться в сознании клиентов каким-то посылом. Например, Coca-Cola ассоциируется с новогодними праздниками и ощущением надвигающегося волшебства, а Fanta – с веселой тусовкой в кругу друзей. Многие покупатели берут эти газировки, не задумываясь, так как уверены в том, что товар принесет положительные эмоции.

Наличие собственного бренда позволяет:

  • Заполучить больше покупателей за счет лояльности и узнаваемости.
  • Продавать товар по большей цене.
  • Иметь более прочные позиции на рынке.

Создать бренд можно в любой сфере: в продажах товаров и услуг, политике, музыке, спорте. Обладать брендом может компания, человек или небольшая группа людей. Всех их объединяет одно – они создают ценность, которую стремятся транслировать в мир.

С чего начинается создание бренда

Брендинг начинается с аналитики. Нужно понять, какие есть перспективы развития, кто конкуренты и что хотят покупатели.

Емкость рынка

Она показывает величину спроса. Выходить на рынок, если на нем нет спроса, не имеет смысла. Также мало смысла выходить, если рынок переполнен.

Чтобы понять, сможет ли компания зарабатывать, нужно провести исследование. Правда, это дорого. Но много информации есть в открытых источниках, и на ее основе можно провести небольшой анализ спроса.

Анализ конкурентов

Нужно знать, кто они и что и как предлагают клиентам. Можно изучить их соцсети, чтобы посмотреть, как компании общаются с аудиторией. На что обращаем внимание:

  • Инстаграм: какой стиль и визуал в целом у бренда.
  • YouTube: какой стиль общения с потребителями.
  • ВКонтакте: что бренд предлагает молодой аудитории, какие аргументы приводит.
  • Facebook: как строится общение со зрелой и платежеспособной аудиторией.
  • Одноклассники: как компания общается с возрастной ЦА.
  • ТикТок: чем бренд завлекает молодую аудиторию, следующую за трендами.

Например, бренд “ВкусВилл” присутствует во всех перечисленных соцсетях, и в каждой из них он позиционирует себя как поставщик не просто полезных, но и вкусных продуктов. Компания очень открыта и тесно общается со своими потребителями.

Брендинг: что это такое, как создать бренд и для чего он нужен бизнесу

Это значит, что другим поставщикам натуральных продуктов нужно выбрать другое позиционирование.

Анализ аудитории

Чтобы доносить клиентам ценности компании, нужно понимать, что им действительно нужно. Компания должна знать о ЦА следующие сведения:

  • возраст;
  • доход;
  • какие требования предъявляет к товару (услуге);
  • какие желания и страхи;
  • в каких соцсетях она находится и к чьему мнению прислушивается.

Когда компания хорошо знает свою аудиторию, она сможет говорить с ней на одной языке. В конечном счете это и поможет доносить ценности.

Как создать свой бренд

Как создать свой бренд: основные шаги и принципы успешного брендинга
Введение

Создание собственного бренда — это важный этап для любой компании, стремящейся выделиться на рынке и привлечь внимание своей целевой аудитории. Брендинг — это процесс формирования уникальной идентичности компании, которая будет ассоциироваться с определенными ценностями, продуктами или услугами. В этой статье мы рассмотрим основные шаги и принципы успешного брендинга, которые помогут вам создать свой собственный бренд.

Шаг 1: Определение целей и целевой аудитории

Первый шаг в создании бренда — определить свои цели и целевую аудиторию. Что вы хотите достичь с помощью своего бренда? Какие ценности вы хотите передать своей аудитории? Кто ваша целевая аудитория? Ответы на эти вопросы помогут вам определить стратегию брендинга и выбрать подходящие тактики для достижения ваших целей.

Шаг 2: Анализ конкурентов

Для успешного брендинга необходимо изучить своих конкурентов и определить, чем вы можете выделиться на рынке. Анализируйте их бренды, ценности, уникальные предложения и аудиторию. Это поможет вам определить свою конкурентную преимущество и разработать уникальное предложение для своей аудитории.

Шаг 3: Создание уникальной идентичности

Создание уникальной идентичности — ключевой аспект брендинга. Разработайте логотип, цветовую схему, шрифты и другие элементы дизайна, которые будут использоваться во всех ваших материалах и коммуникациях. Убедитесь, что эти элементы отражают ценности и характер вашей компании.

Шаг 4: Создание сообщения бренда

Важно иметь ясное и лаконичное сообщение бренда, которое будет передавать ценности вашей компании и отличать вас от конкурентов. Определите ключевые сообщения, которые вы хотите передать своей аудитории, и используйте их во всех ваших коммуникациях — на сайте, в социальных сетях, в рекламных материалах и т.д.

Шаг 5: Коммуникация с аудиторией

Эффективная коммуникация с вашей аудиторией — важный аспект брендинга. Используйте различные каналы коммуникации, такие как сайт, блог, социальные сети, электронная почта и т.д., чтобы установить контакт с вашей аудиторией и передать ваше сообщение бренда. Будьте активными и вовлеченными, отвечайте на комментарии и отзывы, создавайте интересный и полезный контент для своей аудитории.

Шаг 6: Следите за своим брендом

Создание бренда — это длительный процесс, и важно следить за его развитием и реагировать на изменения на рынке. Анализируйте результаты своих маркетинговых кампаний, отслеживайте отзывы клиентов и анализируйте свою аудиторию. Это поможет вам вносить необходимые изменения в вашу стратегию брендинга и улучшать вашу позицию на рынке.

5 этапов создания бренда

1. Позиционирование

На этом этапе компания определяет, как она будет выделяться на фоне конкурентов и как восприниматься потребителями. Работа происходит на фоне полного понимания, кто ЦА, конкуренты, своих сильных и слабых сторон.

Например, Snickers позиционирует себя как средство от голода, а Raffaello – как романтический подарок, а не как великолепную вкусняшку.

Посмотрите сервисы для анализа рекламы конкурентов и как они себя позиционируют

СервисПлощадки которые можно анализироватьСтоимостьСсылка
SpyWordsЯндекс.Директ, Google AdWords.От 3000 рублейПопробовать
ClickЯндекс.Директ, Google AdWords, Яндекс Дзен, MyTargetОт 0,01 рублей за запросПопробовать
Keys.so🥇Яндекс.Директ, Google AdWords, Яндекс Дзен, MyTargetОт 3 000 рублей в месяцПопробовать
ElamaЯндекс.Директ, Google AdWords, Яндекс Дзен, MyTargetОт 990 рублей в месяцПерейти на сервис
К50Яндекс.Директ, Google AdWords, Яндекс Дзен, MyTargetОт 100 рублейПопробовать

Брендинг: что это такое, как создать бренд и для чего он нужен бизнесу

Здесь же закладываются и ценности, которые будет транслировать бренд, а также его характер, который будет показываться зрителям. Тот же Snickers демонстрирует смелость и легкую агрессию, и без этих качеств бренд перестанет быть собой.

Одна и та же ценность у разных компаний раскрывается по-разному, например, ценность семьи. Сок “Добрый” делает акцент на том, как хорошо собираться вместе, Nesquik – на важности здорового и быстрого питания для детей, а “Фрутоняня” – общении папы с ребенком.

Брендинг: что это такое, как создать бренд и для чего он нужен бизнесу

2. Стратегия

Здесь компания определяет, как и на каком языке будут доноситься ценности, анализирует каналы коммуникации с покупателями, определяет характер взаимодействия с ЦА и прогнозирует реакцию потребителей.

Взять, например, компанию Apple. Она стала знаменитой благодаря гениальному маркетингу. Компания ориентирована на молодых и активных людей, она общается с ним на простом и понятном языке. В продуктах, сайте и рекламе используются простой дизайн и лаконичный текст, а в гаджетах большое внимание уделяется не только начинке, но и упаковке. Apple собрала армию фанатов, которые рекламируют продукцию, а выход новой модели сопровождается искусственно созданным ажиотажем.

Брендинг: что это такое, как создать бренд и для чего он нужен бизнесу

3. Айдентика и дизайн

Это разработка всего того, что помогает узнать бренд. В айдентику входят: нейминг, логотип, цвета, шрифты, формы. Фирменный стиль должен быть легко узнаваем, содержать в себе ценности бренда, позиционирование, а главное, нравиться целевой аудитории.

Брендинг: что это такое, как создать бренд и для чего он нужен бизнесу
Сразу понятно, чье это лого

Часто бренды используют слоган, который является их “визитной карточкой”. Он также должен отражать ценности компании и формировать прочную ассоциацию с брендом. Например, концепция бренда Nike – это успех и мощный заряд энергии, поэтому слоган “Просто сделай это” как нельзя лучше подходит ориентированной на амбиции компании.

Брендинг: что это такое, как создать бренд и для чего он нужен бизнесу

Формировать узнаваемый стиль помогает и созданный персонаж. Он не только привлекает внимание, но и помогает отстроиться от конкурентов.

Брендинг: что это такое, как создать бренд и для чего он нужен бизнесу
Клоун в оранжевом костюме ассоциируется не с цирком, а с McDonald’s

4. Продвижение

На этом этапе разрабатывается подробный план продвижения бренда. Выбираются и покупаются рекламные места на телевидении, журналах, билбордах, создаются сайты и странички в соцсетях. Чем крупнее компания, тем более дорогой канал она может себе позволить. Например, Apple использует Голливуд для рекламы своих ноутбуков и телефонов.

Можете посмотреть полезные сервисы для раскрутки бренда

СервисТип инструментаСтоимостьСсылка
Key.so🥇Анализ рекламы конкурентов, ключевых слов. Возможность сравнить видимость с конкурентамиОт 990 за месяцНа сайт сервиса
SpyWords🥈
Анализ рекламы конкурентов в поисковой выдачи, выгрузка ключевых словОт 900 рублей за месяцНа сайт сервиса
Топвизор🥉Сервис проверки позиций сайта в поисковых системахОт 0,56р за проверку ключевого словаНа сайт сервиса
ADVEGOБиржа контента, где вы можете разместить ТЗ и получить готовый текстОт 56 рублей за 1 000 символовНа сайт сервиса
UseratorСервис накрутки поведенческих факторов в поисковиахОт 4 рублей за задание
На сайт сервиса
MiralinksБиржа покупки ссылок для сайтаОт 100 рублей за ссылку
На сайт сервиса

Кадр из “Форсаж 5”

Кадр из “Форсаж 5”

5. Оценка эффективности.

Аналитика и оценка эффективности – это процесс, который будет проходить постоянно. Важно постоянно изменять ROI, изучать спрос потребителей и подстраивать под него. Со временем, скорее всего, потребуется вводить новые предложения и даже менять визуальную составляющую. Компания развивается, пользователи предъявляют новые требования, меняется ситуации в мире, поэтому редко какому бренду не потребуются изменения.

Брендинг: что это такое, как создать бренд и для чего он нужен бизнесу
Эволюция логотипа Microsoft

Основные ошибки в создании бренда

Бренд ради бренда

Некоторые компании хотят создать себе громкое имя просто потому, что оно есть у многих. Брендинг нужен тогда, когда есть четкое желание доносить свои ценности через продукт. Если нет представления, для чего нужен бренд и как его строить, стоит повременить с брендингом.

Также ошибкой будет создавать бренд для продукта, которому это не нужно (например, гвоздям или карандашам). Эти вещи не меняют мир, их покупают на бегу, не задумываясь об их ценностях.

Бренд строится на представлениях, а не на анализе

Чтобы создать бренд, нужны исследования и подробная статистика, а не мнение маркетолога или владельца бизнеса. Большая ошибка строить бренд таким, каким его хочет видеть отдельный человек, а не каким он нужен потребителю.

Позиционирование не уникально

Если бренд не отражает потребность покупателей, он не будет развиваться. Нельзя отстраиваться от конкурентов широким ассортиментом, низкими ценами и высоким качеством. Это не уникальные характеристики и не позиционирование.

Возьмем, например, бренд “Активия”. Он мог просто написать, что йогурт натуральный, поэтому полезный. Однако компания и на упаковке, и в рекламе акцентирует внимание, что продукт способствует комфортному пищеварению. Это именно то, что хочет от йогурта покупатель.

Брендинг: что это такое, как создать бренд и для чего он нужен бизнесу

Дизайн и упаковка не соответствуют ценностям и характеру бренда

Все элементы бренда должны соответствовать и дополнять друг друга, а не тянуть в разные стороны. Посмотрите, как гармонична реклама ниже. Концепция нежности и заботы отражены в каждом элементе банера.

Брендинг: что это такое, как создать бренд и для чего он нужен бизнесу

Разные коммуникации

Во всех каналах коммуникации с потребителем бренд должен транслировать один и тот же посыл. Если, например, тот Dove в одном канале начнет показывать нежность и заботу, а во втором – целеустремленность и драйв, то это собьет с толку покупателей.

Заключение

Если после создания бренда число покупателей выросло, значит, вы все сделали правильно. Теперь главное не останавливаться, поддерживать свой статус и придумывать новые кампании. Важно не только гоняться за новыми клиентами, но и удерживать старых: без их поддержки компания понесет огромные убытки.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.

Расскажите друзьям:

Комментарии (0)
Войдите чтобы оставить комментарий

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *